商业谈判技巧在线作业答案

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1、1.所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是：A国家政策和法律规定的标准B实力较强一方的标准C行业标准D通行的惯例正确答案:B单选题2.商务谈判中，立场和利益的关系应该是：A立场服从利益B利益服从立场C两者同样重要D都不重要正确答案:A单选题3.“言必行，行必果”体现了商务谈判的（）原则：A使用客观标准原则B互利互惠原则C讲究信用原则D遵守法律原则正确答案:C单选题4.关于谈判主体与谈判客体的，以下表述错误的是：A自然人、社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各种实体都是商务谈判的关系主体

2、B谈判的行为主体既可以是有有意识、有行为的自然人，也可以是国家、组织或其他社会实体C没有任何一个谈判可以仅有谈判的关系主体而没有谈判行为主体D有时谈判关系主体同时也是谈判的行为主体正确答案:B单选题5.以下（）不是谈判多变性的表现形式：A因势而变B因机而变C因人而变D因时而变正确答案:C单选题6.采用商品试销、试购，以及谈判模拟等方法收集市场上的动态信息属于哪一种情报收集方法：A电子媒体收集法B观察法C实验法D通过专业机构调查法正确答案:C单选题7.协调利益分歧、寻找共同利益是哪一个原则应该注意的：A互利互惠原则B对事不对人原则C立

3、场服从利益原则D合作原则正确答案:A单选题8.逐一讨论每个问题和条款，谈论一个问题，解决一个问题，直到所有的问题得到解决的谈判方式属于（）谈判方式：A直接谈判B间接谈判C横向谈判D纵向谈判正确答案:C单选题9.首先提出有较大余地的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，逐步达到成交目的,是哪一种报价方式：A西欧式报价B日本式报价C欧美式报价D高价报价正确答案:A单选题10.“这样的算法，对你我都有利，是不是？”是哪一类型的提问：A引导性提问B坦诚性提问C封闭性提问D证实式提问正确答案:A单选题11

4、.互换角度、双方都参与提议与协商指的是哪一个原则的具体做法：A互利互惠原则B对事不对人原则C立场服从利益原则D合作原则正确答案:B单选题12.将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同亲近或妥协的策略为哪一种终结策略：A最后立场策略B折中进退策略C总体条件交换策略D以谈判者发出的信号来判定正确答案:B单选题13.在对方所在地进行的商务谈判，叫做：A主场谈判B客场谈判C中立场谈判D非正式场合谈判正确答案:B单选题14.谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标为（）：A最高目标B实际需求目标C

5、可接受目标D最低目标正确答案:B单选题15.哪一个过程标志着谈判的真正开始：A准备阶段B摸底阶段C导入阶段D报价阶段正确答案:C单选题16.在商务谈判过程中原则性问题毫不退让，细节问题适当让步的策略为：A权力有效策略B软硬兼施策略C货比三家策略D以柔克刚策略正确答案:B单选题17.要求产品及品牌要反映当地市场的特点和居民的消费偏好体现了谈判的哪一原则：A讲究诚信原则B对事不对人原则C本土化原则D合作原则正确答案:C单选题18.一般而言，模拟谈判需要三类人员，即知识型人员、预见型人员和（）：A技术性人员B求实型人员C法律型人员D经济型

6、人员正确答案:B单选题19.谈判双方根据自己所处的优势、均势或劣势，采取不同的策略表现的是谈判的（）特点：A不确定性B冲突性C多边性和随机性D博弈性正确答案:C单选题20.使用商务谈判阶段划分法，交锋过程属于哪一个阶段：A准备阶段B开局阶段C磋商阶段D终结阶段正确答案:C单选题21.说话声调忽高忽低、语调较快、语气变化中情绪色彩很浓的对手是怎样的对手：A富有谈判经验的人员B对你谈的内容不感兴趣C态度温和的对手D刚出道的年轻新手正确答案:D单选题22.在谈判中，以势压人、以大欺小、以强临弱、把自己的意志强加于对方，违体现了商务谈判的（

7、）特点：A不确定性B冲突性与合作性C广泛性D公平性与不公平性正确答案:D单选题23.使用商务谈判阶段划分法，导入过程属于哪一个阶段：A准备阶段B开局阶段C磋商阶段D终结阶段正确答案:B单选题24.按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为：软式谈判、硬式谈判和（）：A立场型谈判B集体谈判C横向谈判D原则式谈判正确答案:D单选题25.制定商务谈判计划需要遵循的原则有简明扼要、具体明确、（）：A形式规范B符合法律C富有弹性D全面正确答案:C单选题26.面对对手采用不开先例技巧时，我们应采用积极的策略进行破解。以下关于破解策略描述错误的是：

8、A搜集信息，吃透先例B克服习惯性心理的约束C其他相似先例反驳以D证明环境条件发生变化以使先例不再适用正确答案:C单选题27.在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（）：A掌握谈判进程B向主谈人提出解决专业问题的建议C修改谈判协议