佛山尖东半岛房地产别墅项目媒体公关策划方案+营销推广提案

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1、17年11城!这一次，利海与佛山的第一次牵手，将要怎样，才能定鼎佛山？一个小故事的启示：一根铁杆费尽心力，无法撬开大锁。但钥匙只轻轻一转，大锁就应声而开。面对铁杆的疑问，钥匙说：“因为我最了解他的心。”佛山不缺房子，也不缺懂得佛山人的房子，时至今天，我们要做的是：谁更了解佛山（人）！经典启航，关键一步：更懂佛山的心五部曲PART1读懂城市PART2读懂佛山人PART3读懂佛山的房子PART4读懂项目PART5营销建议PART1读懂城市关于佛山城市性格的3大论断论断一：纵使佛山城市化、国际化再迅猛，但佛山的骨子里的魂，依然是传统的、人文的。1380年的历史底蕴遭遇声势浩大的现代化国际化

2、进程，但佛山依然淡然，保留着众多传统的习俗和精神的定力，并非象某些城市，把过去一切，全盘抛弃。以传统的灵魂，游刃有余于现代生活，而且和谐一统，是佛山值得尊敬的理由之一。论断二：佛山的物质与精神，是开放的、包容的，但同时，更是恋旧的、承传的。佛山南洋兄弟烟草公司佛山历史上是发达的手工业城镇，哺育了佛山人的开放包容、开拓创新的人文精神。佛山的，世界的；世界的，佛山的！这座城市充满了活力与包容，让物质和精神生活，一直与时俱进。强烈的宗族意识感、荣誉感，又让佛山人的有着浓郁的归属情结，从而获得精神上的归依。绵延千百年的佛山宗祠见证了传统伦理的传承。论断三：中西方文化交融，陆地文明与海洋文明碰撞，

3、让佛山有着较强的西化喜好，但同时，该喜好，又是用自身底蕴改良过的。佛山是一个文明交融碰撞的城市，从中原文明到海洋文明，从古越到如今。然而，在融合中，佛山一直保有自己的传统人文特质，所有外来的文明都在这个基础上有了新的演绎。总体而言，承传与创新，是解读佛山的两大关键词。但归根结底，传统人文依然是根现代都市文化是表表层的随时代发展而变，骨子里的传统和人文却是代代相承。比较珠三角的新贵城市，更多了一分骨子里的沉淀与从容。这样的城市历史人文和发展决定了佛山人的生活状态和居住习惯必然是大户大宅同堂式的重视传统人文又能够接受外来文化PART2读懂佛山人城市的性格，决定人群的性格。这是一群一方水土孕

4、育下的“四好佛山人”NO.1佛山人，“好”传统不少身价千万乃至过亿的佛山人，依然住在自己的村屋里，不为别的，正是为了那三代同堂的亲情感，来自骨子里的对传统伦理的认同。NO.2佛山人，“好”宽敞不管是传统的屋居还是现代的洋房别墅，佛山人对于宽敞空间的要求一贯相承，崇尚高门大户、通透方正、高大恢宏，具备非凡气派。NO.3佛山人，“好”呼朋引伴朋友圈的相互影响，口耳相传效用超过最好的广告。因此，好的口碑将极大影响佛山人的置业决策。NO.4佛山人，“好”面子丢什么也不能丢人！脸面比其他东西都更为重要。因此，居所的含义，还意味着身份地位荣耀……具体到我们的目标人群，他们，那是那“四好佛山人”吗显然

5、，我们的人群，不是最最顶尖的人群，但一定，是有着足够的资产和财富来购买我们的项目。我们暂且称之为新贵阶层目标受众的聚焦将研究的重点集中在新贵阶层和城市上层以他们的精神价值观来带动其他较低端易受影响的群体新贵阶层城市中上阶层禅城以盛产陶瓷闻名，并有不锈钢等产业。南海有着纺织服装、家电电子、铝材、五金机械等类产业。顺德以家电、家具、五金、木工机械、服装为主。三水以饮料、服装为主。高明具有一定的旅游资源。家电制造全球家电市场重要的出口基地，电冰箱产量占广东省80%，空调占50%纺织服装全国12个纺织出口基地之一，纺织企业3000多家，从业人员8万余人陶瓷及建材生产规模位居世界第一，总产量约占全

6、国60%，占全球总产量的30%金属材料加工及制品南海大沥铝型材加工基地，加工企业170多家，占全国总产量的约50%；禅城澜石不锈钢加工基地，加工企业103家，约占全国总产量的20%。家具用品全国家具生产和销售基地，部分产品80%出口。机械装备全国最大的陶瓷机械生产基地，产量占全国的85%以上；木工机械产量占全国的50%左右。新贵富豪阶层的产业来源工业化城市现状：形成各区特色鲜明的产业格局目标消费者核心区域来源南海区桂城等附近富裕镇街禅城区（澜石、南庄、石湾等）私营企业主工业区中高层管理人员公务员、律师富裕阶层顺德区（乐从、大良）私营企业主工业区中高层管理人员目标消费者职业分布城区中高收入

7、阶层公务员、教师、医生、移动等社会事业单位高级员工私营企业的中高管理层镇区富裕阶层从事家具、陶瓷等制造业的私企老板中心老城区周边镇区目标消费者基本形态年龄：30-45岁之间收入/职业：家具、陶瓷、等制造业私企老板公务员、教师、医生、中移动等社会事业单位高级员工；私营企业的中高管理层区域分布：禅城老城区及周边经济较发达的镇区主力客户-客户购买心理环境因素，包括自然环境，城市的生活配套，周边市政的发展以及物业的升值；三代同堂的家庭居住观