分销渠道课程教学大纲

《分销渠道课程教学大纲》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、《分销渠道管理》课程教学大纲课程编号：00063制定单位：工商管理学院制定人（执笔人）：韩晓明审核人：许基南制定（或修订）时间：2007年8月28日江西财经大学教务处10《分销渠道管理》课程教学大纲一、课程总述本课程大纲是以2006年市场营销本科专业人才培养方案为依据编制的。课程名称分销渠道管理课程代码00063课程性质专业必修课先修课程管理学总学时数48周学时数3开课院系工商学院市场营销系任课教师韩晓明编写人韩晓明编写时间2006．9．9课程负责人韩晓明大纲主审人许基南使用教材《营销渠道学通论》主编：庄贵军北京大学出版社2004年11月第1版教学参考资

2、料1.《营销渠道管理》；主编：伯特·罗森布罗姆（美）机械工业出版社2003年2.《分销渠道管理》；主编：卜妙金；高等教育出版社2001年版3《分销渠道设计与管理》李飞主编，清华大学出版社2003年3月第1版课程教学目的本课程的教学目的是使学生比较全面系统地掌握分销渠道学的基本理论、基本知识和基本方法，加强对企业分销渠道管理的重要性，了解分析分销渠道环境，制定分销渠道组合决策，组织和控制分销渠道活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决分销渠道管理问题的能力。课程教学要求1、本课程内容涉及企业分销渠道管理的各个方面，知识范围广泛，各章之间既有联系又有很

3、大区别，有的还有相对独立性。因此，应在全面系统教学的基础上掌握基本理论、基本知识、基本方法。2、把学习分销渠道理论与掌握分销渠道实践结合起来。鉴于本课程的性质，其实用性、技巧性不容置疑。这就要求教师在教学过程中应注重启发式教学，引入“案例教学法”，适当增加课堂讨论、实战模拟等内容，同时要求学生在学习分销渠道理论的同时，要掌握营销实践的方法与程序，要能够运用所学原理进行案例分析。3、重视理论联系实际，密切结合国内外企业的营销实践。本课程阐述的内容，来源于企业分销渠道实践，这就要求学生在学习过程中应将课程内容同国内外现实经济生活联系起来，进行对照比较、分析研

4、究，以增强感性认识，更深刻地领会教材的内容，将知识转化为能力，提高自己分析问题和解决问题的能力。本课程的重点和难点分销渠道的核心概念及各种营销观念、分销渠道环境分析、分销渠道设计、分销渠道结构、分销渠道的权利与冲突、渠道效率评价与渠道调整及分销渠道组织管理等。课程考试方式开卷考试1、平时成绩（包括作业课堂讨论4次）占40%，考勤20%2、期终论文占40%10二、教学时数分章目教学内容学时教学时数分配课堂讲授实验（上机）第一章营销渠道的基础理论6第二章营销渠道管理3第三章营销渠道设计3第四章营销渠道的结构3第五章营销渠道的参与者3第六章渠道成员选择6第七章

5、物流的组织与管理6第八章渠道领袖与渠道领导方法3第九章渠道成员之间的合作和冲突3第十章营销渠道控制6第十一章渠道效率评价与渠道调整3机动3合计48三、单元教学目的、教学重难点和内容设置第一章绪论【教学目的】：通过本章学习，理解分销渠道学的性质、研究对象及方法，了解分销渠道学的来龙去脉、核心概念、分销渠道观念的演变等内容，为本课程的学习奠定基础。学时分配：6学时【重点难点】应重点掌握分销渠道的概念，分销渠道存在的理论基础、渠道结构与渠道行为【教学内容】第一节分销渠道学的产生与发展营销渠道的内涵一、分销渠道学的产生与发展二、分销渠道学在我国第二节分销渠道学的

6、研究对象和内容一、分销渠道学的研究对象二、分销渠道学的研究内容第三节营销渠道存在的基础与理论一、交换理论二、中间商理论三、交易成本理论，第四节研究营销渠道的视角一、宏观视角与微观视角10二、渠道结构与渠道行为三、分销渠道的新发展第二章营销渠道管理【教学目的】：通过本章的学习，了解管理的基本知识，管理的内涵、职能。掌握分销渠道管理的特点，程序。学时分配：课堂教学3学时【重点难点】：应重点掌握分销渠道管理的特点与程序、渠道管理程序【教学内容】第一节管理的基本知识一、管理的内涵二、管理者三、管理职能第二节营销渠道管理的特点一、营销渠道管理的内涵二、营销渠道管理

7、的特点三、渠道管理人员及其职责第三节渠道管理程序一、渠道调查与分析二、确定渠道目标三、确定渠道策略四、渠道策略实施五、渠道控制六、渠道效率评估七、渠道和渠道策略调整第四节分销渠道管理过程第三章营销渠道设计【教学目的】：通过本章的学习，要求学生能够做到：用自己的语言，清楚描述渠道设计的程序；利用安索夫模型，举例说明在不同情况下渠道设计的目的；针对企业的情况，制定营销渠道的目标及任务；分析影响渠道设计的各种因素，尢其是顾客服务需求；对企业的营销渠道结构进行初步的设计。学时分配：3学时。【重点难点】：应重点掌握分销渠道环境的构成、清楚描述渠道设计的程序；利用安

8、索夫模型，举例说明在不同情况下渠道设计的目的；针对企业的情况，制定营销渠道的目标