合资品牌夹隙下的国产轿车营销策略研究大学本科毕业论文.doc

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1、重庆理工大学毕业论文合资品牌夹隙下的国产轿车营销策略研究目录摘要IAbstractII1绪论11.1论文研究的背景及意义11.2部分国产轿车的发展历程21.3论文研究的思路与方法42理论综述62.1汽车营销62.2轿车的市场细分与定位62.2.1轿车的市场细分62.2.2轿车的市场定位72.3汽车营销组合理论82.4轿车消费者购买行为分析93国产和合资轿车的分析113.1国产轿车的环境分析113.1.1国产轿车的外部环境113.1.2国产轿车的内部环境133.2国产轿车的口碑分析133.3轿车的销量分析163.4各企业的营销策略简

2、析203.5关于国产轿车的问卷调查26重庆理工大学毕业论文合资品牌夹隙下的国产轿车营销策略研究3.6轿车的4S店调研293.7国产轿车的不足344国产轿车的营销策略建议364.1国产轿车的市场细分与定位建议364.2国产轿车的营销思路374.3国产轿车的营销策略建议37致谢39参考文献40重庆理工大学毕业论文合资品牌夹隙下的国产轿车营销策略研究摘要中国汽车工业在长春打下了第一根桩开始，便拉开了新中国汽车工业的帷幕。并在1956年结束了中国不能制造汽车的历史，园了中国人自己生产国产汽车之梦。近几十年中国致力于发展汽车工业，随后出现了

3、一些优秀的国产品牌轿车。中国作为一个巨大的汽车市场吸引了许多国外优秀品牌纷纷进入中国市场，特别是当中国加入WTO和人民收入水平逐渐升高的情况下。其中合资品牌对国产轿车造成了一定的威胁，使得国产轿车的市场占有率慢慢的下滑。为了稳定和扩大国产轿车的市场，针对这一情况应该即使采取有效的策略。本文首先讲述了本课题的背景和意义，为了更好的研究国产轿车对其的历史发展也做了一些简述，进而明确了研究的方法和思路。然后对营销的相关理论进行了一个了解，为之后营销策略的制定做好铺垫。本文还重点分析了国产轿车和合资品牌的情况及合资品牌的优点，之后围绕国产

4、轿车的问卷调查和在4S的调研，获得了更多的有利信息。最后通过发现国产轿车存在的问题和不足，结合当下整个汽车行业的形式，根据之前的信息结论制定出适合国产轿车的营销策略的建议方案。关键字：汽车行业背景；国产轿车；合资品牌；营销策略II重庆理工大学毕业论文合资品牌夹隙下的国产轿车营销策略研究AbstractChinaautomobileindustryinChangchunlaidthefirstrootpile,whichopenedthecurtainofthenewChinaautomobileindustry.AndtheChi

5、nesehistorythatcan'tmanufacturecarshasendedin1956,atthesametimetheChinesepeoplethemselvesrealizedthedreamofdomesticcarproduction.Chinaiscommittedtothedevelopmentofautomobileindustryinrecentyears.Afterthattherewillbesomeexcellentbrands.Chinaasahugecarmarkethasattracted

6、manyexcellentforeignbrandstoentertheChinesemarketinsuccession,especiallywhenChinajoinedtheWTOandundertheconditionofpeople'slivingstandardgraduallyimprove.Jointventurebrandsandimportedbrandsposeathreattodomesticcars,sothedomesticcarmarketsharedeclineslowly.Inordertosta

7、bilizeandexpandthedomesticcarmarket,aimingatthissituationweshouldbeeventotakeeffectivestrategies.Atfirst,thearticledescribesthebackgroundandsignificanceofthistopic,andinordertobetterstudythehistoryofdomesticcarithavedonesomebriefintroductionandthusIhavebeenclearaboutt

8、heresearchmethodandtrainofthought.Thenthepapermakesanunderstandingofautomotivemarketingrelatedtheories.Thatmaypavethewayfort