国药控股(天津)公司营销战略

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1、国药控股(天津)公司营销战略第三章国药控股(天津)公司营销环境分析营销环境分析是市场研究的出发点和首要内容，是市场分析与研究得以进一步展开的前提，是企业营销活动的前提，是企业确定正确的营销战略与战术的基础。…企业营销活动不能脱离一般企业所面临的环境。根据波特竞争战略理论，企业竞争受到同业竞争者、潜在竞争者、供应购买者、替代品、社会环境等五个方面的威胁。国药控股(天津)公司由于医药行业的具体情况，主要受同业竞争者、宏观经济发展、相关行业发展、国家政策等诸多因素的制约影响。因此，研究国药控股(天津)公司的营销战略与策略必须进行相关营销环境分析。第一节我国医药市场的整体

2、状况药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，是世界贸易增长最快的朝阳产业之一。20世纪70年代，世界医药产业产值年均增长13％，80年代为8．5％，90年代为7．5％，预计2001年．2010年间仍可维持在7％左右。自改革开放以来，我国医药业产值年均增长率在16．6％左右，”八五”期间是发展最快的5年(年均增长率为22％)，”九五”期间仍保持了较高的发展速度(年均增长率为17％)。我国医药制药业总体规模在国民经济36个行业中排在18位"-'20位，属于中等水平。2001年，我国医药工业总值为2770亿元，占我国GDP的2．9％；2002年，我国医药工业总值为3

3、300亿元，占我国GDP的3．2％左右。以上情况表明，医药行业的整体增速仍保持了较快稳定发展。其中增长最为突出的是生物制品行业，其收入和利润增幅均达到了30％以上，远高于目前的化学类药物制造企业和中药制造类企业20％左右的增幅。从产业链上看，目前我国生物医药行业的发展处于中间强、两头弱的格局。即在研究开发和制剂开发上处于弱势；而在中间的加工工艺上，由于工艺水平的改进及低廉的人工和环境成本，使得该环节具有国际竞争力。医药行业整体呈现出良好的发展趋势。3．1．1我国医药行业概况根据2006年全国换发药品生产企业许可证的统计，目前我国原料药和药品制剂生产企业是5146家

4、，其中包括1700多家”三资”企业(世界跨国医药公司前20名都已在我国合资办厂)。国有及国有控股工业企业有1100家左右。按产值计算，股份制经济在全行业的比重已从”九五”初期的12％上升到目前的33．2％，”三资”经济从15％上升到18．8％，而国有经济比重则从55％下降到36．1％。医药行业所有制结构得到进一步调整，基本形成了以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的格局。在5000多家医药工业企业中，有生物制药企业200余家、中药生产企业1100多家和化学药品生产企业4000家左右。至2001年底，可以生产化学原料药近1500种，总产量43万吨，位居世界第2；能

5、生产化学药品制剂34个剂型、4000余个品种；还有我国的传统中药，也已逐步走上科学化、规范化的道路，能生产包括滴丸、气雾剂、注射剂在内的现代中药剂型40多种，总产量已达37万吨，品种8000余种。另外，我国能生产疫苗、类毒素、抗血清、血液制品、体内外诊断试剂等各类生物制品300余种，其中现代生物工程药品20种；能生产预防制品约9亿人／份。我国还可以生产包括X射线断层扫描成像装置、磁共振装置等在内的医疗器械11000多个品种、规格；可以生产8大类1200多个规格的制药机械产品。从我国医药企业的市场行为和品牌发展情况看，由于企业过度发展，数量众多，基本药物严重过剩，产

6、品总量供过于求，而且著名药品品牌多数为境外品牌，其市场占有率高于国产品牌。从目前国内市场份额来看，”三资”企业产品占25％，进口产品占12％，国产品占35％，而大城市的大医院购进的”三资”企业药品和进口药品高达60％---70％。可见，外资产品对中国医药币场有很大的影响。据统计，目前，在我国省级中医院应用的药品中，中药饮片、中成药和西药的比例为3：3：4，地市级的比例为2：3：5，县级比例为1．8：3：6．2。2001年。在我国药品币场中，西药、中成药、其它保健品和生物制品所占的比例大概分别为60％、25％和15％。而国内企业、”三资”企业和国外企业在我国药品市场

7、中所占份额1999年分别为43．0％。29．O％和28．O％，2000年分别为47．1％、30．0％和22．9％。2000年与2001年，”三资”企业、国内企业和国外企业在医院药品市场中所占份额分别为30％、23％、47％和43％、35％、22％。另据统计，2002年，在我国药品零售终端市场中，医院销售与药店销售所占比例分别为80％和20％，医院销售仍占主导地位。表3．1显示了1995—2006年我国医药市场的发展状况。．1．2我国医药行业存在的主要问题目前，我国煤炭市场主要存在以下几个方面的问题：1．我国药品在于生产企业存在“一小二多三低”的现象(1)“-4,"

8、指大多数生