荆州顺驰太阳城开盘庆典策划案

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1、通用业：中管网通用业频道http://made.21ask.com“拥抱太阳顺驰太阳城开盘庆典”顺驰太阳城开盘庆典策划案前言读完《阳光宣言》，我也醉了。“闻听三国事”巧成了“曾问宋玉宅”，如此美妙的生花之笔，在“诗经”的底蕴中穿行，感觉到的是心的松驰、神的慡意，品味到的是水木天成植物园所独有的清凉。诗仙“碧水东流至此回”的豪放、楚人崇凤的特立独行、凤凰涅槃的壮丽绚灿，都不过是太阳城故事里的那一点小浪花、一小片涟渏。太阳城，正用着楚庄王“一鸣惊人”般的胆识与创意让荆州人的眼球为之一亮；仿如初升的太阳，不

2、仅开创了荆州楼市的新纪元，更开创了荆州居住的新纪元。《阳光宣言》里的太阳城，充满着豪气却绝无霸气；《阳光宣言》里有的是尊贵，却没有一丝奢华；与自然对话、体验时尚，没有谁会抑制内心的冲动，到太阳城的外展中心去看看，到太阳城的施工现场去转转，尽管满眼是砖石黄土，但心里的希望却更是有增无减。“第欧根尼，我能帮你忙吗？”“能，站到一边去，你挡住了阳光”“假如我不是亚力山大，那我一定做第欧根尼”……我盼望着，在太阳城里的某个房间，当午后的阳光照满全身，捧着书，我正读着这则经典的故事，享受和谐与自然的快乐……顺驰

3、大盘能落户荆州，是荆州发展的幸运；能参与顺驰太阳城的策划工作，是我的幸运；凤凰鸣兮于彼高冈梧桐生兮于彼朝阳……通用业：中管网通用业频道http://made.21ask.com通用业：中管网通用业频道http://made.21ask.com立案分析及依据一.开盘前广告宣传回顾与总体形象我所知的顺驰太阳城前期入市，是以相关的市场调查开始的，紧接着“荆州将升起两个太阳”的广告，让荆州惊讶！接下去，“阳光会员”的行动与宣传，“外展中心”的布置与开放、房产峰会的亮像、派筹卡的认购，让荆州为之一惊再惊。不落俗

4、套间，“水木天居植物园世界建筑太阳城”的广告语深入人心。从认知宣传的拓展，到形象整体提升，顺驰大盘——太阳城，以高水准、高档次、尊贵华丽的总体形象塑立在荆州人的面前。太阳城开盘前的宣传不仅是非常到位，更是取得了不俗的业绩。二.开盘庆典活动目的及市场切入点开盘庆典活动的目的必将是在已有较高的认知度、知名度的情况下，乘胜出击，充分利用已有的市场业绩，将市场进一步地做透、做牢，迅速促成意向性较大的客户快速签约的目的。由于，太阳城的开盘前期宣传是以新颖、创意独到而成名，同样，太阳城的开盘庆典，其整体运作的切入

5、点，必然要达到“创新”的标准，一方面要体现出“水木天成植物园”的特色，一方面要突出“洋房”的时尚与现代简约，同时，进一步提升“顺驰”品牌的美誉度与亲和力。因此，开盘庆典活动目的及市场切入点决定了开盘庆典活动的主体格调。三.目标人群定位太阳城的住户，定位在荆州各行业的成功人士、高收入的白领阶层。对于这部分人群，打动他们的方式与手段就不能采用普通的方式，一定要与常规方法有着重大的区别，即遍是送礼，也要与常用的方式不同，以此，表现出他们的特殊，从而突现出他们的尊贵。对于这部分人群，通常是比较忙碌。因此，开盘

6、的日期的选择比较重要；由于他们的富有，车与他们是形影不离，同时，他们住贯了空调，极少享受晚风，出入过大场面，追求新颖与奇特成为心理的需要。因此，目标人群的定位，也就决定了开盘庆典活动的内容的标尺。四.庆典环境布置目的如前所述，庆典环境的布置是满足于促成签约的大前目标，更具体而言，庆典环境的布置不单纯是为了表现出顺驰的实力与庆典的隆重，更重要的是要突现出柏林公园甚至是太阳城的环境氛围理念，用具体的布置到阐述“适度、和谐”的人性化特色。五.庆典活动内容目的如前所述，庆典活动内容的目在于促成签约，其标尺不单

7、限于目标群的定位，通过活动内容达到对太阳城社区文化、社区特色进行形象的宣传，提高受众的感性认识与情绪的感染。通用业：中管网通用业频道http://made.21ask.com通用业：中管网通用业频道http://made.21ask.com策划简述一.活动宗旨太阳城是顺驰的大盘，庆典活动以隆重热烈为中心，集中表现顺驰的雄厚实力与太阳城一期柏林公园的良好人气，并将开盘前的户外宣传等活动进行有机的结合，进行广告效应的积累与充分发挥。二.活动目的将意向性很高的客户迅速转化为签房的客户，将意向一般的客户进行有

8、效的宣传与引导，从而使其更认同太阳城，为最终的签单增加机率。三.活动时间2004年7月25日四.活动地点外展中心、植物园现场工地五.活动安排简述时间所属阶段活动内容7.23~7.24开盘前期宣传追加媒体广告的发放，游标、1/2版晚报广告(2期)、向市场有关领导、意向性较大的客户发放请柬和特性宣传。7.25开盘当天荆州日报、晚报整版套红广告；开盘庆典活动中子活动：l嘉宾致辞l凤凰于飞·太阳城升旗仪式l百鸟朝凤·放飞平安活动l水木天成·庆年有余活动l四国风情