澳华英语教育机构的营销策略研究

《澳华英语教育机构的营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、本科毕业论文题目澳华英语教育机构的营销策略研究系别管理系专业班级市场营销0701班姓名指导教师2011年5月8号内容摘要随着经济的发展，教育受到广泛重视，课外辅导正逐渐成为越来越多学生的选择，这造就了一个新兴的市场——课外辅导市场。同时，又伴随着国际化水平的提高，父母更加重视对孩子英语能力的培养，随之对孩子英语培训的投资热情日益高涨。面对巨大的市场需求，各类英语培训机构应运而生，形式多样，覆盖面广，特别是儿童校外英语培训作为这个行业中的一个组成部分，也呈现出勃勃生机。但是面对课外辅导这类全新的产品和市场，很多的教育机构在进行市场

2、推广时营销策略存在问题，如定位不明确，营销策略选择不当，常常出师不利。本文以河南省安阳澳华英语教育机构为研究对象，通过对它自身营销环境分析，运用SWOT战略模型，因地制宜，选择准确的定位，制定有效的营销策略，最终使它能够在激烈的竞争环境中，寻求自身的生存和发展机遇。关键词：校外培训;儿童教育;营销策略AbstractWiththedevelopmentofeconomy,educationhasbeenpaidmoreattentionandextracurricularcounselinghasbeenchosenbymore

3、andmorestudents.Thishascreatedanemergingmarket-extracurricularcounselingmarket.Atthesametime,withtheimprovementofinternationalizationlevel,parentspaymoreattentiontocultivatieoftheEnglishabilityoftheirchildren,sotheenthusiasmofEnglishtraininginvestmentappealsmorepeopl

4、e.Facingthehugemarketdemand,allkindsofEnglishtraininginstitutionsshowupresponsibly.Alsovariousformsofcoverage,especiallychildren,off-campusEnglishtrainingasanintegralpartoftheindustryisshowingvitality.Butfacingthenewproductsandmarketsofextracurricularcounseling,aloto

5、feducationagenciesexistproblemsaboutthemarketpromotionstrategies,theyoftengotoffonthewrongfoot,suchasmarketing,marketingstrategyvaguepositionimproperselection.BasedontheEnglisheducationinstitutionsAoHuainAnYangcity,HeNanprovinceastheresearchobject,andhavinganalyzingi

6、tsmarketingenvironment,andusingtheSWOTstrategymodel.Thentheauthorwillchoosetheaccuratelocationandmakeeffectivemarketingstrategy.FinallymakestheEnglisheducationinstitutionsofAoHuaadjustthefiercecompetitiontoseekfortheirsurvivalanddevelopmentopportunities.Keywords:Exte

7、rnaltraining;Children'seducation;Marketingstrategy目录一、绪论1（一）选题背景及研究意义1（二）研究内容及方法2（三）论文框架结构3二、相关理论及方法概述4（一）市场营销概念及7Ps理论4（二）市场营销相关分析方法5三、澳华英语教育机构营销现状及问题分析6（一）澳华英语教育机构简介6（二）澳华英语教育机构营销现状7（三）澳华英语教育机构营销中存在的问题8四、澳华英语教育机构营销环境分析9（一）澳华英语教育机构PEST分析9（二）澳华英语教育机构五力分析模型11（三）澳华英语教育机

8、构SWOT分析13五、澳华英语教育机构营销策略17（一）产品策略——课程设置17（二）价格策略——差别和组合定价18（三）渠道策略——拓展招生渠道18（四）促销策略——广告和人员推销19（五）人员管理策略——组织改进和人员管理21（六）有形展示策略——服务有形化