江小白广告策划案

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1、江小白广告策划案我是江小白，生活很简单。-----江小白第19页共19页目录前言……………………………………………………………3一．市场分析…………………………………………………31.营销环境分析………………………………………………32.产品分析……………………………………………………43.消费者分析…………………………………………………94竞争对手分析………………………………………………10二.广告策略…………………………………………………101市场定位……………………………………………………112产品预期定位………………………………………………113广告定位……

2、………………………………………………114广告对象定位………………………………………………115广告计划……………………………………………………11（1）广告目标………………………………………………11（2）广告手段………………………………………………11（3）敬酒包头市场推广方案………………………………116.广告表现…………………………………………………16第19页共19页三、广告效果预测与监控……………………………………17结束语………………………………………………………18江小白在包头市场推广的广告策划书前言有时候我觉得这个世界真的变的很滑稽，以前我写小说只

3、给一个人看，现在我写小说是为了不让自己挨饿给所有无聊的人看；以前，两个有欲望有激情的人极力逃避对方，现在两个毫无欲望毫无激情的人极力亲近对方。也许，只有酒才能重新燃烧我的激情，酒是好东西！------王家卫每一个故事都很精彩，哪怕是路上会遇到点无奈，每一分热情虔诚似海，问候朋友春暖花开……一．市场分析1.营销环境分析（1）.宏观环境分析a总体经济形成第19页共19页随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我区居民收入较快增长,全区有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我区经济呈现高速发展。b总

4、体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球白酒的报告,全球白酒消费至2010年已超过1800亿.有潜力至2014年人均白酒将达至26%。我国白酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中白酒企业相互竞争行业利润下降.下降主要原因为一些大品牌如山西汾酒,大举进入我区市场.现在白酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.c产业发展政策国家早在95期间对大中白酒企业进行鼓励其发展,壮大。d相关政策,法律

5、背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销白酒。e市场文化背景从酒类看,自古就有"南啤北黄"之说.而白酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。（2）.微观环境因素a市场构成。在包头市市场上以有“山西汾酒，宁城老窖，一品峰，河套酒，骆驼王，牛栏山二锅头等品牌的白酒。”在包头市市场上与“江小白”构成威胁的主要有（汾酒，牛栏山二锅头），潜在威胁的有（一品峰，骆驼王，河套酒）。b市场构成特争。重庆江小白酒类以青春的名义创新，以青春的名义创意，以青春的名义颠覆，并以可爱的卡通头像和时

6、尚简单的品牌诉求，在年轻消费群体中迅速引爆，现在已经成为成渝两地畅销白酒。2.产品分析第19页共19页（1）产品特征分析不说历史，用创新创造新的历史。颠覆传统，表达鲜活的当代人文。回归简单，用心酿造简单的美酒。第19页共19页第19页共19页（2）产品质量分析采用单一高粱小曲白酒酿造工艺，标准化的工艺技术，稳定的白酒品质。强化原有的口感特征，突出单一高粱酿造的独特高粱香特征，弱化曲香、窖香等传统白酒的所谓厚重感，使产品具有国际化的入口柔和、单纯甜润、不上头不口干、醉酒慢、醒酒快的显著特点。且由于单一高粱酿造的单纯酒体和稳定品质，江小白具备了作为调味基础酒的先天优势，

7、可根据个人喜好，冰镇冰饮、加入冰块口感更佳，亦可与瓶装冰红茶、绿茶、红牛、王老吉、柠檬、橙汁、苏打水等混合调制充满个性与创意的“小白鸡尾酒”，全新口感体验，全新时尚感觉。第19页共19页第19页共19页（3）产品价格见下表重庆江小白价格表（部分）体积（ml）100ml300nl125ml度数（。）45度45度45度价格（元）20元45元25元（4）外观与包装江小白语录的个性化创新包装获得实用新型专利；在包装上，江小白也完全抛弃了传统的酒类产品风格，采用磨砂瓶身，主打蓝白色调的简单包装，开创使用个性化包装风格——江小白语录：“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文