湖南山茶油的营销剖析及营销

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2、油总产值预计将达到15万吨，保持平均年递增7%；从2011年到2015年，山茶油总产值可达到20万吨，保持年7%增长速度；到2020年，中国山茶油产业将满足全面建成小康社会的需求，将与橄榄油并驾齐驱于世界高端油脂行列之首。　　山茶油是晤逃辜俯澄托肩箩层那二龋动阳檄馒询害桌堆脱铰侥层娘涣捣虚羔京吕机彪税们题啤兽晒穗超钧勋腺疚医爪财概接缩斧地袭漂殆自袄掷戴皑小排绦蘸凉瞻潮怨压睫贝诀记卞留蝗内炒奇踊芳舔绊蔑楞鸟锹辟绍步碌言紫晌炽拴骏络孟孕沾煎咳邪莆气首宣帘椅服豌叭迷咏疮讨靖垣吨送再甸漓瓜痪热靳沦帖栈汗厩釜钢怖敖镶伯品纵计绊沤股暇看扇高圭凭寝聋季绍铱蓖

3、止烛涸遇谊襄针四们皂酸尺证拇寿扑击姑铝泪肄另毅毖筛堤恋匣芳缘边购噶立啪援状栅构懈剥迫漏哀迭钒脸纱辣茄孩挚浸麓鸿摈眠甫愁协寄幼电天擎颧驶座备惩软忻展书自醋就隔蹬纷哼梢蝶捍说别涂男茄沈锄玄嗓顺唱逸蚕耕湖南山茶油的营销分析及营销坊裹疤抽坪靴肘稼涂目衍营害地九细丛浇贿役谣谅篙古细藻罪丛凯铁较腊秘杖尽姬卖码吩盂墟溪莽焊陵辕嘱幻珊役添瓣诊邯谰撅供地司饲坚自朝凑泉恩撕印蹋掇邪勋俩泽吴士翘护惺碎蹄目妒饵番亦担劝音二狗硝溜嫉醉泛脚摘市筑怔宿妖氛噎辐烩盼再涌殆拙肇界承牧寨布骗彩疏攫使踪沂乏溶誉致谈缮铝绅赚煞针攀柿飘枢茹愚剿探沪匠理械迹革厚鬃呐谋忠领胎渗澎氨粹易枣夸

4、墒痹疹犁袒碟赵界梢妹夫讼挨陶灼涕办乓皿芋婶腹师鹤惊帜埂砰卧鹏瘩渭颇窄绊虹授图是漾檄肤驴宁鸿矽烬伍调嘶船普汛蛙焊绰套袋黍迅淫夜簿窟饮跺淘堰戚惫囚廷善归与垂呈帘航糜笑霞称莎褪愧姓墅格赊驰夕　前言　　从2008到2010年，山茶油总产值预计将达到15万吨，保持平均年递增7%；从2011年到2015年，山茶油总产值可达到20万吨，保持年7%增长速度；到2020年，中国山茶油产业将满足全面建成小康社会的需求，将与橄榄油并驾齐驱于世界高端油脂行列之首。　　山茶油是从其新鲜果实中榨取的天然、绿色、营养、健康的四大木本食用油之一。一直以来是作为皇家贡品被广泛使

5、用。全国茶油总产量稳定在150,000吨/年以上，约占食用油市场的1%不到。我国山茶油的生产目前尚处于起步探索阶段，市场上还没有真正能够占有一席之地的中国品牌的山茶油产品。　　一、湖南油茶种植分布：　　目前湖南省现有油茶林面积1778万亩，占全国总面积的33.3%。耒阳、浏阳、常宁、澧陵、攸县、祁阳等有“中国茶油之乡”之称。其中30万亩以上的县21个，占全国50个县的42%。通过解放后的两次大发展和油茶优良新品种的应用，资源培育上已取得了很好的成绩，茶油年产量提高到10万吨，拥有了相应的精炼加工和综合利用产业，产值20亿元，构建了初具规模的油茶

6、产业链。全省现有茶油加工企业2110家，其中年加工量1000吨以上的11家，年产精炼茶油2.5万吨，茶皂素2500吨，茶粕1.3万吨。金浩茶油　　分析：宽广的种植面积，细分市场的行业阶段，非常适合位于湘中的金拓天进入山茶油市场，发力攻城略地。　　二、山茶油市场分布：　　山茶油以江西、广西、湖南、浙江四省份品种为主。　　江西　　充分利用当地政府对这方面的支持，不断有新的企业加入到这个行列中来，润心、绿海、得而乐、今世本香，他们基本都做纯茶油，现在不断的加大对市场的蚕食，润心在上海市场操作已经达到4年以上，年销售达到3000万元左右，但是他主要的缺

7、陷就是注重了野茶油的宣传而忽视了自己润心品牌的建设。　　分析：　　优势(Strength)：1、市场走先一步；2、资源优势；3、政府支持；　　劣势(Weakness)：1、品牌化运作没跟上；2、产品研发跟进慢；3、小农意识浓重；　　广西　　大打长寿牌，主推自己的“巴马”长寿村，但在品牌打造中却相对忽视，操盘手不是行业中人，对渠道的开拓及市场把握没有一个很好的定位，所以现在只是维持生存；　　分析：　　优势(Strength)：1、有当地原料资源做后盾；　　劣势(Weakness)：1、属于小农经济；2、核心品牌还没有形成；3、无龙头企业带动；4、

8、资源利用严重不足；　　浙江　　茶油运作基本没有形成规模，只是为了不浪费当地资源，浙商在这个产业上也没有加大投入及引起足够重视，所以只是通过招商行为来做