彪悍莆田系：一个镇的人霸占中国80%民营医疗生意

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1、·莆田系彪悍莆田系：一个镇的人霸占中国80%民营医疗生意文/华商名人堂主编毕亚军掌握全国80%的民营医疗市场，两年内两次把百度推到风口浪尖，创造这一切的，是从福建省莆田市一个总人口不过8万的小镇走出来的人。【一】教父陈德良1998年，中国“打假第一人”王海，对备受社会诟病的性病游医展开调查。结果让他大吃一惊，全国所有性病游医几乎都来自同一个地方：福建省莆田市东庄镇。▲图注：依靠民营医疗富起来的东庄镇1·莆田系那场由王海点燃的打击性病游医风波，对莆田系在全国的扩张造成沉重打击，但他们却并没因此销声匿迹。相反，还转型升级，进一步发展壮大。而今，东庄镇人，掌握着全国80%的民营医疗市场。曾有江湖传

2、言，全国医疗器械厂家和药厂，最重视四个地方的展销会，分别是：北京、上海、广州和东庄。位于湄洲湾畔，总面积35平方公里的东庄，既没有传统医疗积淀，也无现代医学人才，却成为民营医疗的摇篮，首先是因为这里出了个陈德良。▲图注：莆田民营医疗祖师爷陈德良近照20世纪80年代，没有任何医学背景的陈德良，靠一个自行研制的疥疮治疗偏方，和莆田爱国卫生协会发的一张函授班结业证，先在本地成为备受欢迎的民间皮肤病专家，后在亲朋恳求下陆续收了8个徒弟，之后徒弟收徒弟，东庄人带着东庄人，走出莆田，走向全国，走出一个今日在中国民营医疗领域顶天立地的莆田系。今天，66岁的陈德良早已退出江湖，但只要他愿意张罗，莆田所有民营

3、医院的老板都会第一时间向他报到。当今莆田民营医疗最有势力的“四大家族”领头人詹国团、黄德峰、陈金秀和林志忠，三个是他的徒弟，一个是他徒弟的徒弟。▲图注：陈德良与徒弟2·莆田系“四大家族”中，詹国团家族控制着国内几乎所有的“玛丽医院”“玛利亚妇产医院”，并拥有中外合资的三甲医院新安国际医院；林志忠家族控制着以“博爱”“仁爱”“曙光”“阿波罗”“友谊”“协和”为名的众多民营医院；陈金秀家族控制了“华夏”“华康”“华东”等品牌的民营医院；作为陈德良徒弟之徒弟的黄德锋家族，则掌控着北京的天伦不孕不育医院、玛丽妇婴医院、五洲妇儿医院婴医院，以及美联臣医疗美容连锁医院等产业。▲图注：詹国团近照其中，陈德

4、良的侄子，一直是莆田系领头人的詹国团，出来混时不过15岁。【二】发展三步曲陈德良和他的8个徒弟，以“全国巡诊”的游医模式扎下莆田系的根基。每到一地，找个旅馆开两间房，电线杆上贴广告，坐等“鱼儿”来上钩，一间房看病，一间房配药，是陈德良和徒弟们最初的经营之道。莆田爱国卫生协会的函授班结业证只在莆田有效，到了外地就算不合法。他们能不能在某地持续做生意，完全取决于当地政府是否批准，或者不批准，但是否来检查。不查，生意又好做，他们便从老家带人过来将其发展成根据地，然后则赶往下一城池如法炮制；如果查，他们则会向来查的政府部门提出办医申请，若不准，就收拾包裹走人，隔天就在另一城市重新开始。当然也有个别时

5、候走不了人，还要吃点苦头、交点买路钱。有时，跑到其他地方干一阵子，他们也会杀个回马枪。在南征北战、提心吊胆中完成原始积累后，陈德良和徒弟们开始改变这种常年打游击的地下状态。当时，全国流行承包制，8个徒弟中年纪最小的詹国团想出个“整合资源”，从“地下”干到“地面”的好主意：找医院承包科室。詹国团自己第一个吃螃蟹，在莆田注册公司，用公司和公立医院签约，开出第一家公立医院的门诊，然后以此为样板，快速扩张。到今天，詹国团也是陈德良在8个徒弟中最欣赏的人。3·莆田系他在父亲去世的悲痛中跟随陈德良出来闯，“一出来就拼命干，而且不是小干，是大干。”通过这一步，不合法的莆田系开始走向外表合法化与隐秘连锁的规

6、模化发展，而且从简单的皮肤病扩大到性病等特殊领域，最后甚至“包治百病”，借助合作医院的公信力庇护、狂轰滥炸的广告和投机倒把，快速在全国崛起。以拼命大干的詹国团为例，到20世纪90年代初，他已是千万身家的人。之后，他干脆把公司总部开到北京。“1993年我就买了凌志400，大哥大一部3万多块钱，BP机4千多块钱。开着车在长安街，派头觉得很好。”他回忆。詹国团把总部开在北京，有点扯虎皮做大旗的意思。“那是政治大于经济。我在全国做生意，各地的院长来北京开会，我好接待嘛。”除了政治优势的考量，北京出名的医院多，他们也在这里搞关系，把中国中医研究院、301医院的一些专家请到地方上去打大旗，大肆炒作以吸引

7、患者。专家可能是去走个穴，但从此那个地方的宣传资料上就一直有这个专家“坐诊”。在当时各方面还相对原始并缺乏监管的环境下，这些高举高打的运作，让“蚂蚁雄兵”的莆田系一度几乎是无往而不利。直到因为扩张很猛，手段太凶，引起系列医患矛盾乃至社会问题，被媒体和政府关注并打压限制之前，他们的这种扩张从未停步，堪称“民营医疗的成吉思汗”。1998年，著名打假人王海在为客户调查一宗假药案时，顺藤摸瓜地发现了莆田系的隐匿帝国及