47网上贸易的四大“实在”生存方式

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1、与他打过交道的生意人，都说他是个实在的生意人。然而如何能在一惯被形容为“尔虞我诈”的商场环境中以“实在”的方式生存发展呢？带着对这个“实在生意人”如何做生意的疑问，我们和浙江海宁市永恒拉链制造有限责任公司的汪坚强总经理进行了交流。在交流中我们发现了汪坚强做生意的四个“实在”之处。实在之一：做最简单的生意虽然这是一家年产值两三百万的普通小企业，但是与一般中小企业的经营相比，汪坚强对自己的拉链制造公司有着独特的经营理念，他摆脱了中小企业一味追求高批量、多品种的快速发展思路，专心制作拉链系列产品中的某几种产品，而且产品的产量也并不是很大，然而对每一

2、个产品的生产质量，他们却是非常严格要求自己的。这样的经营思路，既避免了中小企业资金紧缺、业务渠道少的不利因素，又增加了单位产品的附加值，从而使汪坚强的企业一直是在一个较为从容、稳健的经营环境中成长。实在之二：做最平稳的生意汪坚强的拉链厂是在2002年加入诚信通会员的，但是起步阶段并不一帆风顺。不仅网上没有什么象样的订单，而且还会遇上不少网络骗子。汪坚强特别和我们讲述了遭遇网络骗子的经过，从这些经历中不难看出，骗子虽然五花八门，但是诈骗技巧都还是有些雷同，就是利用许多生意人找业务心切的心理，以高额暴利或大额订单这样的内容作为诱饵，受害人往往会为

3、拿到这些“业务蛋糕”而支付给骗子们好处费、介绍费、佣金等等，从而被骗取金钱或财物。当我们询问为什么汪坚强能够几经骗局而逃脱时，他的回答也很简单：对生意欺诈的识别能力来自于对自身生意的平稳心态。他说：“当我的厂一年产量一共只有100万时，而对方却偏要送给你每年300万订单时，我会十分冷静，不会冲动。再加上如果对方这个“大老板”十分看中那几万好处费的时候，我基本可以肯定，他不是什么生意人，更不是来给你送蛋糕的天使。”另外，汪坚强还始终坚持任何生意用现金交易的习惯，以防各类支付单据的诈骗业务发生。实在之三：做最诚信的生意“诚信”一词具体到“实在生意

4、人”汪坚强身上，也显得颇为实际：他与人谈生意的原则就是只谈自己公司能做的东西，哪怕都是制作拉链，他只做铜质材料拉链，就算眼前有个PVC材料拉链订单，他也不会应承别人去接这个单。但是一旦接下铜质材料的拉链订单，别看汪坚强还是只有几十人的小厂，生产质量所需的各道管理工序执行的毫不含糊，这也使得其获得了越来越多的稳定客户源。谈到与客户的价格谈判，汪坚强认为，网络生意由于业务成本的大幅下降，一个诚信通会员一年会费2300元，对任何一家公司来说都是开支得起的一笔小支出，所以网上所销售的产品价格必然也应该是走低的，网上贸易，没有也不需要暴利！量力而行的接

5、单，一丝不苟的产品质量，实惠可行的产品报价，这些就是汪坚强的诚信生意理念。实在之四：做最坚持的生意网上贸易的成功，不光是要有透视防骗的能力和诚信服务的理念，更重要的是在于坚持！汪坚强的拉链厂加入阿里巴巴诚信通已经快三年了，应该说前两年诚信通带给他的单子量并不大，他也一度在是否需要与诚信通续签的问题上犹豫过，但是最终他还是坚持下来加入诚信通，坚持网上贸易。由于去年公司安装了宽带上网，他就把电脑从家里搬到了公司。在阿里巴巴上发布产品信息时间也从晚上改到了整个白天。坚持终于带来了成果，今年开始，诚信通买家客户大幅增加，他的拉链订单大幅增加，就在我们

6、和他聊的前一天，他刚喜获一份75万的大额订单。为此，汪坚强语重心长的告诉我们：“网上做生意，贵在一个坚持。只有坚持，你才能改善你的网上贸易技巧；只有坚持住，你才能被网上的客户熟悉；只有坚持住，你才能获得网上贸易的成功！”德育教育融入小学课堂教学的有效对策随着我国小学德育教育不断提档升级，在小学课堂教学中进行德育渗透，日益成为现代小学品德教育的重要目标与方向。在小学教育阶段，是学生形成自身道德体系的关键时期，利用小学课堂教学开展德育教育，可以实现小学生个人思想品格的形成与塑造。在小学课堂教学体系中，蕴含着大量的德育知识与德育教育资源，如何将德育

7、教育与课堂教学有机融合，是现代德育教学探索的主要方向，同时也是我们日常教学的出发点和着力点。一、营造良好的课堂氛围，充分利用教学资源在小学教育阶段，课堂是培养和激发学生道德意识的重要载体和平台。在道德培养的过程中，最为重要的就是要打造新型民主课堂，让学生在课堂中准确找到自己的位置，明确自身在课堂以及生活中权利义务，强化提升个人道德意识，构建自身的认知体系。在小学教学课堂上，教师要向学生灌输道德意识，在向学生提出要求的过程当中，要构建平等的话语体系，与学生进行平等对话，共同探讨和研究问题，帮助学生在课堂上培养自己的道德思维和道德意识，将自己当成

8、课堂一份子，关注和理解课堂以及生活中出现的道德问题。举例来说，在小学语文六年级上册中，有一篇課文为《文天祥》，在开展讲解过程中，教师可以有效融入爱国主义教育，并引申