三亚项目立项营销策划方案学士学位论文.doc

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1、目录提供全套毕业设计，各专业都有摘要IABSTRACTII第1章绪论11.1选题背景及意义11.1.1选题依据11.1.2研究的意义11.2研究的必要性21.3房地产营销策划理论 21.3.1房地产营销及全程营销概念 21.3.2房地产项目全程策划的程序与内容 31.4相关房地产基础理论51.4.1房地产市场及基本特征51.4.2房地产市场分类61.4.3房地产营销相关理论71.4.4SWOT分析法81.4.5STP营销策划模式81.5国内外房地产项目营销策划现状9第2章项目概述122.1项目简介122.2项目主要经济技术指标122.3项目所处地域环境及周边配套16第3章项

2、目定位183.1项目提出183.2项目的发展方向183.3项目经营管理模式183.4项目五大特征19第4章双大国际公馆ＳＷＯＴ分析204.1项目优势204.2项目劣势204.3项目机会204.4项目威胁21第5章项目市场定位225.1环渤海人群市场界定分析225.2东北三省人群市场界定分析225.3西北地区人群市场界定分析235.4锁定目标市场23第6章目标客户群定位246.1目标消费群年龄定位246.2目标消费群家庭收入定位246.3目标消费群其它特征定位246.4锁定目标消费群24第7章项目价格定位25第8章项目营销推广策划27III目录8.1项目营销策略278.1.1

3、前期项目概念性宣传278.1.2卖场设立278.1.3联系中介机构278.1.5项目广告宣传278.1.6组织后续工作.278.1.7项目营销推广活动及公关策略...............................................278.2项目销售推广渠道288.3项目销售计划298.3.1项目推广计划298.3.2销售物料采购计划308.3.3推广活动安排计划30第9章项目营销策划费用319.1营销策划费用319.2广告费319.3物料采购费31结论32参考文献33致谢34III摘要摘要2010年初国家颁布将海南省打造成为国际旅游岛政策之后，房地产

4、业在海南省迅速发展，成为了岛内经济的支柱产业，酒店地产项目的大规模开发建设，更是进一步带动了海南旅游业的发展，为旅游地产企业的发展提供了较大的契机。与此同时，三亚经济发展水平目前处于快速增长阶段，2011年全市生产总值达到286亿元。全市人均生产总值年均增长15.2%，2011年达到56500元（按户籍人口计算）。地方财政一般预算收入年均增长38.6%，2011年达到50亿元，其中税收收入44.6亿元，这对三亚市政府发展旅游业市场拥有资金保障，更有利于招商引资，全面发展市政建设[1]。海南双大集团有限公司是一家集投资、房地产开发、建筑、营销、咨询、装修、物业管理等特色服务于

5、一体的大型专业化企业。在岛内五指山、琼中及保亭等地先后开发了双大和园、琼中半山和园及野奢世界项目等。双大国际公馆是海南双大集团在三亚开发的首个酒店式公寓项目，地理位置优越，极具旅游酒店应具备的相关条件，项目开发已完成规划设计施工，并已开始实施，该项目在2012年已列为海南省的重点项目之一。本文在三亚市经济发展背景情况下，然后再结合实例“三亚双大国际公馆项目”营销策划实际情况，按照房地产项目营销策划内容进行详细的全程策划。全文共分为九章，首先在第一章里介绍了房地产全程策划的整体内容及我国房地产营销策划的问题；第二章介绍项目的基本情况和所处背景；第三至第七章分别从项目定位、产品

6、定位、项目SWOT分析、市场定位、目标群定位、价格定位这几方面进行分析；第八章为项目营销推广活动策划及公关策略；第九章对项目营销费用进行整体预算。通过撰写论文从而更好地了解当地房地产市场情况及营销策略。关键词三亚市；双大国际公馆；酒店式公寓III摘要ABSTRACTEarly2010willbeissuedbytheStatetobuildHainanintoaninternationaltouristislandofpolicy,therapiddevelopmentofrealestateinHainanProvince,hasbecomeapillarindustry

7、oftheisland'seconomy,thehotelrealestatedevelopmentandconstructionoflarge-scaleprojects,butalsofurtherpromotetourisminHainandevelopment,tourism,realestatedevelopmententerpriseprovidesgreateropportunity.Meanwhile,thelevelofeconomicdevelopmentiscurrentlyinSanyara