上海宝山工业园区战略规划定位报告

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1、BatchDoc-Word文档批量处理工具上海宝山工业园区战略规划定位报告BatchDoc-Word文档批量处理工具BatchDoc-Word文档批量处理工具目录序言4项目背景和目标4项目工作范围和工作方法5报告正文61上海市引资状况61.1外资61.2内资132上海市工业园区状况142.1概况142.2周边代表162.3问题和挑战252.4发展趋势283工业园区企业决策行为293.1投资决策标准Error!Bookmarknotdefined.3.2投资决策流程（新进入、增资）324宝山园区优劣势分析404.1地理环境（可以用地图，标出距离）Error!Bookmarknotd

2、efined.4.2周边产业环境（industryvaluechain）424.3周边人文科研情况Error!Bookmarknotdefined.BatchDoc-Word文档批量处理工具BatchDoc-Word文档批量处理工具4.4基础设施（劣势）Error!Bookmarknotdefined.4.5内部管理465宝山园区战略定位535.1使命535.2目标546战略解决方案556.1目标客户556.2招商手段Error!Bookmarknotdefined.6.3园区形象Error!Bookmarknotdefined.6.4招商和市场推广766.5售后服务796.6内

3、部管理946.7基础设施966.8政府支持976.9融资渠道987战略实施时间表1027.1财务测算financialforcast1048战略实施监控与更新程序108BatchDoc-Word文档批量处理工具BatchDoc-Word文档批量处理工具序言项目背景和目标上海xxx工业园区（“宝山园区”）是经上海市人民政府批准成立的市级工业区。经过数年的开发，宝山园区的首期开发地块已建立比较完备的基础设施，并有多家中外企业落户该园区。有鉴于目前中国境内的投资处于停滞不前的状态，同时在上海及周边地区存在众多的定位相似、并均以提供良好的基础设施、服务以及优惠政策为承诺的经济开发区，招商

4、引资的竞争日趋激烈，宝山园区的领导层认识到单纯靠提供良好的基础设施、服务以及优惠政策已难以吸引投资者。宝山园区必须依托园区邻近港口、上海大学、宝钢以及其他企业的自然地理和人文优势，明确自己独特的市场定位，并根据目标投资者群体建立自身独特的竞争优势，通过为园区内企业创造更好的经营环境和条件来吸引更多的投资者进入园区，从事生产和经营活动。有鉴于此，宝山园区的经营实体上海xxx工业园区开发有限公司（“园区开发公司”）聘请安达信咨询公司协助其确定未来的总体发展方向与策略并拟定完善园区管理的方案，为园区未来的发展奠定一定的基础和保证。本项目主要是为了实现以下具体目标：§协助宝山园区确定业务

5、发展战略方向和市场定位，并明确主要的目标招商引资客户群体；§针对主要的目标招商引资客户群体，协助宝山园区拟定相应的招商引资和园区内部管理的策略，并确定战略实施行动方案与时间表。BatchDoc-Word文档批量处理工具BatchDoc-Word文档批量处理工具项目工作范围和工作方法本项目的工作着重于在分析园区外部经营环境及内部状况的前提下和管理层进行未来业务发展战略方向的研讨，并协助确立未来的业务发展战略实施方案。其主要工作方法如下：1.访谈园区开发公司高层管理人员，了解园区总体开发与招商引资的目标和战略及对未来招商引资工作的期望2.收集上海市内或周边地区主要的三至四个经济开发区

6、以及宝山园区周边地区有关经济发展与产业分布、人文地理状况以及基础设施状况等背景资料3.对有关的政府官员、部分经济开发区与宝山园区管理层和区内三、四个主要企业、宝山园区周边企业及大学和科研机构进行访谈，了解上海市产业发展指导政策；各开发区的市场定位、主要客户分布及管理与服务状况；区内企业对于开发区经营管理与开发的期望；宝山园区周边地区产业群体分布和未来发展趋势以及人才、科技等资源分布状况；宝山园区的内部经营管理流程等方面的内容4.对宝山园区内部及周边地区产业进行产业价值链及企业内部价值链分析5.综合分析开发区的招商引资竞争状况以及宝山园区的优势和劣势，并确定宝山园区招商的成功因素与

7、必备能力6.拟定战略实施方案和完善园区现有管理机制的初步建议，与园区领导层研讨并确定完善初步建议7.建议战略实施的监控程序与更新程序BatchDoc-Word文档批量处理工具BatchDoc-Word文档批量处理工具A.园区战略解决方案确立目标客户随着园区的发展成熟，工业园区日益认识到园区的发展根本不是靠土地批租的收益，而应该靠落户园区的财税收益，因此园区在招商引资，选择目标客户群时，应该着眼于高增长、经济效益好、纳税能力较强的行业与企业。同时，考虑到客商在选择园区，投资决策时的