导购网站的发展现状与趋势分析

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1、导购网站的发展现状与趋势分析随着人们生活水平的提高，电子商务的快速发展，出门购物行为已经逐渐被方便快捷的网上购物所取代。然而网上购物不同于现实购物，网上商品大多数相较于现实商店的商品在价格上要占优势，而消费者一般会倾向于选择购买物美价廉的商品，因此网上购物得以发展流行，这是网上购物的优势。但是网上购物还要面临两个问题，一是商家的诚信问题，二是消费者对商品了解的问题，这两个问题主要是因为消费者不能实际接触到商家和商品，对商家和商品有疑问，而现实购物则不会出现这样的问题，这是制约网上购物发展的难题。除此之外，随着电子商务商家、商品种类数量的快速增长，网上

2、大量的商品数据令人眼花缭乱，消费者很容易在商品洪流中迷乱，或是很难从中找到自己所需的商品，或是找到的商品很难令自己满意，或是根本就不知道那种商品是适合自己的，这就导致了导购网站的出现及流行。从消费者的角度来看，现阶段，其实所有的导购类网站都在干着同样一件事情：站在消费者的角度，帮助他们发现和选择商品，以满足不同消费者的个性化需求。换句话说，导购类网站通过商品具体数据、商品交易数据、消费者购买行为、以及其他专业可靠的数据，准确的挖掘出消费者所需要的商品，并对商品进行合理的组织，让消费者能找到所需的商品，从而购买到物美价廉的东西。导购网站的行为具体包括三

3、个方面，一是针对性的、符合消费者需求和习惯的商品组织方式，这是所有导购类网站生存的基础，是决定一个网站能否发展起来的基础性因素；二是通过社区化的方式，加强消费者粘度，加强个性化的维度，这是导购类网站进一步发展的方式，是网站成功流行的关键；三是通过社区化的方式整合商品相关有效信息，帮助消费者进行决策，这是导购类网站未来发展的方向，亦是导购努力发展的方面。这三个方面是层层深入、递进的，当前，大多数导购网站在第一方面做得都不错，而第二方面则刚刚起步，只有少数网站在这方面努力，第三方面则尚未发展。这是导购网站未来努力发展的方面。导购网站有多种经营方式，当前，

4、大多数导购网站的经营方式是漏斗式营销。漏斗式营销具体是这样的，在导购网上发布一条关于商品的优惠信息，当然这条信息要有一定的吸引力，比如说有1000人看到了这条信息，其中有100人点击了信息链接进入网站，然后又有10个人仔细看了信息内容，并且沟通咨询商家，最终只有3人成功购买。这中间的过程就像漏斗过滤一样，沉淀了少数人的购买行为，除去了其他无购物需求的人，这就是漏斗式营销的基本模型。因此，对于一个成熟的导购网站来说，它绝对不会只做一件商品，即使这件商品再好也不行，一件商品只能一时吸引大量消费者，时间一长，商品吸引力下降，消费者就会减少，因为这类网站留给

5、消费者的很少的选择余地，注定是没有发展前景。但是，也绝对不会做太大范围的商品，现在的商品发展已经呈现多元化，同一类的产品，根据消费者不同可以分为高中低多个档次，同一档次也有很多种类，如果商品种类繁多，范围太大，这就会使消费者无所适从，难以选择，这样就违背了导购网站的基本原则。所以成熟的导购网站要把主要的精力投入到一件产品，然后以这个产品为核心，不断增加相关产品，形成一个专业的商品领域，一旦消费者想要购买这件产品或相关产品，就会选择这个导购网站，那么，这个网站就是成功的。因此，导购网站的发展趋势就是一方面通过合理的商品组织方式，加强消费者对网站的粘度，

6、从而帮助消费者进行决策；另一方面形成一个专业的商品领域，核心产品依托网站而出名，核心产品又带动相关产品的发展，从而形成品牌效应。所以，既要把导购网站打造成一个赚钱的营销平台，同时又要把它打造成一个社区网站。因为当网站上有了这些商品的基础内容之后，消费者们就可以开始在这里互相讨论、分享、鉴定、评价商品，这样的社区行为有益于更好的组织商品，有益于网站的粘性，更有益于消费者之间互相帮助决策。不能指望消费者没事就来购物网站转一下，这不现实，但是如果买家只有买东西的时候才想到来转一下，那就粘性太低了；如果消费者有类似的、相近的需求就会想起这个网站，或者他没事的

7、时候也会过来聊聊，这样的网站算是一个成功的导购网站。总的来说，导购会越来越趋向多元化，针对不同群体不同层次的导购会越来越有细致，可以说当前导购网站的发展才刚刚开始，接下来要走的路还很长。导购网站不仅仅是做重新组织商品这一件事，还需要给消费者提供更有价值的指导，让消费者明白自己的需求，可以买到满意的商品。我相信未来网上购物也将会主导个人、家庭消费，而导购网站也会越来越受欢迎，总有一两个导购网站脱颖而出，引领新的消费模式，家喻户晓，一旦有消费需求，就会自然而然的想起它，它会影响人们的日常生活消费，成为人们生活的一部分，这样的网站才是一个成功的导购网站。