江小白：“江”山易改，重新颠覆！

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江小白：“江”山易改，重新颠覆！“江”山易改！　　 江小白：“江”山易改，重新颠覆！“江”山易改！　　 江小白：“江”山易改，重新颠覆！“江”山易改！　　 江小白：“江”山易改，重新颠覆！“江”山易改！　　 江小白：“江”山易改，重新颠覆！“江”山易改！　　 江小白：“江”山易改，重新颠覆！“江”山易改！　　 　　　　　　　　　约一年前的午夜时分，突然，半夜“机”叫，我正在梦游，开机一扫，见是“周扒皮”老板的一封短信：“别睡了！赶紧查一下江小白，分析后尽速发我！”我扫完信禁不住就有些来气了，不就是只做江米糖的小白兔吗？难道它是月兔下凡，抢了大白兔的饭碗？我之所以如此猜想，原因有二：一是不知江小白是何方神圣，只能望文生义；二是“周扒皮”老板是糖果大佬，他做梦都想做老大，闹半夜“机”叫，也不是头一回了！　　我太了解“周扒皮”老板了，今晚，我要是不把报告给他，我俩都甭想睡个安生觉！我爬下床来到书房，开机一查，来神了，江小白竟然是一种青春小酒的名号，据网上报道，这位“小清新”忽如一夜春风来，一举颠覆了苦闷的白酒行业，这“小资”煞是厉害！　　看着看着，我眼里的神马就变浮云了，俩眼眯成了俩小“米”，这“米”眼里装着一个“傻”字。约一个小时后，我就憋着口气给“周扒皮”回了信。开口就放炮，如果这也叫“颠覆”，那么，我就是“颠覆”的祖师爷了！我的看法，可用一句话来概括，一个饱满“傻子精神”的“傻小子”，凭着一股“傻劲”，恰巧在一个“傻客”较多的地方，干成了一件“大傻事”！（大智若愚）那三板斧，其中有两板斧，在我眼里，实在是过去时的小儿科了。　　那语录，我早在五年前，就给某食品集团的“杯粥”创造了一箩筐，早在十年前，我就力荐某啤酒集团把瓶标和箱标搞成个性化“语录”。说白了，这语录就是凡客体的翻版，早就不稀奇了，当年在凡客体最火的时候，有一大媒体采访我，我很肯定地告诉他，这东东就是个流行品，既然是流行，就是来得快去得也快，只是凡客谢幕之快，还是令我心惊、胆寒！也特快了吧！既然玩的是流行，江小白就该像孙悟空一样，精通七十二变之神功，让流行像海上冲浪一样，一浪更比一浪高，一浪更比一浪狂，可是，时隔一载，基本没玩出新花样，倒是模仿者花样百出，一浪高一浪、后浪推前浪，前浪呢？前面是沙滩！　　那小瓶，那不是二锅头的小瓶子，加了点苹果的简洁元素吗？我早在约十四五年前就力荐秦池酒借助小瓶酒复活了，既然秦池自产的酒不够装大瓶的，改用小瓶装，该无人怀疑其“真”了吧？这是战略性公关，可惜的是，老板已经信心全无，这要怪大概该怪八竿子打不着的史玉柱吧，如果他早日复活，做个榜样，秦池可能也不会沦落至此吧！　　如果说江小白的“微博和微信”营销算得上第三板斧的话，那正应了“时势造英雄”那句话，那么，江小白就可算白酒行业的“小米”了，我想，很多人都会这么看了，可是，我想巴菲特肯定不这么看，这“小齐国”（我在写《浮来春金桶挑战，比冰桶更刺激》一文时，看了“勿忘在莒”的典故，才知，齐桓公原来名叫姜小白！）没有护城河啊！　　其实，“周扒皮”老板之所以半夜闹“机”叫，这大佬可是醉翁之意不在酒，他是想学江小白的“微博和微信”营销，来颠覆糖果行业，为此，接下来的三五天，他就天天逼我研究那俩“微哥”，可是，我丝毫不为所动，为啥？公地的悲哀！你用我用大家用的公地，搞来搞去就会给搞成“公共厕所”，这“公共厕所”岂能成了“护城河”？我倒是见识过政府花大钱建了处星级公厕，没出俩月，彻底给“断水”了！我问过公厕管理员，说是素质太差，洗完手，没一个肯费点小劲在盥洗盆里甩几下手的，都是洗完手把水随手甩地上，弄得满地是水，这天气一降温，地上水在瓷砖上一结冰，这公厕就变成了溜冰场。　　如果说时势造英雄的话，根据索罗斯的“反身性”，毁英雄的，可能恰恰也是“时势”！因为英雄生虽逢时，未来却未必也能逢时。怎么就那么巧，怎么就那么寸，这毁英雄的“时势”，还真就让江小白给赶上了。如今各大名酒的日子都难过，都在寻找新的利润增长点，这青春小酒就成了各家的“增量”救星。　　于是乎，江小白刚成了点小气候，就呼啦啦冒出一大堆江小二、江小三来；说不定，哪一天，这小二、小三就可能上位，把老大给挤兑退休了！其实，如果江小白照现在这样玩牢稳的，基本可以肯定不出三年，这青春小酒就要城头变换大王旗！原老大将可能退二、退三，乃至被彻底挤出门去！没护城河，没战略行动，没资本实力，这出头鸟，给别人做嫁衣的还少吗？这格瓦斯，不就是现成的一例吗？　　如果时光倒流几年，各大名酒啃排骨还嫌牙不够使，哪有嫌牙来嗑这点小瓜子酒呢？从现在情势来看，未来青春小酒品牌必将出现爆发式增长，各大酒企和地方酒企都会插足这小酒，为啥如此肯定？因为好酒者，基本不会喝江小白，喝江小白的，基本不是好酒者，好酒者喝的是“性价比”，喝江小白喝的是“性感比”。对各酒企来说，这是完完全全的“增量”，对原有的品牌体系基本没啥影响！沱牌的青春小酒，将这点是看得一清二白，说的也很露骨！只有利、没损失的活，谁不干？　　　我估计，现在各大酒企肯定都在给“江小白”上香，感谢它劳心费神帮他们发现了80后、90后青春族的白酒消费潜力和消费特征，江小白呢？可能还蒙在鼓里，自鸣得意“从心颠覆，咱颠覆的可不是白酒行业，咱颠覆的是消费者，这群傻客，都死心塌只陪咱玩！”如果江小白果如此天真浪漫，我只好送句恨别鸟语录：“别跟咱扯忠诚，忠诚就是偷情的幌子，谁逗咱开心、给咱实惠，咱就跟谁玩到黑！隔天，天一亮，咱就换个新的，接着玩！”　　当然，江小白还有一大核武器，那就是“约酒”！我想说的是，“约酒”总需要个地儿吧，咱总不能把酒约到“肯德基”、“真功夫”、“李先生”、“大娘水饺”那里去吧！可见，在这快餐当道的大都市，能让一群人“约酒”的地儿，还真是不好找啊！即使有吧，一群人从四面八方奔过来，这路七拐八歪的，迷路找不到地儿，该算不上稀罕事吧！　　看，这就是“砖家”的那点看家本事，把人家里里外外的衣服全扒光还不算完，还要没肝没肺地批人家个体无完肤，这还算“人”吗？这暗骂，其实，正是我求还不得的，暗骂，就是心里在骂，说明你已经动心了，既然你动心了，那大概可能也动情了，那么，听听某婚纱摄影的广告：“2014，让我们一起裸奔吧！”我心里暗想的广告词是：“江小白，2015，你我一起裸奔吧！让宝马们挤奔驰车里闷骚去吧！”既然是颠覆，就干脆来个底朝天吧；既然是从心颠覆，就把鸟巢牌内衣也扒光了吧，把雄心亮出来！　 重新颠覆！　　其实，江小白天生该扮演的角色应该是“飙飞”的“超人”，如果不够酷，也可说是“飙飞”的“鸟人”。无论是“超人”，还是“鸟人”，一定是充满“正能量”的，而不是一直做个瘪三式的萎缩者，说好听点，叫“奶油小生”！为何说现在的江小白“正能量”不足？劝人多喝酒，算是正人君子吗？看人家劲酒做得，多么微妙，多么恰到好处？这限量的活，该如何做？“人人小二两，个个二人转”，“人人三两半，个个三句半！”二人转和三句半都是民间喜闻乐见，可自编自导的说笑逗趣节目，这东东弄瓶子上，该比那呆板乏味的鸟语录，更能骚扰得亲们心里痒得慌吧，更能解忧、纵情、减压吧！语录的确是个好东东，可是，再好的东东，久了也就腻味、乏味了，语录应该像爱情一样，需要用心经营，时刻保鲜！　　现在，学本山大叔，倒背着手，踱着方步，到大街上随便溜溜，就会发现这地界正流行“许三多”：茶叶店、翡翠店、面馆越开越多，“周扒皮”老板也动心了，一晚又闹半夜“机”叫，说刚收购了一家连锁面馆，嫌原来那面馆名号土掉渣，重新注册了一个新牌号，叫“周老板” ，让我半夜面壁思过，思个给力的广告语，我那晚正好心情不错，思量一分钟就回敬一句：“小三都爱吃，太太挤爆门！周老板传情面！”　　怎么急转弯扯到面馆上去了？江小白不是正愁没地儿约酒吗？见面去面馆，应该算最适得其所吧！问题是，江小白那瓶小酒适合进面馆吗？如果把江小白与“黄飞红”麻辣花生撮合成“夫妻”，摆到餐桌上，当“下饭酒”，应该不算一个馊主意吧，人家可口可乐的小玻璃瓶就是那里的桌上宾！问题是，一瓶性价比不高的小酒，吃面的人能喝出“性感比”来吗？对此，我持怀疑态度，可能性不大，正因此，我上文才会比较肯定地说，好酒者不喝江小白，为啥？江小白那小瓶太像二锅头那瓶型了，很容易下意识勾引酒客去比价，好酒者可深知那东东值多少钱！如果与酒客们玩个瞎子摸象式的捉迷藏游戏，兴许能碰上几只偏爱性感的“耗”客！可以肯定的是，玩得花招再多，这量能也很难做上去！　　再来个急转弯，其实，江小白当下最该忧心的是以白酒名企为首的虎群，如何虎口脱险呢？这虎群有一共同特征，都姓“白”，江小白呢？只是名叫“白”，姓却不是“白”，而是姓“江”，上文中，我曾提到，我刚开始看到江小白仨字，还将其误认为是江米糖了。于是乎，我顺着这思路下去，突然眼前程亮，江米除了做糖，还能做米酒啊！孝感用珍珠江米做的佬米酒，粒粒皆美丽，滴滴浓香甜，这东东不仅是纯粹的养生酒，而且开胃、解油腻，双管齐下，面馆里的“下饭酒”，非它莫属！（其实，这佬米酒还有一个老名，叫醪糟，我还真在一家面馆享用过，仅此一家、仅此一次）如果江小白在白酒基础不变的情况下，再咕嘟冒出一朵心花来，江小白就可心花路放，不用怕白眼虎了！为啥？姓“白”的，改姓 “江”，好像有点难度吧，好像需要付出点代价吧，好像没有那么轻车熟路吧！　　为何要去颠覆米酒，而不是啤酒、红酒或者黄酒呢？一是名不正则言不顺，另一原因嘛，我想江小白它老爸应该门里清，咱这门外汉就甭瞎叨叨了！问题是，该如何颠覆米酒呢？这个问题，让我想到了某食品集团的“杯粥”，说起来，“杯粥”没火，我的责任亚历山大，因为我说漏了嘴，那杯子盖实在有些结实，平常人手劲小了，还真撕不动，其实呢，用热水浸泡加热后，轻轻一撕就开，问题是快餐，谁有那耐心去等呢？再说，这热水也不是随处都有的！其实，解决方案也不难，将其作为微波食品来推广即可，微波炉加热后，肯定一撕就开，三全的快餐米饭就做得蛮不错，有时赶时间，我常买来吃，微波一热，轻轻一撕，即开！没想到，老板跟我一个星座的，追求完美的处女座，那杯子后改装成了酱杯！为此，我一直心存惶恐，如今回头看，那坏事竟然变成了大好事！那家企业是无能力（不是无实力）开创一个新产品、打响一个新品牌的，经此挫折后，老板总算顿悟，安心做一个跟随者，跟随战略是“无能”企业最合适的战略选择！（无能绝非贬义，自知无能，其实是高明；自知者明嘛！）　　如今的佬米酒就两种包装方式，一是玻璃瓶，二是塑料杯。江小白该如何颠覆呢？玻璃瓶虽好，变小后，成本太高；塑料杯虽然成本低，但是开盖不易，不利于消费者，这就没有达到江小白它老爸的“颠覆消费者”之目标！这该如何是好呢？我左右为难良久，突然，眼前一亮，那些装老酸奶的玻璃瓶回收后，可以反复利用的，包装成本降到了极致！如果采取此模式，江小白一统面馆，就指日可待了！　　做米酒肯定没有白酒利润那么高，需要跑量才行，单靠面馆，可能还不太够。这天，我出门遛狗，到一地儿，那馋狗狗发现一包肯德基骨头，死活不走了，我无聊滴等它享用美味骨头，抬头一瞧，见是一网吧，门口停着一大溜电动自行车，我扔下狗绳，一路瞧过去，发现除了几辆新日牌的，百分之九十以上，都是“爱、就马上行动”的爱玛牌！虽然我知道爱玛做得很火，但是火到如此地步，还是大大出乎我的意料！这火一烧，我猛然顿悟，江小白需要从心颠覆的消费者全在这地儿呢！这群人可不是80后、90后，而是00后左右的！感觉很绕口，不如就将这群人命名为“007”吧！　　江小白想在网吧卖青春小酒，那是真的没门，连门也进不去！可是，江小白想把米酒卖进酒吧，就没那么难了，这东东酒精度还没啤酒高，当饭卖就成！佬米酒是可充饥的高能量食品，比起方便面等快餐来，吃起来更快捷，比起那些罐装凉粥来，口感要好很多，还不用加热！恰如加多宝所唱，凉着好喝，冰冰更好喝！对007们来说，这“快”字可太重要了，那可是在战场上啊！开盖、用勺子往嘴里灌，估计不用一分钟！忽然，这“战场”让我眼前金光万丈，当防空警报不断拉响的时候，当一架接一架的训练战机轰鸣着从头顶掠过时，我们不得不时刻保持警醒，这战事随时都可能打响，佬米酒不是老百姓最好的战备品吗？饥渴双管！关键时刻，还能当个假手榴弹用上！再遥望一下那些在高楼大厦里挑灯夜战的加班族，我都眼冒金星了！　　 当然，这一切都是我的一厢情愿，江小白它老爸可能对此并不感冒，始终坚守江小白的清白、简单和纯洁！那么，我只好投其所好，把曾经送给秦池的小礼奉上。说白了，江小白卖的的确不是酒，而是“社交工具”；就像脑白金卖的不是保健品，而是礼品。江小白想在白酒业再来场大闹天宫，也不难！跨界想想，思路顿开！曾记得，有人靠酒心巧克力，大赚特赚；也有人靠加酒冰淇淋，大发特发！如果将酒加进“果冻”，这酒就从喝变成了吃，可美其名曰“国栋酒”（果冻酒），未来的国家栋梁，自然要多喝了，江小白是纯高粱酿造，堪称栋“梁”之材了！这“果冻酒”变成了“微型”品，青春族们分享起来就不用去酒店了，就可随时随地分享了！如果将酒灌进口服液的玻璃小瓶里（或者灌进吸吸果冻的塑料袋里），这酒就从喝变成吸了，叫“吸酒”应该没人反对吧，“吸酒”与“喜酒”、“习酒”好像都一个音呀！如果把这“吸酒”装到个“雪茄烟盒”里，不就可以当“烟”分享给朋友了吗？还用得着一定相约酒吧吗？　　本策划案属于公开策划，定价嘛，既然要一起裸奔，估计身上也没兜可装人民币了，这定价方式，也变一变，就定一桶金吧，我说的不是鲁花花生油那标准桶，而是特供酒店用的大油桶，啥时支付嘛，随变，三五年后吧，侵权必究，有关声明和细则，请查阅崔涛2014年发表的有关文稿。其实，以上洋洋洒洒五千言的“道德经”，只不过是浮出海面的金山一角，海面下的，只需一句话：如果爱玛跨界，会如何？如果江小白整了爱玛，会如何？（会整才能赢，丑女可整成绝色美女，美女也可给整成丑女无敌；不说破，是怕它被白眼虎给抢先整了！话说回来，如果白眼虎肯出两桶金，我恐怕就难敌其U惑了，虽然我偏心偏爱江小白！）真传一句话！大道至简！　　　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，“公开策划模式”始创者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。首次交流，劳驾先来短信或者发邮件书面交流，合作后，你会体会此举之妙处。　　联系电话：13918194072　　电子邮件：ct721888@163.com