港利通手机营销渠道管理

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1、港利通手机营销渠道管理四、港利通公司营销渠道管理现状(一)港利通公司情况介绍1、一般情况介绍深圳市港利通科技有限公司成立于2003年，是一家集移动通信终端产品的研发、设计、生产、销售及售后服务为一体的高科技企业。公司于2007年9月获得国家核准手机生产牌照。公司自成立以来，本着”以顾客需求为导向，设计引导消费”的产品研发理念，始终关注顾客需求，关注顾客的体验和感受，通过不断的创新，为顾客提供物有所值的商品，实现高科技、高品质和高品位。公司拥有近200人的产品研发队伍，有能力进行包括手机lD外观、结构、主板硬件、软件的设计开发、生产和服务，至今己经成功研发并投产了20

2、0余款产品，覆盖高、中、低端和商务、娱乐、经济实用等全线产品。2009年，港利通引进国际巨头高通的3G方案实现战略合作，实施从2G到3G的完整产品线的开发，由此，港利通的整体研发又跨出历史性的一步。多年积淀的技术实力赋予了港利通产品强大的市场竞争力，公司产品以国内市场为最根本的立足点，远销非洲、中亚和东南亚国家。高水平的研发团队、规范的管理、良好的商业信誉，使港利通赢得大批事业伙伴的信任，形成了良好市场口碑。目前港利通在全国拥有大批核心经销商，形成了稳定并覆盖全国的渠道分销和客户服务体系。与此同时积极开拓与各类销售巨头的战略伙伴关系，并与中域电讯连锁、迪信通等零售巨

3、头长期保持密切合作关系，持续实现市场共赢的合作成果。中国手机行业格局的演变，为港利通提供了巨大的发展机遇，公司强化内部管理，建立现代化企业管理机制和品牌运营体系，放眼全球和未来，立志发展成为专业化、国际化的移动通信产品制造商，将港利通打造成为国内外知名的手机品牌!2、港利通公司六大经营理念(l)经营姿势理念:让顾客买到物有所值的商品顾客是所有产品的最终体验者，是企业经营成功与否的唯一判定者!港利通提供给到顾客卓越稳定的品质;流行时尚的外观;多样化的各种功能;极具竞争力的价格;及时、热情的客户服务等。(2)社会性理念:让所有参与港利通事业的人都有利润参与事业的人员包括

4、:零售店、代理商、供应商、员工、股东、客户等所有合作伙伴，港利通希望通过持续创造最大化利润，为社会贡献价值，成为极具社会责任感、备受尊重的企业，大家共同参与利润分配，收获物质成就和精神享受。(3)经营体制理念:以诚信、廉洁、专业的兄弟文化打造高效执行力所有参与人员都是港利通的兄弟，大家秉承共同的价值观，在诚信、廉洁、专业的原则下凝聚力量，以共同的思维模式和行动方式，为顾客创造价值，为参与事业的人员创造利润。(4)市场营销理念:以利润为中心，专一、支持、管理、控制港利通专注于手机领域的发展，尽最大努力支持客户加强渠道管理和控制，做好终端销售和品牌建设。通过帮助优良客户

5、创造最大化利润，来积极影响和感染客户认同并践行共同的事业理念。(5)设计理念:以顾客需求为导向，设计引导消费产品研发、设计、生产、服务的出发点都基于”顾客需求“，这种需求依靠明确的市场数据，而非“企业认为”的需求。港利通将技术上的创新转化为顾客所需的价值，设计出领先市场的创新产品，引导消费习惯，引领消费潮流。以“学习‘改良二创新”的理念，在学习和改良中，点滴积累、不断创新、不断沉淀，每一天、每一年，为满足顾客需求而努力。(6)品质理念:品质是港利通企业的生命品质渗透在事业链的每个环节，环环相扣，全员关心，全面提高，品质从员工工作中的每一个细节做起，从每一个细节进行完

6、善。3、港利通公司组织架构通过七年多的快速发展，港利通公司已从最初的仅有港利通手机品牌发展成为了包括一个生产工厂以及以港利通品牌为主，科摩、优酷、京崎共四个独立品牌的完整体系，通过统一的研发、采购、生产，分品牌操作的市场营销运作，在国内手机份额显著提升。港利通公司的组织架构采用了企业中较为普遍的职能模式，根据职能将公司划分为研发、采购、营销、客服、人事、财务等不同部门，每个部门领导向公司总经理负责。港利通品牌作为集团的主品牌，科摩、优酷、京琦为独立运作的其它品牌，在营销、客服、人事等方面完全独立，其余研发、采购、财务则由港利通统一运作。盛联丰负责所有品牌的生产。(二

7、)港利通公司现有营销渠道结构及其存在的问题l、港利通公司现有营销渠道基本情况港利通产品营销中心主要负责国内市场的手机产品营销渠道建设、订单收集、客户管理以及将营销渠道的市场信J自、和反馈信J自、及时传递给到公司高层领导，并通过各级代理商将产品投放到零售终端，提供给到顾客购买。港利通公司在全国除西藏外均建设有销售网点，根据地域全国被划分为东、南、西、北等四个销售片区，其中浙江、广东、江苏、内蒙等四个省份采用办事处的销售模式一一即没有省级代理商，厂家直接发货到区域办事处负责人，由其在省内地市开拓合作地包商作为区域代理商，负责地市的产品销售工作;其余各省份采用发货给省