华为手机竞争策略策划书2

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1、南京信息职业技术学院华为手机竞争策略策划书班级：61232P小组成员：王红韩雅俐刘盼盼韩柔韦筱彤刘亚芳日期：2013.10.29内容摘要随着手机市场竞争的不断加剧，全球的手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的市场竞争分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位关键词：华为手机市场竞争市场定位目录第一章华为手机市场分析1、公司的内部环境2、公司的外部环境第二章SWO

2、T分析1、华为的优势2、华为的劣势3、华为面临的机遇4、华为面临的威胁第三章华为的市场定位第四章华为的竞争对手及分析第五章华为的竞争手段及分析第六章华为的竞争策略参考文献前言华为于1987年成立于中国深圳，全球第二大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。公司围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案

3、已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。第一章华为手机市场分析一、华为的内部环境1、企业文化华为不仅在企业经营领域取得了巨大发展，华为技术有限公司而且形成了强有力的企业文化。因为华为人深知，资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息。在企业物质资源十分有限的情况下，只有靠文化资源，靠精神和文化的力量，才能战胜困难，获得发展。其企业文化包括企业价值观、愿景使命以及社会责任。实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，华为2012年总结“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化。而其主流文化的形成，也有许多长期相传的支流文化

4、，挺有趣，也容易记忆，所以容易相传。具体如下所述：成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力；艰苦奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖。坚持奋斗者为本，使奋斗者获得合理的回报；自我批判：只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展；开放进取：积极进取，勇于开拓，坚持开放与创新；至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户；团队合作：胜则举杯相庆，败则拼死相救。2、华为的核心理念聚焦：新标识更加聚焦底部

5、的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身的健康成长。二、华为的外部环境手机市场前景很广阔，手机的功能越来越强大，人们对手机的需求也越来越大，手机渐渐成为了人们生活中必不可缺的生

6、活伴侣。以下这些外部环境迫使华为不断强大，逐渐占国内手机市场主导地位：1、运营商加大补贴力度推动手机市场发展业内人士透露2011年中国联通、中国移动和中国电信三大运营商对于3G的话费补贴高达570亿元-600亿元，而按照三大运营商加紧部署更廉价的智能手机等消息来看，三大运营商在2012年用于发展3G用户的花费补贴将会超过2011年。而有运营商的补贴推动之下，2012年中国中高端手机市场将会迎来更有利的发展环境。2、运营商积极推动千元手机发展助推本土品2011年中国手机市场中显现出明显的中高端产品走俏趋势，但随三大运营商协同众多手机厂家大力推广千

7、元智能手机，未来智能手机市场的格局仍将生变。另外，从三星、HTC、摩托罗拉等几大国际品牌的动作也可以明显看出他们的竞争热点在中高端智能机市场，而华为、中兴等本土品牌则主打价格牌，在中低端领域不断发力，走差异化竞争的路线。再加上运营商的联合助推，未来一段时间本土品牌将在中国手机市场中获得更为良好的生存环境。3、3G市场不断成熟，智能机比例不断上升目前中国移动互联网领域已经日趋成熟，涉及到手机安全、行业规范等方面也都日趋完善。同时国内外厂家联合运营商为消费者提供了低中高端的丰富的产品选择。2012年中国手机市场将延续置换新手机的高峰，更多的2G普通

8、手机用户将会通过签约运营商等方式选购3G、智能手机。预计2012年末中国手机市场中3G、智能手机产品的关注比例将会稳定超过95%第二章SWOT分析一、