保险公司市场营销部工作计划

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1、2003年团险市场营销部工作计划一月二月基本法修订与推展完成2002年度团队主管和业务人员的考核、年终奖额度下发工作——职级直接套转组织召开新办法电视宣导会配合电脑部进行电脑系统修改及GBSMIS数据整合工作部分机构团队重组改FYP为FYC的调研销售辅助全面印刷新标识的《团险简介》，古典版、现代版、精装、简装、活页（产品说明、背景知识、广告、计划书、打印纸、传真纸、便签纸）50万行业研究医药制造行业：收集现存法规、条例、行业规范、统计数据、行业市场信息、行业相关介绍，并展开调研，广泛收集相关的信息资料和案例。对机构营销部的管理上年度《营销部

2、负责人季度评估表》-《营销部各岗位人员季度评估表》-全年评估汇总公布、奖惩《机构营销部各岗位管理和考核办法》下发-《营销部负责人季度评估表》-《营销部各岗位人员季度评估表》激励与竞赛三级机构”超霸杯”、“金帆杯”竞赛标准营销部建设大赛（三个月）宣传海报制作下发潜龙计划选择4-6个机构进行推广基本法修订与推展组织各机构进行集中宣导配合电脑部进行电脑系统修改及GBSMIS数据整合工作部分机构团队重组销售辅助平安礼品：高尔夫球平安笔记本、台历、时间手册、平安包装《哈佛》等书籍、汽车香水、吊饰、应用软件等20万（20%：80%为总部和使用机构分摊）

3、行业研究电信行业：对所收集的资料综合分析，整理加工，形成报告。对机构营销部的管理《机构营销部人员异动报表》机构各类《活动管理、KPI指标报表》各类销售管理分析报告提交潜龙计划选择4-6个机构进行推广激励与竞赛三级机构”超霸杯”、“金帆杯”竞赛机构诊断按弱体机构存在问题的不同，预设不同的增援方案小组（可按产品线分）。信息平台《天窗》2003年第二期与相关部门协商，为每个团队至少配备1台电脑广告宣传《世界经理人》企业保险完全策略（产、寿、证）部门主页建设月度专访主体：产品中心机构诊断通过2002年机构全年直销业绩及人员队伍状况的分析，建立弱体机

4、构及成功案例档案库。信息平台《天窗》2003年第一期团队信息收集整理广告宣传“新平安新团险”重点城市主流媒体特别宣传职场建设季度主题开门红竞赛利用公司的新标识设计一套标准的职场配置，一次性下发，陆续制作完善，定期更换其中主题。主要有：-职场的美化一方面是激励员工的士气，创造奋进的气氛，部分功能室为了接待客户，展示公司文化。-主要需要关注的是公司的形象墙、信息栏、留言版、英雄榜、每月一星、格言、座牌、门牌、指示牌、统一格式的文具用品，标准的培训室布置、会客室布置、荣誉室布置..-从颜色到字体到版式需要统一、正规部门主页建设月度专访主体：行业研

5、究行业信息、部门动态、工作通知、会议材料、机构经验、早夕会专栏等栏目的及时更新鹰盟理事会季度座谈会三月四月基本法修订与推展配合电脑部进行电脑系统修改及GBSMIS数据整合工作基本法修订与推展业务人员（提前晋升）考核与分析新办法相关事项的执行部分机构团队重组机构检查与推动销售辅助招标报告演示版行业研究电信行业：建立开放式的行业信息资料库，并长期关注相关的政策和市场的变化，不断更新和增加重要内容，并实现与机构信息的互通与共享。纵横营销深圳制作宣传材料：海报发布广告：-地方媒体（报纸）、-网站：-刊物：接受报名：邀请人员：布置会场、制作会议用品：

6、组织会务：整理会议材料：后期客户联络：-制作通讯录-邮寄感谢函-制作赠送影集-客户名单分发与后期跟踪宣传报道：正面、软广告经验总结：编写案例：对机构营销部的管理《机构营销部人员异动报表》机构各类《活动管理、KPI指标报表》各类销售管理分析报告提交潜龙计划第一批推广机构团队长、业务员培训第二批6-8个机构推广激励与竞赛三级机构”超霸杯”、“金帆杯”竞赛计划书设计大赛对新系统下GBSMIS的各项数据进行确认，并提出改进意见对业务队伍的各项指标进行分析与追踪销售辅助说明会标准布置15万行业研究烟草行业研究：收集现存法规、条例、行业规范、统计数据、

7、行业市场信息、行业相关介绍，并展开调研，广泛收集相关的信息资料和案例。对机构营销部的管理《机构营销部人员异动报表》机构各类《活动管理、KPI指标报表》各类销售管理分析报告提交《营销部负责人季度评估表》《营销部各岗位人员季度评估表》赴杭州、北京等8机构现场评估排名落后机构营销部经理现场辅导潜龙计划第一批推广机构团队长、业务员培训第二批6-8个机构推广激励与竞赛三级机构”超霸杯”、“金帆杯”竞赛新产品阶段性竞赛（二季度）市场营销部“追求成效”激励（二季度）高峰会方案制订宣传海报设计机构诊断结合机构意见，组成增援小组下机构调研摸底。信息平台《天窗

8、》2003年第四期团队信息变更跟踪，信息传输系统维护广告宣传《逍遥平安游》寻找幸运客户“平安团险杯”区域体育赛事机构诊断分析该季度各机构总体状况，对问题严重的机构进行专项调研。要