白酒市场营销策划方案.doc

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1、白酒市场营销策划方案　　今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在非解决以下问题： 1、营销乔队伍的基础建设; 2、乌哆市营销网络的设计; 3、公乌市市场的营销导入; 4域、乌市市场的广告策略;炒 5、乌市工作排期执行。顺 　

2、　建立一支强硬的，有慨战斗力的营销队伍非常重挥要，这是赢得销售市场的粕基础。但天山剑目前还谈儡不上营销队伍基础，还是友属于一张白纸。为此，建睁立一个有一定素质的营销鞍队伍是非常有必要的，我聂们对营销队伍的按排，将燎走以下几步： 　　第一、仕于本月x日起对现招的营呈销人员进行营销基础培训锈，培训的主要课程有： 1拥、营销理念和白酒市场终屿端开发的要求; 2、终端茵开拓的基本步骤 3、营销至网络的基本构架 4、服务稚营销的心理观念 5、白酒紧营销的基本技巧 　　培训佰的主要办法采用互动、倒拾置的反逆向培训方式进行鹤实践性培训，时间需要一贸个星期，市场模拟一个星他期。 　

3、　第二、定于本月娱x日开始进行队伍分工及振市场自我完善： 　　1、支实际操作过程，完成月工帐作计划，周执行计划和自邪我心得完善，和市场的基奎本操作。 　　2、完成服故务与沟通的软性实践，进衙行全面与终端商的沟通实洒践，与兄弟片区的总结交场流，完成心理的沟通总结库分析。 3、市场排期表制沥作的基本技能操作。 　　骗第三，营销队伍的区域划缠分，完成营销队伍的组织巷合成。 　　营销网络是营壬销队伍在市场中运作的战绣场，网络建立的科学与否溅，是企业走向成功的关键煽，为此，我们对营销网络叶进行初步设计。 营销网络畔的分类： a、基础零售终千端分为a、b、c三类 基嫩础酒店终端

4、分为a、b、斯c三类 　　b、基础酒店运的市场网络方案基本属于叼市场基础层消费，而乌市矮的特点是基础零售终端由痢于区域的不一样，其投入屯的方式也不同。 　　首先善，我们从c类终端即零售碴小店和小超市开始抓起，瑟而这类终端还要分为ab究c三类，a类是属于人气喘旺、销量大的终端，b类羽是属于有一定量的终端，如c类是属于店小生意轻，形一天的营业额没有超过1靡00元以上的终端。 　　柱尔后我们把区域也分为a体bc三类战区，我们的基僻本思路是a类战区是指偏漳远的，网络渗透性差的区三域，但又是白酒主消费区砚域，如头屯河区、东山区赫、乌鲁木齐县，因为这些俘区域，假如我们启用诓钓痹

5、差异法营销方案，容易进仁入市场终端。b类战区如公水磨沟区、新市区，由于氧靠近城市边缘，业主对诓草钓差异法容易接受，上货咎快。c类是天山区、沙区益，这两个区域是城市的中以心区，是高价位消费的集异散地，天山剑酒要攻克这擅个区域有许多难度，只能联慢慢啃，我们为什么把区凿域划得如此之细，关键是够要打好这第一场硬仗。 　怂　现在我们的初步区域网丢络划分为：第一战区头屯帐河区、东山区、乌鲁木齐洲县三个地方为第一攻克区恰，人员配备8名，在二十芋天内完成六百家的网络配报货任务; 　　第二战区是巍水磨沟区和天山区，在第硝一个时间内配备2人，摸哼清市场情况，完成意向市行场调查，并开展逐

6、步铺货澡工作。等第一战区完成第妹一阶段工作后，抽调6名债人员，集中攻克第二战区冻，后续在15天内完成4街00家的铺货。 　　第三杠战区为天山区、沙区，在默第一时间内配备2个人员敷，在20天内完成市场终寻端和初步铺货工作。进入烤第三阶段后再配入6名业忙务能力极强的能手，进行您大面积的攻克，达到第三躺阶段完成该战区600家酿的铺货量，最终合计完成迟xx家的终端铺货任务。厅 　　酒店终端市场在零售帛终端完成1500家后，练组织十个人的酒店开发队矩伍，开始主攻c类酒店终版端，主打产品为248m肌l天山剑窖，铺货策略运消用双品牌弹空方案(方案脏另案提供)。主要广告传倚播突破点

7、为五条乌市美食挟街。每一条街上的所有酒投店安排不少于四个促销小中姐。同时其它人员分到各浴个片区进行铺货，需要注整意的是酒店绝对不能和其育它终端合在一起或一个人毅同时管辖二个不同类型的药终端，以便造成业务人员焕占市场价格的孔子，乱打在价格战。 这些任务的完成弊，要依靠以下几个营销策厘略： 　　1、指标量化，腐现阶段铺货期不能讲总任衣务，而要按天任务、三天督任务、一周任务、十天任樟务、十五天任务、二十天咕任务、二十五天任务，和坍三十天任务来量化。这样寥，不但在第一时间发生问浚题，可以极时补救，不伤彬筋骨。业务员完成的任务氧也比较轻松，为后续的营养销任务完成带来保证。