白酒品牌市场营销策划方案范文.doc

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1、白酒品牌市场营销策划方案范文一、在市场大环境中寻找突破点白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间竟引无数英雄杀戮其间品牌多如牛毛你方唱罢我方登场几大名酒稳坐江山手持白酒武功秘籍杂牌白酒目前很难撼动但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下还是有着自己的地盘和财富源泉白酒的消费目前看似有萎缩的趋势其主要原因是其他酒类的发展竞争结果特别是啤酒与红酒的发展消费者的需求越来越多样化消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用所以白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间白酒市场的消费需求在变化消费认知在改变变者

2、通其市场空间还有着巨大的容量市场运作的秩序将越来越来规范竞争手段将更加多样化变换速度也将更为频繁怎样生存将是进入白酒市场的首要课题面对这样的环境这样的市场“a品牌”要有自己的空间自己的位置自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签从“情感”中去挖掘从“情感”去升华虽然“情感”已经不新鲜的观点虽然已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限还有很多的买点可挖掘中国人重情重义讲亲情讲报恩这些都是“a品牌”坚实的发展基础做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象二、启动情感按钮塑造情感品牌㈠、产品定位：抓

3、住高低档两端向中档挤压发展礼品空间根据“a品牌”产品和品牌特点同时在分析市场的基础上作出这样的策略所谓抓住两端就是“a品牌”主题形象产品走高端市场“a1”产品走低端和通路市场向中档挤压就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品发展礼品空间目的就是做“情感营销”让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒㈡、品牌定位1、品牌概念：a品牌作为一个新兴的白酒品牌没有明晰的历史可追根溯源由此它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点全力以赴营建自己的品牌文化2、品牌形象定位：“a品牌”是表现真情的酒所以形

4、象上应该像一个亲人、一个朋友、一个知己每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事“a品牌”酒植于中国传统美德的基础上体现泱泱中华千年文化的一隅;以传播“a品牌”文化为锲入点追求的激荡消费者内心的真情感动发散消费者心中对真情的表达和渴望;她植根于人们丰富的精神世界繁茂于真情可贵的物质社会旨在让消费者借酒抒情荡漾着人与人之间的深情厚谊达到真情的沟通㈢、目标消费人群定位根据a品牌产品所确立的价格体系两种产品“a品牌”与“a1”分属于两个不同的档次其中a品牌以馈赠为主要方式走礼品路线为中高档产品;而“a1”主攻市场通路以量取胜定位为中低档产品这两种不同的消费定位

5、根据不同的目标消费人群而确立1、形象特征：a、“a品牌”目标消费人群形象特征：a品牌锁定的消费人群从年龄上分析应该在25——50岁之间受过良好的教育参加工作的时间在两年以上收入较为丰厚、稳定并拥有独立的经济自主权这类人经常参与各种社会活动有充分的机会接触、消费白酒由此也形成了对白酒品牌的初步认识b、“a1”目标消费人群形象特征：“a1”针对的消费人群主要是普罗大众年龄在20——80之间参与社会分工但由于分工属性经济收入比较有限在这类人中很大一部分对白酒情有独钟又鉴于经济原因少有机会享受定价高昂的高品质高档白酒2、心理特征：a、“a品牌”目标消费人

6、群心理特征：因为良好的教育背景这类人知书达理具备礼尚往来、尊师崇长的道德操守他们追求高品位的生活高品质的享受某些个体在群体中的影响力明显相互之间容易制造出种种“口碑流行”形成跟风现象b、“a1”目标消费人群心理特征：这一类消费者是将生活放在第一位而将享受推后的群体由于现实生活的具体和繁复他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节上他们同样也具有礼尚往c来、尊师崇长的道德观念但受客观经济条件限制他们考虑任何事都会本着合理、划算的基本原则1、消费形态：a、“a品牌”目标消费人群消费形态：由于有一定的经济基础与消费主动权他们的消费较为随心所欲除开日

7、常必备的开销之外常常为一时冲动与心头所好一掷千金他们有投资概念无论是经济投资还是感情投资他们大都能以发展的眼光看待事物他们舍得向家人、朋友馈赠礼品认为这是沟通相互感情的重要方式并且依恋、享受于这种精神上的愉悦认为这是比物质更为让人快乐的事情b、“a1”目标消费人群消费形态：比之a品牌的消费人群a1酒的目标消费群基本具有理性消费的特征他们总是将日常的开销筹划得清清楚楚些是必要的些是额外的对于理性的消费者而言在日常规划之外的消费项目他们会加以慎重的比较与分析最后敲定一种最为物美价廉的产品对于情感交流他们将其生活化、具体化呈现出一种平民化的独特风貌反而

8、并不十分介意外在形式的优劣㈣、品牌创意表现策略探索1、策略概述“a品牌”的品牌创意表现策略将从平面、电视、软性文字、网络、终端等几个方面