江小白如何继续征服年轻人推广策划

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1、江小白如何继续征服年轻人推广策划目录第一章：品牌化运营及发展历程21如何利用新媒体在线上营销推广：22通过线上（微博等）与线下的结合，增加与消费者的互动。2发展历程2第二章：江小白的4p营销策略22.1产品product22.2价格Price3Mini版江小白3风格版江小白4语录版江小白42.3渠道Place42.4促销Promotion4第三章：直接竞争品牌在市场上的表现53.1歪嘴郎酒销量53.2歪嘴郎酒知名度53.3歪嘴郎酒美誉度53.4品牌形象5第四章：目标客户群（消费者分析）54.1品牌知名度调查64.2小酒消费者消费水

2、平调查64.3消费者选择小酒消费的原因和场所调查74.4消费者对江小白的看法和了解渠道调查7第五章：继续稳固市场的策略85.1推广策略：85.2线下活动：9第六章：公关活动策划116.1、定制礼品：116.2评估：116.3控制：11附件:网络调查报告12第一章：品牌化运营及发展历程江小白是一个近乎完全依赖社交媒体造势出来的品牌。2011年12月27日，江小白发布了自己在新浪上的第一条微博：我是江小白，生活很简单！到目前，江小白发布微博近8000条，粉丝数超过10万。1如何利用新媒体在线上营销推广：1.1应自己的品牌形象，将微博的

3、运营完全拟人化对粉丝的及时回复都以小白哥自称，而且当发生社会时间时，都第一时间站出来以表明自己的态度，具有鲜明的性格和特点1.2用微博互动作为线上工具，组织线下活动，并与线上形成互动，以增强粉丝黏性。发起网络活动，增加与粉丝的互动，例如“寻找江小白”，粉丝只要拍下与江小白有关的事物，然后@我是江小白就能参与活动，赢取礼品1.3除了微博微信也成为江小白的营销渠道之一。相比微博，微信的私密程度更高。除了微信公共账号，江小白还运营着“小白哥”的私人账号，该账号由专人负责维护，并不属于江小白的任何一个员工。2通过线上（微博等）与线下的结合

4、，增加与消费者的互动。这个方法的第一步，是找出意见领袖。通过线上或线下的关系，找到一两个意见领袖。这些意见领袖可能是当地的大V，或者是草根大号。他们一般在某一区域或某一领域（比如某项运动或娱乐）有一定的号召力。找出意见领袖后，下一步就是跟他在线下交流。然后请他们帮忙发布江小白的产品发展历程江小白很年轻，这家2012年8月注册的公司,在2013年下半年实现盈利，2013年全年达到综合收支平衡，销售额为5000万元。从成立公司到在业内打响名声——“我是江小白”——这个品牌仅用了一年的时间第二章：江小白的4p营销策略4P营销理论(The

5、MarketingTheoryof4Ps)产生于20世纪60年代的美国，是随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔•博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。2.1产品product江小白的品牌定位是简单、时尚的青春型小瓶白酒，主要针对向往简单生活，不过度消费但喜欢精致时尚的80

6、后90后群体及内心依然青春的70后60后群体，江小白酒是江小白酒业推出的时尚新品45度小瓶白酒。随着越来越多的舶来品诸如白兰地、威士忌、伏特加等冲击着国内的酒类市场，更多的年轻消费者偏好于时尚的洋酒、红酒，而对于本民族的传统白酒不太喜好。传统酒企千篇一律地做高端、做尊贵，给消费者一种居高临下的感觉；千篇一律地诉求历史，脱离了鲜活的当代人文；产品表现奢侈豪华，过度包装；离消费者的需求越来越远。传统有其精华也有其糟粕，与其在文化上与消费者渐行渐远，不如颠覆行业规则，直面当代消费者的需求，研究消费者的体验。正是在这种背景下，江小白青春小

7、酒以颠覆者的姿态面世。“屌丝型，文艺心，追求简单生活”的青春小酒品牌——“我是江小白”，将卡通形象与白酒产品紧紧结合在一起。“江小白，男，外形英俊，生日是出生那天，保质期是永久的。主要功能是增加勇气，提高自信心。性格特征是简单、文艺。优点是便于携带，拿的出手。缺点是魅力太大，能瞬间秒杀清纯女和文艺男。”2.2价格Price江小白目前共有三款产品，其中江小白100ml迷你版零售价15元，江小白125ml语录版零售价18元至22元，江小白300ml风格版零售价39元。它是一款富含时尚青春气息，符合80，90后年轻人口味的颠覆性白酒产品

8、，江小白属于中高档次的小瓶白酒。Mini版江小白容量：100MLMini版江小白度数：45度规格：24瓶/箱、12瓶/箱建议零售价：15到20元风格版江小白容量：300ML度数：45度规格：12瓶/箱建议零售价：39元语录版江小白容量：125ML度