中国跨国公司海外采购管理研究目录与提纲

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1、中国跨国公司海外采购管理研究——以H沙特子公司为例专业名称：工商管理硕士申请人姓名：导师姓名及职称：答辩委员会（签名）主席：委员：答辩日期：　　年　　月　　日1中国跨国公司海外采购研究——以H沙特子公司为例专业：工商管理硕士硕士生：指导教师：2摘要随着经济全球一体化的发展，走出国门的中国企业增多，中国企业在海外采购业务量逐渐增大。战略采购作为企业利润的来源之一，对于走出国门或者处于转型升级的中国企业而言，有着重要而深远的意义。战略采购已成为企业拓展利润空间的有效工具。它能为企业提供持续竞争优势。

2、本文在系统梳理战略文献基础上，通过文献研究、案例研究、归纳总结法得出实施战略采购的影响因素：采购职能地位、采购集成、高层领导的支持、供应商管理、民族文化、采购人员的技能。以及战略采购过程中的四个关键性决策：外包非核心能力、管理供应基、采购整合、发展长期合作关系。最后实施战略采购对于企业长期绩效有正面影响。阐述了现在中国跨国企业的经营发展战略，突出我国跨国企业迫切加入国际竞争，参与国际经济循环中去的决心与愿望。通过系统性描述跨国采购的流程，对跨国采购的思路更加清晰。主要对跨国企业海外采购管理现状进

3、行分析，指出了当前中国跨国企业海外采购管理中的不足，提出中国企业海外采购应该采取的变革及发展方向。本文最后选取H公司沙特子公司实施战略采购作为案例研究对象，根据文献综述的相关理论和采购实践，结合H沙特子公司实际情况分析采购管理存在重要和紧急的问题，针对管理存在的问题提出了通过实施战略采购来优化采购职能，以及如何组织实施战略采购做了详细充分的介绍，通过对比分析验证了理论分析的结论，并且修正了结论。案例分析发现总拥有成本分析、采购策略对于战略采购的实施也同样非常重要。关键词：战略采购；总拥有成本；跨

4、国采购；交钥匙工程；采购策略2目录图表目录2图目录2表目录4第1章绪论11.1研究背景11.2研究方法21.3研究意义21.4论文内容及论文框架结构3第2章文献综述62.1采购管理概述62.2企业战略采购相关理论概述.82.3工程采购相关概念152.4本章小结15第3章中国跨国企业海外采购管理分析163.1中国跨国企业分析163.2中国跨国企业海外采购动机分析173.3中国跨国企业海外采购流程183.4海外采购特点213.5中国跨国企业海外采购管理现状分析213.6中国跨国企业海外采购实践243

5、.7中国跨国企业海外采购管理变革之路253.8本章小结26第4章案例研究14.1H公司沙特子公司采购现状分析24.2H公司沙特子公司实施战略采购的过程104.3H公司沙特子公司成功实施战略采购分析29第5章结论415.1结论415.2启示415.3局限性42参考文献432图表目录图目录图1-1行政、生产和工程采购比重图2图1-2论文结构安排4图2-1采购管理职能的演变6图2-2采购管理职能的演变[8]6表2-1战略采购对企业内部绩效影响的研究汇总9图2-3供应管理公司及其供应基数[2-1]13图

6、3-1跨国采购采购商选择供应商的组合分析17图3-2审定供应商的程序17图4-1H公司销售趋势图1图4-1沙特代表处组织架构图4图4-2无线站点建设全流程图5图4-3H公司沙特子公司销售增长图7图4-4采购业务流程8图4-5沙特代表处组织结构图11图4-6战略采购和日常操作性采购活动区分示意图12图4-7优化后采购流程框架结构图13图4-7供应商基本分类17图4-8战略供应商18图4-9价值供应商19图4-10供应商大会目的20图4-11决策线路图21图4-12主流供应商管理四象限22图4-13

7、H沙特公司外部环境分析-SWOT23图4-14波特五力分析232图4-15TCO降低优化方案26图4-16BENCHMARK与货架作为采购业务的基石27图4-17配套物料油机标准化设计27图4-18竞争管理工作重点28图-19PeterKraljic2x2组合矩阵[4-1]30图4-20供应网络视角下战略采购过程[21]31图4-21H沙特子公司市场销售增长图33图4-22TK项目5阶段382表目录表2-2影响战略采购自身行为因素的研究汇总15表4-1H公司沙特子公司供应商分布表9表4-2H公司

8、沙特子公司采购角色职责11表4-3H公司沙特子公司工程采购流程责任矩阵14表4-32007年核心网网络部署交付策略15表4-42007年核心网网络部署交付预测量16表4-5供应商大会的主要内容21表4-5TURNKEY市场调研报告24表4-6TURNKEY市场调研报告撰写说明25表4-7财务指标（2008）33表4-8非财务KPI(2008年度)34222