旅游产品营销策略

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1、旅游产品营销策略—旅游产品提升的趋势与理念革新旅游与文化规划设计专家旅游与文化导向的区域综合开发服务商北京绿维创景规划设计院NewDimensionPlanning&DesignInstituteLtd.旅游运营网http://www.lwcj.com旅游景观设计网http://www.anyscape.com创意建筑设计网http://www.jianzhu01.com旅游投融资网http://www.ibxo.com旅游运营网http://www.lwcj.com版权声明：该报告知识产权归北京绿维创景规划设计院所有，未

2、经允许，不得擅自篡改、挪用、从事盈利性宣传活动，违者将追究法律责任。　　当前的旅游产业可谓“一个产品全面过时的朝阳产业”。旅游产品的升级换代已经成为整个旅游产业系统升级的核心，其关键在于观念变革、理念创新。　　一、旅游产品升级换代是大势所趋　　1、我国旅游产品发展历程　　随着产业阶段的变化，我国旅游业形成了以下几代产品：　　第一代产品开发，高度依赖原生资源，甚至核心产品即等同于资源。其类型主要是名山大川和名胜古迹为代表的观光产品。　　第二代产品开发，则不完全依赖原生资源的分布，开始兼顾市场引导，出现了浅层次的休闲度假、商务

3、旅游等非观光产品。但其设计思路不成熟，产品内容编排粗糙。第一代和第二代产品我们这里统称为初级产品。　　第三代产品开发，目前刚刚开始萌芽。随着整个旅游市场的快速发展，大众休闲时代、体验经济风潮的到来，对旅游产品的休闲游乐、情景互动、参与体验等的要求越来越高。　　我国目前的旅游产品结构整体还处在初级产品期，虽然已经形成了一定的产品结构体系，传统景区的核心旅游产品已为人所熟悉，但对重复旅游者的吸引力在逐渐下降。去年黄金周反映出来的“热点不热，冷点不冷”现象可见端倪。旅游产品结构的升级换代势在必行。　　2、初级旅游产品难以适应时代

4、需求旅游运营网http://www.lwcj.com　　迅速发展的市场呼唤与之相配套的旅游产品，而我国的旅游产品结构已经远远滞后与市场的需求，这主要表现在以下几点。　　(1)观光产品一枝独秀的后果　　一方面国内大众休闲时代市场供求趋向矛盾;另一方面导致海外市场面窄，只能以参与国际旅游市场的垂直分工为主，辽阔的非观光旅游市场上我国旅游产品的市场占有率极低。　　(2)经济文化水平提高带来心理需求变化　　随着经济水平提高，自助游、自驾游日益成为趋势，在这种背景下，个性化、主题化的专项旅游产品必然要求迅速完善。　　(3)交通条件的

5、变化　　传统的观光游和交通的落后也有一定关系，度假等非观光式样旅游要求交通的更加快捷、舒适。现在交通条件的改善，给产品的升级换代也提供了基础可行条件。　　(4)社会意识形态的变化　　目前我国社会意识、社会阶层都在不断由一体化走向多元化。尤其是中产阶层不断扩大带来一些新观念开始占据旅游市场主流，如休闲享乐意识、生态环保意识、回归自然原生态、回归文化原生态。相应地导致对一些新兴产品的流行：如异域情调产品，“洋人街”、“韩国城”等;回归自然产品，登山、露营等;原生态文化产品，“香格里拉”游，西藏体验游等。　　(5)产品开发与市场

6、秩序的内在联系旅游运营网http://www.lwcj.com　　产品的初级与单调导致市场秩序的不和谐。多家旅行社往往经营着雷同的线路产品，导致降价等恶性竞争。　　(6)产品、市场、收益三者的内在联系　　不同类型的旅游产品面向各自的旅游市场，而不同的旅游市场,必然会导致不同的收益。一般来说,观光旅游产品收入较低,而度假、商务、会议等旅游产品收入较高。这已为国外旅游发展的实践所证明。我国旅游产品缺乏参与性、娱乐性这一状况,限制了盈利层次不丰富，收入在国际比较中处于较低水平。　　(7)旅游产品的生命周期问题　　旅游地不一定具有

7、生命周期，而旅游产品一定有生命周期。旅游地只是旅游产品的载体，旅游地的同一资源经过不同方式的提升编排可能出现不同的产品。产品生命周期论要求依据市场动态，适时调整产品结构和层次。　　二、旅游产品升级换代的理念革新　　1、泛资源观　　资源是打造项目与产品的基础，旅游产品提升，关键前提就是要突破狭义资源观。过去我们对旅游资源的认识局限在名山大川、名胜古迹等方面。但是现在发现，旅游资源有不可穷尽性的特征。旅游运营网http://www.lwcj.com　　比如：(1)政府机关、集贸市场等社会资源，在老外游客眼里也成了吸引他们深入体

8、验中国的一部分，杭州就开放这些社会资源搞起了社会资源旅游;(2)原本准备拆掉盖水泥房的旧瓦房、旧木屋，现在被认为是原生态乡村游资源;(3)沙漠、台风等过去纯粹被看作自然灾害，现在也被看作是旅游资源了，西北有多处沙漠旅游点，去年“桑美”台风肆虐同时浙江也有精明商人开发“台风旅游”产品来;(4)废弃的矿藏，