蓝盾市场开发计划书

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1、市场开发计划书2010年3月20日目录第一节市场部组建计划1市场部人员构成2市场部组建方案3市场部培训内容第二节市场部概况和营销策略1产品状况2市场分析3竞争分析4简述营销计划第三节市场销售策划方案安防产品价格推广方案（一）安防产品现场销售方案（二）市场开发计划书第一节市场部组建计划市场部成立与规划组建公司市场部计划书如下：一、市场部人员构成：1、市场经理1名2、市场区域负责人5名   3、市场专员15名二、市场部组建方案： 创建市场部是为了解决市场问题，这是一个必须要理清的原则问题。市场部发挥应有职

2、责，对公司起到发展性重要的作用。（一）部门职能1、市场调研了解行情信息，包括：竞品信息，竞争趋势，消费者需求，为公司决策提供必要的信息。2、通过市场宣传来提升公司影响力，树立良好的公司形象。3、开拓市场，针对公司销售的薄弱区域，进行坚固，增加公司的市场份额。4、制定产品推广策略，细分并且灵活运作市场。5、规范和监管产品的市场销售行为，维护安防市场的稳定发展。6、负责编制本部门年季月销售的计划工作，销售管理办法的改进调查及分析。　7、销售成绩的统计与分析，定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论，半年一

3、次销售情况的汇总。（二）市场部工作重点 1、市场调研，深入市场一线广做市场宣传，摸排市场竞品特性以及市场动态，及时了解市场，并且完善市场信息处理。2、积极走入市场，通过定期市场活动以及不定期的散发传单等形式，并且结合公司产品多样的优势，大力宣传公司品牌形象，以达到增加市场份额的目的。3、电话营销，这是本公司目前比较薄弱的环节。每一个市场专员应保证每天20通以上的电话进行客户拜访，并且将通过市场调研得来的客户信息在第一时间进行回访，确保客户不流失，每次电话都应记录通话日期，通话方，对方所属行业，规模，并

4、且将信息及时反馈。4、定期组织内部会议，进行市场分析、交流以及工作部署安排。5、根据公司反馈以及市场调研，对需重点的市场组织宣传活动，为公司做好市场先锋的角色。6、对市场实施动态管理与过程管理，建立客户档案，预防客户流失。（三）市场运作1、细化市场，对于潜在客户相对集中的市场进行重点宣传，反复拉网式宣传，保证每个客户都接触到公司宣传资料。2、收集客户信息，包括，名称，主要负责人，联系方式，规模，所属行业等等。3、对客户信息进行整理，并且做出成交预测。4、促单，对于成交意向比较大的客户，应进行重点回访以

5、及上门演示，力求每一单都成交，不给竞争对手留下任何机会。5、电话回访，对于一般客户进行问候式电话回访，比如：产品使用中是否出现问题，并且对公司售后进行宣传。对于行业内影响力比较大的客户，应进行重点回访，或者上门回访，维护好客户关系，以造成二次购买和拉动行业购买积极性。三、市场部培训内容（一）企业性质，安防知识，产品。奠定员工在企业工作中的信念，多方培养行业兴趣，激发个人潜能的同时熟练贯穿业务知识，提升每名员工的素质与文化底蕴。以最佳的企业形象面对公众客户，达到理想的团队效果。（二）知己知彼，百战不殆的

6、战略思想。首先，要将所在区域内的竞争对手进行摸底，了解对方的优劣势。包括对手在市场份。额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后，根据对方情况，制定对应的市场方案来解决这些问题，正确判断和决策能够突破障碍。（三）由浅入深，渗透市场，做细市场。业务功底附之皮毛，利用大量的业务人员进行快速的统计市场信息情况，每日汇总以数量统计为基准，由专人迅速回访做已整合性登记。由于逐步走向正规化对原有的市场业务进行细作的同时不断扩展业务范围，抓住市场信息后经过筛选将有效信息进行跟踪渗透。在点的基础上不断的延伸和扩展，由

7、业务到业务范围，由小区到全市，由信息到定单，形成市场链的良性循环。（四）整合资源，统一步伐和前进目标。人力、物力、财力的整合，针对每一个定单的执行，只有先统一作战的口径、步伐和前进的目标，全体协同。以优质的产品，完善的服务意识展开市场面。（五）质量第一、服务第一、不断创新迅速有效的完成目标。质量是企业生存的根本，服务是企业走向下一个起步点，创新是企业的灵魂，速度是企业的起搏点。四者合一的形成动态发展使公司更健康的成长。第二节市场概况和营销策略市场概况一、产品状况主要对外销售产品：1、防盗报警系统2、可

8、视对讲系统3、智能一卡通系统4、LED显示屏二、市场分析（一）市场情况与分析1、随着时代进入数字化，社会安全需求程度的提高，促使安防行业的发展显著也得到人们的重视与关注。2、安防产品市场按类别可划分为：视频监控市场（主体）、出入控制市场（普及）、防盗报警市场（空缺）、器材市场。根据大庆地区GDP数值，我们公司的销售点可着重放在防盗报警市场抢占市场空白，针对普遍小区住宅现安装简易并淘汰的控制器状态情况，即可迅速拓展市场面对商业店铺、新老楼盘等宣传销售。3、