单店陈列调整-学员版

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1、店铺陈列调整一、店铺陈列调整的概念二、店铺陈列调整四大关键因素三、店铺陈列调整流程四、店铺陈列调整报告反馈本次课程结构一、店铺陈列调整的概念二、店铺陈列调整四大关键因素三、店铺陈列调整业务流程四、店铺陈列调整报告反馈一、店铺陈列调整概念运用视觉化手段对品牌商品在店铺空间、时间、表达方式等相关因素进行资源整合，有效的传达给目标顾客，使其适应市场客观环境和品牌经营目标。为什么要进行店铺陈列调整？使商品更快速销售，以商业价值为最终目的。是为了让顾客更容易理解、认同并接受商品的价值。是为了更好的提升商品的价值和性价比。

2、为了更为快速有效的进行规范操作提升店铺整体的视觉形象配合公司商品计划的调整配合公司销售计划的调整配合品牌商业活动的变化应对品牌商圈环境的变化提高店铺陈列管理的效能店铺陈列调整基本功能店铺陈列调整的依据商圈环境的变化（商场改造、竞争品牌）商品内容的变化（商品、销售）商业活动的变化（市场推广、商场活动）店铺空间的变化（店铺改造、整修等）例行的店铺陈列维护改进（检查、考核等）店铺陈列展示商品销售品牌定位及风格（品牌文化）品牌营销策略品牌商品企划品牌视觉企划企业的品牌经营战略店铺购物环境店铺陈列调整冰山原理图隐性因素显

3、性因素一、店铺陈列调整的概念二、店铺陈列调整四大关键因素三、店铺陈列调整业务流程四、店铺陈列调整报告反馈二、店铺陈列调整四大关键因素时间（商品生命周期、季节、波段等）空间（店铺空间、店铺分区等）商品（商品结构、商品分类等）视觉表达方式（陈列手法）1、时间相关因素商品生命周期季节天气节假日公司市场活动（商品上市或促销时间）当地商场活动计划等2、空间相关因素橱窗展示空间店内陈列区域顾客动线货架布局等3、商品相关因素当季商品结构当季商品品类当季主打商品公司畅滞销商品当地店铺畅滞销商品每种商品库存量商品之间组合和搭配竞

4、争品牌商品情报等4、视觉表达方式相关因素陈列手法基本层面:正面出样、模特出样、叠装、侧挂、搭配组合、按主题/系列/波段出样等陈列手法进阶层面:重复、对称、平衡、留白、呼应、群组、对比、节奏、过渡、三角原则等一、店铺陈列调整的概念二、店铺陈列调整四大关键因素三、店铺陈列调整业务流程四、店铺陈列调整报告反馈1、评估环境2、分析商品3、制定计划4、实施行动5、成效评估三、店铺陈列调整业务流程1、评估环境2、分析商品3、制定计划4、实施行动5、成效评估三、店铺陈列调整业务流程1、店铺陈列调整之评估环境商圈定位商场定位店

5、铺级别分类（1）、市场定位相关因素评估：2、店铺陈列调整之评估环境（2）、店铺整体陈列氛围评估：整体主题的把握店铺形态的分析器架的组合现状道具的运用状况店铺环境的评估整体主题的把握商品主题概念说明当季商品设计主题市场活动推广主题节假日主题等店铺形态的分析店铺形态的分类不同形态店铺空间的构成特点不同形态店铺空间陈列调整要点不同形态店铺案例说明器架的组合现状店铺器架的分类不同器架的构成特点不同器架的组合分析店铺器架整体布局规划要点不同器架商品陈列手法不同器架案例说明陈列道具运用注意点是否符合商品和品牌的形象陈列道能

6、配合讲述商品故事，即使是漂亮的装饰品，如果无法突出商品也毫无意义陈列道具不能喧宾夺主要运用有品质感的陈列道具如果是季节装饰道具，选择先于季节、富有新鲜感的道具同时使用多种装饰品是否显得杂乱店铺环境分析店铺卫生环境评估店铺陈列维护现状评估竞争品牌店铺评估店铺天气及周围商业环境的评估客流方向客流的构成节假日客流时段顾客日常购物行为解读（3）、店铺客流情况分析讨论：如何提高进店率？1、评估环境2、分析商品3、制定计划4、实施行动5、成效评估三、店铺陈列调整业务流程（1）、分析商品之商品基础知识：商品的整体构成当季商品

7、的设计风格及理念当季商品的主题/系列/波段分析当季商品的主题色款式的搭配组合现状（当应季商品重叠期）店铺商品的整体构成商品基本构成（品类、款式、价格、颜色等）顾客别（对顾客层、顾客购买习惯分析）店铺面积店铺商品销售排名店铺商品订货数量商品的生命周期商品的销售比例商品的库存量分析商品的市场推广计划商品的促销计划等（2）、分析商品之商品销售沟通：尽量使店铺入口宽敞且容易被意识到明确入口、明确行走路线（动线）设计具有震撼力的主题区突出主角，给顾客一个目光停留的理由剧场座椅排放原则，错落有秩互不遮挡不要让顾客一眼望穿，

8、朦胧产生美步步有景，故事性氛围的营造，尽量延长顾客停留时间（导线）店员常常走动活动创造充满活力的气氛（从容的动、动态的静）利用灯光照明将商品衬托得更有魅力，创造良好的灯光氛围。创造繁华兴旺的店铺气氛在正确位置准确展示商品的魅力让走俏的，具有话题性的商品在店头容易被看到保持清洁的店铺形象……提高销售额的构造,增加入店客流的部分方法：1、评估环境2、分析商品3、制定计划4、实施行动5、成效