新宝电烤箱出口美国的营销策略

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1、新宝电烤箱出口美国的营销策略第3章新宝电烤箱出口美国的现状分析3.1广东新宝电器公司概述广东新宝电器股份有限公司成立于1988年，是首家投资于顺德勒流镇以出口为主的外向型企业，专注于以OEM贴牌加工生产的经营模式。22年来，公司秉承做大、做精、做强的经营理念，实施成本领先、技术领先、规模领先的竞争策略，始终专注于欧美小家电市场，主要生产电热水煲、面包机、微波炉、咖啡机、电烫斗、多士炉、搅拌机、电烤箱、烤板、油炸锅及各种食物处理机等十几类上千个品种的小家电，年出口额呈50%的增长速度快速增长。公司于2002年成功进入美国市场，产品主要以电

2、热水煲、咖啡机为主。经过这八年的时间，公司2009年销往美国市场所占销售额比例已经超过45%。产品仍旧以咖啡机、搅拌机、多士炉及各种食物处理机为主。新宝公司以成本、技术、规模领先的竞争策略，始终专注于全球小家电市场，现已发展成为一个拥有十数家分厂，员工逾15000人，其中专业技术人员3000余名，厂房面积超40万平方米的大型企业。2008年，公司主营业务收入突破41亿元，公司产品95％以上出口到欧洲、美洲、澳洲等发达国家，现已进入全球100多个国家和地区，成为饮誉全球的厨卫小家电市场的重要制造基地。2004-2007年，公司被认定为“广

3、东省民营科技企业”和“广东省专利试点企业”，并组建了“广东省电热电动小家电工程技术研究开发中心”及“广东省企业技术中心”，公司实验室通过中国实验室认可委员会CNAL国家认可。电熨斗、微波炉、果汁机系列产品荣获“国家免检资格”，电热水壶、电烫斗、搅拌机荣获“广东省名牌产品”、电热水壶荣获“中国名牌产品”称号，并获得全国小家电行业首张出口免验证书，成为“电水壶性能要求及试验方法国家标准起草主任单位”。十余年的市场锤炼，新宝公司已经与全球如Applica、Carrefour、Electrolux、HamiltonBeach、Sunbeam等国

4、际流通业巨头强强联手，建立了长期的战略合作伙伴关系。公司产品先后通过GS、GE、UL、ETL、CUL、SAA、EMC、3C等国内外权威认证，已拥有行销全球的通行证。1998年，公司顺利通过1S09002国际质量保证体系认证，2003年又率先推行以ERP数字化、信息化为核心的管理系统，2004年引入6SIGMA管理体系，2006年通过ISO14001环境管理体系认证，2007年通过OHSAS18000职业健康安全管理体系认证，真正达到与国际发展同步，大大增强了企业国际竞争力。广东新宝电器股份有限公司（下简称新宝）旗下拥有7家一级分公司10

5、家二级分公司，每家分公司所有生产的产品的侧重点不一样，每家分公司都是财务独立核算，但市场销售是总公司集中管理按区域及客户负责制，对业务的考核也是基于每个财务年度自己所负责的客户及区域能达成的销售额及利润指标。但公司在这22年中，销售额均呈上升趋势，尤其是在2002至2008年销售额均保持在15-30%左右的增长幅度。见下图新宝销售额（单位：USD）图3-1。从上表可以看出，各分公司的订单量2010年与去年同期相比均呈现增长势头，尤其是发热类产品：多士炉与油炸锅。但六分公司所生产的面包机/电烤箱却增幅相对来说没有其他产品类别突出。由于七分

6、公司是2009年新成立的一家公司，而且公司正在加大此类产品与客户合作的力度，所以正处于上升的初期，还不具备市场竞争的成熟度。所以抛掉七分公司的产品，六分公司的订单量的增幅是所有分公司当中的倒数第一位。3.2广东新宝电烤箱的出口现状分析电烤箱主要是用来烤多士，烤比萨，烤鸡块或者牛肉之类的食物，在市场上主要的体积大小为：9L，12L，16L，18L，22L，32L。在美国市场上，电烤箱的销售最大量的体积为9L，主要是以价格便宜，或者以促销单的形式出现，最常规的销售则为22L，因为22L可以烤6片多士，12比萨，而且可以在此产品适当地加上旋转

7、及热风对流功能。公司电烤箱是于2000年正式开始开发此产品并于2003年通过与一外贸公司合作而成功地销往WALMART，但只是以促销单的形式出现，而且此产品与市场上的其他产品并无什么差异化，只是通过价格比拼公司得以机会拿到此促销单。之后的几年，公司在电烤箱上一直保持着同样的规模发展，只限于开发了9L，12L，而且公司也只限于与外贸公司合作去争取烤箱的订单，一旦价格没有优势，则面临当年的电烤箱的形势一片暗淡，从2000至2006年，公司的电烤箱一直都是公司销售的附属品，从公司的高层至业务人员均没有太高的关注度在此产品类别上。包括行业内的其

8、他各大竞争对手对于烤箱也是处于分散状态，摘录海关数据2003与2004的出口数据可以看出当时的出口国别(地区)及竞争对手情况。如表3-2。业竞争对手的研发水平（如格兰仕，长盈）。1）现公司从原来只开发简单功