挑战杯——创业计划书

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1、挑战杯创业计划书MR.Z2元店的创业计划书　　《超市创业计划书》(开2元店前参考)　　一、基本情况：　　1、企业名：百货超市　　2、行业类型：零售　　3、组织形式：个体工商户　　主要经营范围：学校校园内　　4、经营地点：　　5、创业者个人情况：　　姓名：王文龙　　性别：男　　年龄：19　　文化程度：大学　　相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。　　二、立项概述：　　我是一名大学生，专业是广告学，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望自己开一间超市，用此来发展校园经济，服务

2、广大师生。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。　　随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证同学们的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。　　三、市场调查(见表)　　商圈范围　　潜在的消费群体　　消费能力　　竞争情况　　市场潜力　　徒步商圈(200—500米半径范围内)　　居民区　　消费能力高　　学校内有一间不算很大的超市　同学生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理　　居民住宅　　消费能力中等　　附近有

3、一间中学　　生活商圉　　(500—1000米半径范围内)　　整个校园及校园的辐射区域　　消费观念增强，消费水平提高　　有较多的商店，但销售的东西比较少　　四、对其它大型超市的调查：　　1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查。　　2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。　　3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。　　4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。　　5、店铺运营管理调查。对促销、补

4、货、陈列及环境卫生等方面的调查。　　　五、开业前的市场调查：　　在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。　　(一)学生消费群的消费行为及心理特征：　　1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。　　2、购买数量较小，购买频率和次数较少。　　3、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。用最少

5、的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民，学校超市也一样。　　4、注重质量。大学生消费过程中有着自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。　　　六、超市市场调查目的及内容：　　做好市调，提升竞争力——　　一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。　　零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何

6、在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。　　七、商品分类：　　　1、学习用品2、日常生活用品3、零食饮料　　市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。　　八、产品与服务：　　产品方面：　　(一)产品分类：　　1、大分类的分类原则：　　在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较

7、容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。　　2、中分类的分类原则：　　A、依商品的功能、用途划分：　　依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大