越越网络营销推广方案定稿

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1、越越网络营销推广方案一、方案摘要本小组在此次营销推广策划中，旨在通过有效的网络推广活动，建立“越越网络”的网络品牌，提高网络点击率，提高网店的知名度，从而促成转化率。（一）项目解决的主要问题本项目主要解决如何使用淘宝站内方法对“越越网络”网店里的开店软件进行网络推广的问题。（二）项目总体目标通过微博、腾讯空间、优酷视频、淘宝直通车、百度知道等方式实现淘宝站内外推广，免费推广、付费推广，各种引流量推广，进而提高销售业绩。二、网店及产品概述越越网络是一家以淘宝为平台从事开店软件代理的公司，集售前营销和售后服务为一体。该网店主要经营虚拟充值软件和实物代理代销软件，店铺宗旨是：通过开店软件给客

2、户提供货源，为新手提供开店一条龙服务以及店铺经营过程中售后服务，软件有价，服务无止境。三、项目分析（一）目标客户群分析网店客户群主要定位在想创业者、网店店主、上班族和在校大学生。1.想创业者，主要是没有工作经验，没有渠道资源，没有技术力量，缺少启动资金的人。2.网店店主，有货源，但没有开店经验的人。3.上班族，上网方便，工作空闲时间多，整天忙着上网冲浪的人。4.在校学生，课时不多，有大把的空闲时间的人。（二）市场状况分析1.市场背景分析根据2013年1月15日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布的第31次《中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。报告显示，截至201

3、2年12月底，我国网民规模达到5.64亿，互联网普及率为42.1%，保持低速增长。与之相比，手机网络各项指标增长速度全面超越传统网络，手机在微博用户及电子商务应用方面也出现较快增长;家庭接入网络比例超九成,手机微博用户近三分之二。2.淘宝开店的原因分析中央电视台经济频道《经济半小时》连续三天报道淘宝网，节目中提到，淘宝网改变了人们的消费方式和消费行为，网上购物越来普遍。人们慢慢的开始有网上购物的消费观念。淘宝网：亚洲第一大网络零售商圈。2011年7月1日消息：淘宝网在淘宝年度盛典发布2010网购数据！数据显示：2010年淘宝网注册用户达3.7亿，在线商品数达8亿，最多的时候每天6000

4、万人访问淘宝网，平均每分钟出售4.8万件商品，淘宝网单日交易额峰值达到19.5亿元，分别超过北京、上海、广州三地社会消费品零售单日额。用户方面：淘宝每位用户平均交易笔数比2009年增加了35%，而最近一个月内在淘宝上超过5笔交易的用户达到1350万人。在解决社会就业方面，截至2010年12月31日，全国有近182.3万人通过在淘宝网上开店实现了就业。3.新手开店选择虚拟商品分析  ①投资小。购买一款软件300-500元，然后在软件账户储值200元就可以开店，商品数量非常的丰富，近1000多个；②无风险。做实物是需要压货的，占用的资金非常大。而做充值业务，只需要一款软件就可轻松解决；③信

5、誉增长快。做虚拟充值需求量是非常大的，因为身边的朋友就需要充值手机、充值QQ业务、买游戏点卡；④利润大。除了做充值业务外，还是一级代理，可以销售充值软件，提成高达80%。4.店铺优势分析每个软件的代理商都是官方授权，且统一价格出售，软件的质量都是一样的。所以，代理软件的卖家之间最核心的区别就是：服务质量。服务质量的区别——其他卖家VS越越网络项目列表其他卖家越越网络售后越越网络店主老师及行业经验大部分是聘请的客服，然后经过短期的培训，马上进入售后指导的岗位；是教计算机网络的老师，除了掌柜亲授外，几位售后老师均是掌柜的同事以及已经毕业的计算机专业的学生。均有很多互联网应用开发实战经验网店

6、装修基本上是套用官方提供的模板，没有考虑UEO（用户体验效果），导致人气的转化率偏低，以致网店的销售能力提不上去。越越网络，从用户中来，到用户中去！为代理们制作了多套营销型的旺铺模板，大大提升用户体验效果及网店的销售能力。网店推广在官方下载好数据包，并教你上传之后，然后叫你直接上直通车，导致大量烧钱或长久信誉上不去； 1.越越网络通过整合直通车数据、各大卖家的销售分析、流量监控工具、及关键词指数等资源，已经为代理们制作出营销型、高转化率的冲钻数据包，就算不上直通车，生意照样好；2.我们送的教程不会比其他卖家的少。但一定会有周期、有步骤的指导你看哪些教程；3.越越网络店主，04年开始讲授

7、网络营销理论及实践，已经有几千个学生毕业，本店3天到钻，25天三钻，推广效率可见一斑。只要您愿意，我们都会毫无保留告诉您网络营销的真谛。服务质量不管服务质量，只追求数量；越越网络也希望能发展更多的代理，但我们更期待看到自己的代理们都能学到开店方法，赚到钱，并非单纯的数量。软件有价，服务无价，本店承诺学会满意后付款，终身售后。（三）推广目的定位网站推广的最终目的是让更多的客户知道我们的网店并且能找到我们的网店位置。就是通过各种合法手段把网店的信息