企业座谈会发言稿优秀汇集.doc

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1、企业座谈会发言稿优秀汇集　　导语：对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢?以下是品才网小编整理的企业座谈会发言稿优秀范文汇集，欢迎阅读参考！ 　　企业座谈会发言稿大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中宪小客户问题进行交流。 　虚　在中小客户业务这件事逃情上，从某种意义上来说宇，目前咱们

2、大多数银行还畴处于探索甚至是应付的阶谦段，我想这点大家应该不志会反对吧?但即便是做应宿付，也要有个章法，也有孪个三六九等的问题，应付讳也有应付出成绩来的嘛!柬说到这可能我们有些同志浇就不同意了，说我们行就运不是在应付，是真干。可汾真干就好吗?好难吧?对寻于中小企业，大家有个共椿识，就是中小企业资信比甲较差，开发没有效率，风乍险大，找不到解决问题的馋关键点，所以才“雪拥蓝悬关马不前”，只能停留在潜宣传探索甚至有些应付的而层面上。但不管是真做还本是假做，我们都应该把前渔期准备工作做好。有些什赊么工作呢

3、?下面我展开来免说一下。 　　首先来说数氧据，咱们各家行可能都有润一些数据，但是数据比较叮分散、比较孤立，这应该勒是申报的时候留下来的吧埋?另外，各行通过各种渠岩道也都搜集了一些数据。楞但做市场分析的话这些数积据够用吗?至少是不好用乒吧?那什么数据有用呢?氰目前来说，至少应该想办竭法找一套完整、系统的数虞据吧? 　　有了数据就开逐始做分析了，大家都很熟爬悉的分析方法，主要是利超用资产、销售收入、利润泥、负债这些指标来进行排艰名。但是用这种评先进的宴方法做贷款行不行呢?后捕来各家行都做了一些改进权，

4、我们也参与了其中的部羊分工作，主要是做财务数柱据分析，四个能力、12幽个指标，这么做有一定启处发，但这种方法一是涉及肿到数据可不可靠的问题，框二是即便数据可靠了也没筒有用，因为企业太小了，莽根本没有能力做抵押担保伴，解决不了信用缺失的问盗题。 那怎么突破这个瓶颈鹰呢? 　　其实大家是做了证很多有意尝试的。最初贵浙州工行就提出了从一般的惺行业分析、企业分析转变腔到业务突破口的选择和分曙析上。广东建行在这个事甩情上是比较善于思考的。惋隐型冠军法和产业集群的焰计算方法就是他们提出来餐的。深圳民生提的是类

5、银手行文件报告，就是要特别卑增加金融需求分析和金融抑服务方案。杭州商行提出猜过在行业细分的基础上，筑再在区域和规模层面进行拂二次细分。上海民生提出戌过从优势行业的上下游，楔也就是有业务关系的中小社企业进行业务突破。北京唾民生则从资本关联入手进迭行中小企业客户选择。今践天有咱们北京工行的同志本在，北京工行提出过根据闷企业的成立年限和企业的屿资本性质来选择企业。这肋些努力都是好的。 　　把阴大家的发现和探索做个归纱纳，可以发现有个共同点泳，就是大家的努力都指向酥行业选择，就是力图在不陛识别、不改变企业

6、单体信碴用状况的情况下，主要借迎助行业运行本身的能量和丧行业龙头的力量来减轻风笛险识别难、风险控制难、碌风险解决难和开发不经济断等问题造成的压力，使效恋率和成本双赢。成功的关抿键在于批量开发，这样才绝能收到规模经济、利润覆诛盖风险的效果。(在这个辊过程中间，我们注意到银域行都在探索减少审批环节沼，这是有一定合理成分的浚，但在企业数量很少的情织况下，单纯减少审批环节薛，风险就会显得比较大)嫌当然长期来说，像风控机晾制啊、担保机制、社会诚旨信文化建设啊什么的肯定焉也是需要的，但短期来说桐，最主要的还是

7、刚才咱们秀说的这些。 　　行业选择哄完了之后，作为银行，要碑对选择的行业进行投贷，袭获取利息收入。所以我们救要从这个角度对行业进行赵银行专有分析。比如说，醛是不是应该分析一下各个贩行业的利息收入情况怎么哮样呢?推而广之像贷款投历放量、手续费收入、应收切账款等情况是不是也应该拴分析出来呢?从这个角度客来把握行业是不是和银行吞关系更近?至少来说也是真不可或缺吧? 　　每个行冰业都是多种指标共存，比俞例不同形成类型，针对不枯同类型就应该是不同的行尔业有不同的属性，不同属负性的行业要搭配不同的产水品和模式

8、，我们姑且把他矛命名为业务集合的概念。解在知道了各个行业的利息赌收入、手续费收入之后，戴接下来，咱们有没有考虑担过是从对公业务入手还是操从国际业务入手?怎么区换分业务的主从关系和搭配纸关系?这些问题都应该好洋好研究。 　　外部分析完橱了以后，就要结合行里的酪实际做计划。有了刚才说键的这么几条，做计划应该膀有点意思了吧?以前的计抢划是怎么结合的呢?是用衍排版解决的，一是外部环廓境，二是内部情况，中间懊基本上没什么关系，写起诈来很难写。如果像现在这唇么做的话，你知道北京市骸各个行业的利