超市营销策略分析毕业论文

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1、目录摘要1第一章绪论21.1选题意义及背景21.11选题背景21.12选题意义21.2本领域研究综述21.21基本概念界定31.22国外相关研究31.23国内相关研究31.24评述41.3主要研究内容41.31研究思路41.32主要内容51.33技术线路图5第二章论文相关理论62.1大型超级市场概述62.11超市市场概念62.12超级市场的基本特征72.13超级市场的发展趋势72.2市场营销相关理论82.21营销组合策略概述82.22营销组合策略的产生82.23营销组合策略的特点92.244P营销组合策略10第三

2、章诚信超市营销环境分析113.1宏观环境分析113.11经济环境分析123.12政治环境分析123.2内部环境分析133.3竞争性分析133.31行业新加入者及潜在加入者133.32购买者的议价能力143.33现有竞争者的竞争14第四章诚信超市营销策略现状分析144.1产品策略现状分析144.12产品组合154.13产品采购154.14产品陈列154.14品牌策略164.2价格策略现状分析164.21商品属性定价法164.22量贩定价法174.23招徕顾客定价法174.3促销策略现状分析174.31推销人员推销1

3、74.32广告184.33营业推广184.4分销策略现状分析18第五章诚信超市营销策略存在的问题及原因分析195.1存在问题分析195.11产品策略中存在的问题195.12价格策略中存在的问题205.13超市促销策略中存在的问题205.14超市分销策略中存在的问题205.2存在问题成因分析205.21环境因素215.22消费者因素215.23企业自身因素215.24竞争者因素21第六章诚信超市营销对策建议216.1充分利用地理优势，创造经营优势216.2合理安排布局，根据购买状况适时调整超市摆放226.3运用多种

4、促销方式，提高信息的传播率236.4加强超市的内部管理246.41注重人员管理246.42注重商品管理256.43注重安全管理25摘要随着零售市场的对外开放,我国零售业吸取了世界上先进的管理经验,但与此同时,也带来了激烈的竞争。在市场经济环境下,要想在激烈的竞争中取胜,大型超市必须认清自身存在的问题,抓住机遇,充分发挥自身优势,制定出合理的营销策略。本文以雅安诚信超市为研究对象，文章在4P营销组合策略的理论基础上，运用与竞争者对比的方法对雅安诚信超市现有的营销策略，包括产品策略、价格策略、促销策略和分销策略进行详

5、细仔细的分析，从而找出雅安诚信超市在营销策略方面的不足。最后文章对雅安诚信超市进一步发展提出了几条建议，希望对雅安诚信超市的发展有所借鉴与参考，同时也希望对我国民族零售业的健康快速发展有所裨益。关键字：超级市场营销策略组合营销第一章绪论1.1选题意义及背景1.11选题背景随着我国改革开放进程的推进，超级市场作为一种新的零售业态于20世纪80年代开始在我国出现，超级市场的出现是零售业发展史上最具划时代意义的革命，被西方经济学公认为“零售业的第二次革命”。自其产生之日，超级市场就在世界范围内迅猛发展，广泛地被人们所接

6、受，成为当今零售业发展中的一大亮点。随着经济的发展，时代的进步，人们的生活水平不断提高，生活节奏越快，超市零售业之间的竞争日趋白热化，超市想要永久生存并且取得成绩，就要跟上时代的脚步，了解消费者需求。营销策略的制定与实施已成为影响超市生存和发展的关键因数，因此，通过研究超市的营销策略，对推动超市发展具有一定的积极作用。作为中国十大魅力城市之一，雅安的经济正在不断复苏并且高速发展。与此同时，雅安超市行业也在不断壮大，行业竞争也越来越厉害，出现了诸如吉选超市、九龙超市、红旗连锁超市、互惠超市等竞争优势比较明显的超市。

7、纵观这些成功的超市，他们的成功无一不是一系列适合现状的营销策略为支撑。1.12选题意义雅安诚信超市作为雅安超市行业的早期进入者，拥有众多优势，但在其发展中并没有发挥优势，有效把握住机会。在诚信超市的营销方面存在较多问题，随着周围超市的不断涌入，其市场地位被不断削弱。为在竞争者中获得发展，雅安诚信超市必须进一步明确市场定位，制定符合现状的营销策略。1.2本领域研究综述1.21基本概念界定超级市场：根据我国国家内贸局发布的《零售业态分布规范意见（试行）》中，对超级市场概念进行了如下描述：超级市场指采取自选销售方式、以

8、销售食品、生鲜食品、副食品和生活用品为主，满足顾客每日生活需求的零售店，本文认为，超级市场是指采用顾客自我服务的方式，经营日常生活必须用品，实行薄利多销，一次结算的零售业务。营销策略：是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服