oa办公行业营销计划书

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1、OA办公行业年度营销方案书目录第一章：市场分析31.1市场规模分析31.2品牌产品优缺点31..3主要客户群41.4公司产品4第二章：营销方案书5一、公司的主要政策51.1目标市场及产品定位51.2销售方式6二、销售目标8三、推广计划93.1网站促销93.2、广告、公关促销93.3人员促销10三、市场调查计划10四、损益预估10第一章：市场分析这部分主要介绍目前市场规模、品牌产品优缺点的比较分析、主要客户群体及本公司简介1.1市场规模分析根据办公设备商报研究数据表明，2008年全国办公设备的市场份额是1600亿，其中广东--14.5%、浙江--17.5%、江苏--18%、山东

2、河南--7%、湖北、湖南、江西--5.5%、东北三省--4.5%、福建、安徽--5.8%、上海--7.8%、北京、河北、天津--12.5%、四川、重庆、云南—3.9%、其他地区--3%，主要客户群为：政府部门约占24.70%、银行、金融约占：15.20%、个人、学生约占6.10%、民（私）营小型企业约占8.50%、国有大、中企业约占19.00%、事业单位约占10.00%、外资约占16.50%，而依照贡献利润比例分析国有大中型企业约占23.40%，外资约占20.40%，银行、金融约占20.30%，政府部门约占12.60%。1.2品牌产品优缺点作为办公设备的外设产品-扫描仪与打印

3、机在我公司占据的销售额约为65%，目前我公司主要代理惠普大幅面打印机、富士通高速扫描仪及colorgiant大幅面扫描仪。打印机主要有惠普打印机、爱普生打印机及佳能打印机，他们的主要区别是：爱普生精度高、速度慢，打印照片适合；惠普精度低、速度快，办公用适合；佳能精度和速度都介于二者之间，目前三种品牌各自占据的市场份额比例约是：惠普约占55%，爱普生约占35%，佳能约占10%（此数据来源于计算机科学杂志2008年第6期）扫描仪主要是富士通、柯达、中晶、佳能及虹光产品，其中富士通产品在政府部门及企事业单位应用的较多，产品性能也较稳定，各地区也有健全的售后服务网络，柯达目前由清华紫

4、光在做，主要依据当地的渠道网络，中晶产品在银行系统应用的较多，佳能产品由于成像技术较为落后，所以占据的市场份额较小，而虹光产品主要占据在税务系统行业内。依据现有手上资料及各地销售人员的情况汇总可以得知，富士通占据的比重是最大的，其实是中晶、柯达及虹光，最后是佳能产品1..3主要客户群由于此类办公设备产品与传统行业的几大产品有本质上的区别，所以我们的主要目标主要集中在政府部门的采购、银行金融、国有大中小型企业及外资企业。以上四类客户采购的主要方式是以招标形式进行。1.4公司产品极光公司成立于1993年，从创业至今，极光公司秉承人文的科学理念，凭借锐意进取的开拓精神、科学严谨的工

5、作作风、高效务实的工作态度，稳步发展成为以IT产品代理为龙头，集系统集成、软件开发、数据加工为一体的,致力于全方位提供第一流的电子商务基础建设产品、解决方案和服务的现代化综合性集团公司。1996年，在“满足客户需求、为客户服务”的宗旨下，围绕客户需求和服务调整业务布局，陆续在全国建立了12家全资子公司以及15个技术服务中心，完善了销售网络和服务体系，成为能够满足客户需求,具有产品、技术与服务综合能力的IT服务供应商。2003年销售额突破4亿，在市场需求、客户需求、客户服务的不断发展变化中，制定出一套符合自身发展特点的运营管理模式，并于2004年获得ISO9001、ISO900

6、2国际质量体系认证。专注科学技术的发展是极光公司发展的基石，在IT技术领域日新月异的今天，为用户提供一套既可以满足当前使用要求，又具有一定可扩充性的解决方案，成为极光集团技术发展的方向。面临崭新的机遇与挑战，公司将一如既往，本着“质量第一，诚信经营”的宗旨、“树专业形象、创精品工程”的理念，为社会奉献更多优质的工程与更完善的服务。第二章：营销方案书本部分主要以：公司政策、销售目标及推广计划三部分组成，详细的介绍明年的年度营销计划一、公司的主要政策本章主要介绍目标市场及产品定位、销售方式及促销1.1目标市场及产品定位目标市场的选择决定着我们到底为那些客户服务，我们的产品主要针对

7、的是那些客户群，由于我们的产品在日常生活的不普遍性，所以决定了我们客户群的特定性。我们的客户主要集中在那些有大量文档、图档数字化或是电子资料纸质化的客户，所以我们的客户显而易见的就是政府部门、银行金融、国有大中小型企业及部分企事业单位了，这个就是我们的目标市场。政府部门的采购主要采用政府招标的形式进行采购，我们销售人员的工作就需要盯紧三个方面，政府的使用者、招标中心及财政局了，这三个方面任何一个环节出现问题，我们的工作就会失败。而银行金融、国有大中小型企业及部分企事业单位需要做的工作就较为简单，主要是盯