汽车营销渠道学位论文.doc

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1、学生毕业设计（论文）记录专业组别汽车检测与维修答辩组长学生姓名陈宪吉答辩日期答辩组成员设计（论文）题目：汽车营销渠道提出问题：1．2．3．4．答辩概要：答辩评语：答辩成绩组长签字黑龙江林业职业技术学院机电工程系Ⅰ黑龙江林业职业技术学院毕业设计文件设计论文题目__汽车营销渠道_________________________系部_机电工程系______专业_汽车检测与维修________________姓名__陈宪吉_班级_08-1__学号___200806080103_________完成期限_______年____月____日至____

2、___年____月____日指导教师______________职称______________Ⅰ设计任务论文题目：汽车营销渠道完成期限：2008年6月10日。工作量：3000~5000字论文打印稿。设计要求1．毕业论文必须在教师的指导按时完成。2．论文的论述要点应明确、肯定，不允许含糊其词。3．论文中应选择真实、典型、切合论点的材料作为论据。4．要加强论文的逻辑性，要求论文有层次，有章法，文字简练、通畅、图文并茂、书写端正。设计完成后应交成果毕业设计（论文）打印稿Ⅰ设计进程2.4~3.12：论文选题、资料收集。3.19~4.20：论文编

3、写大纲。4.23~5.5：论文手稿。5.10~6.10：论文修改及打印。6.10~6.16：准备答辩6.17~6.18：毕业答辩。指导教师评语评阅教师评语成设计成绩：指导教师：Ⅰ绩评阅成绩：评阅教师：答辩成绩：答辩负责人：总评：负责人：Ⅰ汽车营销渠道的研究摘要：本文详细阐述了包括汽车交易市场、品牌专卖店、连锁经营店、汽车超市、汽车工业园区、网络营销等在内的集中汽车营销渠道。对国内目前这几种主要的汽车营销渠道分别进行了比较。论文的最后部分列举了奇瑞A1所采用的网络销售模式。将其作为具体案例分析。关键词：销售渠道；网络营销；汽车园区；汽车超市

4、Ⅰ目录摘要1前言11汽车营销渠道的概念和内涵21.1营销渠道的定义21.2汽车营销渠道的定义和内涵22汽车营销渠道的主要模式及其特点32.1汽车交易市场32.2品牌专卖店32.3连锁经营店32.4汽车超市42.5汽车园区42.6网络营销53中国汽车营销渠道的现状和存在的问题63.1渠道成员关系不稳定63.2渠道成员力量不均衡63.3渠道服务缺乏竞争力63.4渠道网络营销不发达74中国汽车企业营销渠道的变革与展望8Ⅰ4.1营销渠道模式多元化84.2渠道中经销商集团化84.3营销渠道技术网络化85案例分析：奇瑞A1采用网络客户订单销售模式10

5、结论11参考文献12致谢13Ⅰ前言伴随着中国汽车工业的迅速发展，汽车营销渠道也在发生着巨大的变化：由最初的只有集约型汽车交易市场的形式，发展成为目前的汽车交易市场、品牌专卖店、连锁经营店、销售代理、汽车超市、汽车园区等形式并存的格局。同时为汽车销售而开展的电子商务活动也日益增多，成为一种新兴的销售渠道。因此对汽车营销渠道进行研究，发现现有汽车营销渠道存在的问题，并找出原因进行改进，很有必要。下面就是对汽车营销渠道进行具体研究的过程。141.汽车营销渠道的概念和内涵1.1营销渠道的定义营销渠道（marketingchannel），也称为营销

6、网络或销售通路。它有时也被称为贸易渠道（tradechannel）或分销渠道（distributionchannel）。关于营销渠道的定义，目前业界和学界并没有统一的看法，本文采用美国著名营销学家菲利浦·科特勒的定义：营销渠道就是指某种货物或劳务从生产者（制造商）向消费者（用户）转移时取得这种货物或劳务的所有权的所有组织或个人。即产品由生产者到用户的流通过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道[1]。1.2汽车营销渠道的定义和内涵按照对营销渠道的定义，汽车营销渠道这一概念可以定义为：汽车产品（及相关服务或劳务）从汽车生产者（制造商）向汽车

7、消费者（用户）转移时取得汽车产品（及相关服务或劳务）的所有权的所有组织或个人，即汽车产品由生产者到用户的流通过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。汽车营销渠道是促使汽车产品和服务顺利地被使用或者消费的一整套相互依存的组织。汽车营销渠道的目标，就是使汽车产品顺利地被使用或者消费。汽车营销渠道所涉及的是汽车商品实体和所有权从汽车生产企业向汽车最终消费者转移的整个过程。汽车营销渠道的中间环节可能包括生产者自设的销售机构、批发商、零售商、代理商、中介机构等。汽车营销渠道的任务：就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，

8、将汽车产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。整个汽车营销渠道中流动的内容包括四大部分，分别是商流、物流、信息流和资金流。营销渠道决策是汽车企业的重要决策之一。它会影响到汽车企业的其