中国重汽集团出口贸易风险管理

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1、中国重汽集团出口贸易风险管理第三章中国重汽集团出口贸易现状及风险识别3.1中国重汽集团概况中国重型汽车集团有限公司(以下简称中国重汽集团)总部坐落于山东省济南市,是国内主要的重型载重汽车生产基地,也是我国重型汽车工业的摇篮,始建于1935年,于1956年开始自主研发设计制造汽车,从此步入汽车制造企业。1960年4月试制出了中国第一辆重型汽车——黄河牌JN150型8吨重型汽车,结束了中国不能生产重型汽车的历史。2001年改革重组后,中国重汽集团快速发展,拉开了与主要竞争对手的距离,巩固了中国重汽集团技术领先优势和市场地位。2

2、007年在香港主板红筹上市，之后初步搭建起了国际化平台。中国重汽集团拥有世界水平的现代化商用车整车、重要总成及零部件生产线，产品覆盖重卡、中卡、轻卡、客车和特种车，是我国重卡产品型谱最全的企业。除商用汽车业务外，中国重汽还涉足汽车金融、工程机械、地产开发等产业，并取得不俗业绩。整车生产方面，中国重汽集团拥有六个整车制造企业（济南卡车股份有限公司、济南商用车有限公司、济南特种车有限公司、济宁商用车有限公司、济南豪沃客车有限公司和成都王牌商用车有限公司）；两个全资专用车生产企业（重汽集团专用汽车有限公司、济南专用车有限公司）；

3、四个控股专用车制造企业（中国重汽集团泰安五岳专用汽车有限公司、中国重汽集团柳州运力专用汽车有限公司、湖北华威专用汽车有限公司、四川绵阳专用车有限公司）。整车营销方面，中国重汽集团拥有五个独立的国内营销单位（济南卡车股份销售部、济南商用车销售部、济宁商用车销售部、特种车销售部、客车销售部）；六个整车出口单位（集团进出口有限公司亚欧部、亚美部、亚俄部、亚澳部、非洲部以及港豪公司）。总成制造方面，车桥总成由济南桥箱有限公司负责生产，动力系统由动力事业部组织济南发动机部、杭州发动机有限公司、济南复强动力有限公司、重庆燃油喷射系统有

4、限公司四个单位负责生产；变速箱总成由济南变速箱部、大同齿轮有限公司两个制造单位负责生产。零部件制造方面，中国重汽集团拥有专门从事汽车零部件生产的济南部件制造部、济南橡塑件制造部、济南汽车零部件有限公司。汽车金融业务方面，中国重汽集团拥有经中国银监会批准的具有金融服务资质的中国重汽财务有限公司、鑫海担保有限公司、鑫海小额贷款有限公司。房地产开发及物业管理方面，中国重汽集团拥有具有相应资质的房地产开发公司、物业公司等。3.2中国重汽集团经营状况自2000年中国重汽集团重组之后，公司就进行了创新性的营销体制改革。以大营销、建网络

5、、优质服务为工作基础的“三个转变”思路应运而生，从而建立起一套完整的营销网络，将目光投放到经代销单位、改装厂家提供的服务上，建立和加强营销网络，扩展和稳固销售渠道，发挥社会经销单位的优势，培育市场，实现销售量的快速增长。目前，中国重汽集团的营销体系从原有的重卡、客车的销售体系到新发展的轻卡网络销售体系，营销队伍已涉及整个商用车领域。公司已在全国31个省份建立了分公司，共有2969名营销服务人员遍布全国，建立了245家4S店，1504家特约维修服务站，69家配件销售中心，172家改装网络，构成了一个相对完善的营销网络体系。这

6、一网络体系对中国重汽集团的发展做出了极大的贡献，并形成了重卡行业内的竞争优势。2006-2014年中国重汽集团整车国内销售量见图3-1。国际市场方面，中国重汽集团在充分借鉴国内市场网络建设成功经验的基础上，结合国际本土市场特点，积极推进国际市场营销服务网络建设，选择了有实力的经销商结为合作伙伴，依靠他们的力量快速形成营销服务网络。中国重汽为其提供技术、备件、资料、专用工具、培训等多方面的支持。中国重汽把全球市场划分为六大区域市场，并设立了30多个境外办事处，每个办事处负责不同区域市场营销服务网络的规划和建设工作。各大区部及

7、代表处在区域市场展开建立销售网络、售后服务网络、配件供应网络的工作。同时，选派专业技术人员到国外指导客户的售后服务工作。截至目前中国重汽集团已在海外70多个国家发展了140家一级经销商，在境外有300个各级服务网点，290个配件网点和8家境外KD工厂。在这样的体系之下，中国重汽集团卡车销售量不断创造新佳绩，2010年销售汽车总计199635辆，创造了截止目前为止最高的销量。2010年度营业收入达812亿元人民币。2004-2014年中国重汽集团全球销量图3-2及各年度营业收入图3-3。3.3中国重汽集团出口贸易现状中国重汽

8、集团生产的卡车目前出口范围已经覆盖了90多个国家和地区，建立了30多个境外办事处，在70多个国家发展了140家一级经销商，在境外有300个各级服务网点，290个配件网点和8家境外KD工厂。2006-2014年中国重汽集团整车出口量图3-4。3.3.1中国重汽集团出口贸易资源优势一是中国重汽集团产品种类齐