专卖店陈列规范0914

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1、“斯兰扎克”专卖店产品陈列规范产品陈列的目的，一是吸引顾客进店，二是激励顾客购买，三是建立品牌在顾客心中的良好形象。而如何做好陈列、达到上述目标，就不是短短几句话能概括的了。公司推荐的货物排放顺序，平面图：多彩罐装区休闲食品袋装葡萄干其他罐装产品罐装葡萄干蜂蜜主推产品（红枣、核桃、杏干）主推产品（红枣、核桃、杏干）花茶外协葡萄酒堆头一堆头二堆头三收银台进口出口橱窗橱窗轻松休闲区橱窗展示区主推产品（红枣、核桃、杏干）盒装礼品主打产品区芬芳花茶区区尊享华礼区会员打折区每年10月份到次年3月份，“季节坚果区”将设置在“盒装礼品区”与“会员打

2、折区”之间。形象墙形象堆头区效果图：下面就为您详细介绍每一区的产品陈列规范：一.橱窗展示我们要求专卖店店门一侧的墙壁全部采用玻璃材质，以增加专卖店的通透性，同时还能向尽可能多的人群展示我们的产品，培养潜在顾客。所以橱窗产品摆放要么矮（以80公分以下为宜）而密集，要么高（占据整面墙）而疏松，总之要避免遮挡外部浏览视线。在产品选择上，以包装精美的礼盒、葡萄酒、花茶等为佳。橱窗展示还需考虑店内收银台的位置。根据临街一侧墙壁长度，可将我们的专卖店大致分为两种：一种是狭长型，另一种是开阔型。但无论是哪种店形，我们都建议把收银台设在店门的一侧，最

3、好在出口处，这样即便顾客开始已经买了产品，也会习惯性地逛完整个店，为再次销售创造机会；退而求其次，可将其放在店铺中轴线上靠门的地方。若是第一种情况，产品可集中摆放于收银台与玻璃墙之间，高度以收银台台面为上限。上面两幅橱窗陈列图，左为“高而松散”示意，右为“矮而密集”示意。其中，右图的礼盒堆放过高，需减去2-3个礼盒高度。请各位专卖店主予以注意。二．轻松休闲区人进店≠钱进柜。顾客都是很现实的，“物美”永远抵不过“价廉”。当然，如果可以，将两者融为一体是再好不过的结果。所以我们把紧挨进口的“风水宝地”留给了休闲食品系列和葡萄干系列。适中的

4、价格和轻松明快的包装风格对顾客有极大杀伤力，不仅自身易成交，店内其它产品也会沾顾客对这一区好感的光。为使这净含量较小（200g~400g）的两系列产品“腰”能直起来，我们采用了悬挂式货柜。而悬挂面的丰满美观是由以下几点组合成的：⒈陈列紧凑。每个挂钩上的产品不少于5袋；⒉色彩过渡有规律性。公司不强制要求系列内产品陈列顺序，所以要尽可能摆出自己店的独特性，但不能无章可循，最后乱糟糟一片。这里我们为你提供两种方法：①浅→深或深→浅，温和地递进；②深浅搭配间隔摆放，跳跃着向前；⒊同类产品纵向陈列。习惯于横向扫视的顾客一眼望去会有品种丰富之感，

5、同时与超市陈列很好地区别开来；⒋每种产品悬挂一纵列，重点产品，如小西红柿干或乌梅，可占到两纵列及其以上。这一点中的“一列”、“两列”是针对面积在30-60平米的店铺，实际应用时要根据其比例计算出自己专卖店具体所需。在此还要提醒店主，方便顾客挑选此区产品，设计装修时应把门尽可能的开大，若专卖店属狭长型，可使用卷闸门。左图即为“轻松休闲区”示意图。专卖店主实际操作时需注意：该悬挂区并没有设置礼盒和罐装产品的摆放，而且下面应该做成矮柜，方便以堆头的形式摆放更多上面悬挂的产品。通过此图你可以很清楚地看到我们上文规则的运用，如每个挂钩上的产品不

6、少于5袋、同类产品纵向陈列、深浅搭配间隔摆放等。三．多彩罐装区说它“多彩”，是因为这一区包含了四大系列：葡萄干、休闲食品、功能性产品和蜂蜜，充分体现了公司强大的供应保障能力和开拓创新精神。而且罐装、瓶装的穿插可有效增添立体感，也使顾客购物过程充满乐趣。毫无疑问地，这一区我们采用了通透式货柜。同轻松休闲区一样，要想整个陈列面丰满美观，整齐紧凑和色彩规律过渡同样是重点，每一系列产品纵向摆放，每一个单品摆放5-7瓶。需要注意的是四大系列的明确区分，为此，你可以使用格挡、空隙、指示牌……总之，不能出现混放局面。每个系列的产品种类都很丰富，“自

7、成一体”不是难事，至于哪种多摆些，哪种少摆些，由消费者的喜好决定。不能混放的一个主要原因是我们想在其中开辟一个功能专区（功能性产品和蜂蜜），主打保健牌。无论是活血通经的红花，还是防止视力退化的枸杞，亦或是解毒镇咳的蜂蜜，都是平日里工作压力大、身处亚健康的现代人难以抗拒的产品。所以店员在引导顾客浏览产品时，一定要着重介绍这一专区。上图中的罐装多是外协，现在已替换为公司自己生产的产品。专卖店主实际操作时需注意：（左图）该区并没有设置礼盒的摆放；（右图）同类产品要纵向陈列，以免排面过于杂乱。两图都需改善的地方是下面应该做成矮柜，方便以堆头的

8、形式摆放更多上面陈列的产品；上中提到的“四大系列”一定要区分清楚。四．主打产品区虽然公司产品种类众多，但称得上“主打产品”四个字的，无非是以下几种：红枣、核桃、杏干和葡萄干，当然最主要的还是红枣与核桃。所以其它产品你可以