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1、我国中小制造企业B2C电子商务的发展曩曩毒叠室恕l气匕我国中小制造企业B2c电子商务的发展由于互联网是"平"的,这也就意味着任何人,任何企业(包括消费品成品制造企业)都可以接入这个虚拟世界,这样生产企业和终端消费者之间就更容易直接接触,沟通,而且这种沟通可以突破时空的限制.所以企业B2C电子商务的开展首先意味着通过互联网拓宽了一种有别于传统多层级的销售渠道,这个新的销售渠道由于中间环节更少,不仅可以大大降低产品的最终零售价格,从而促进产品的销售,而且可以有效改善传统供应链的牛鞭效应,使企业减少库存,柔性生产成为可能;其次,中小制造企业可以借力B2c电子商务,走上一条更经济的品牌发展
2、之路,这对我国整体经济的转型升级显然是大有裨益的.一,认识上的误区传统制造企业做B2C电子商务,通常会犯的错误是不做充分的调研分析和筹划准备工作,脑子一热就杀进来了,对B2C没有足够了解甚至根本没有了解,这主要表现在以下两个方面:1.人才使用不当.中小企业通常会用自己的员工或招一些刚毕业有专业但没经验的大学生,前者知根知底后者便宜听话,但任何事情都是术业有口广东尹小勇市场领跑者的做法去操作经营新平台,这样必然会出现偏差.B2C虽然有互联网的属性但更偏零售,所以中小制造企业更适合找一个既有B2C成功经验又偏商务的一把手来组建新的团队并给予其充分信任和授权支持,同时在企业内部找到既熟悉
3、企业情况能协调内部关系亦具有开拓挑战精神乐于接受新事物的副手来辅助协调.2.投入的随意性和对预期的不现实性.中小企业往往由于资源有限不舍得投入,简单认为电子商务就是搭建一个网站而不需要做什么市场营销饰品牌一B0N0,结果还是因为管理上出问题而最终失败.另一线下巨人,苏宁的美国前辈BESTBUY(百思买)做了10年B2C才做到2美元,勉强挤进B2CTOP10.随着网上业务量的增大,企业必须能够对订单处理,货物配送,终端消费者体验等供应链各个环节做到协同管理,而这是需要花时间和代价的,所以中小制造企业必须是从战略的高度制定决策来进入B2C电子商务.二,切入模式的选择专攻,毕竟传统行业员
4、工的电子商务知识水平和对互联网的认知,和B2C从业者相比还是有很大差距;但这时候如果从一些做得不错的B2C企业和其它互联网公司的中高级管理人员中寻找"外援"也会有问题,因为着名B2C企业的中高级管理人员通常并不是前期创业者,而是在该B2C公司相对成熟的阶段进入公司的,他们的思路和风格可能只适合足够成熟的B2C,往往用以前的成熟思维定式和工作,最多做一点搜索引擎竞价排名或者招几个人去论坛发发广告贴就可以赚钱,这种预期通常不切实际,B2C需要的是时间的积累和不断的投入,并没有什么捷径可走,即使是当时创新的商业模式也要靠管理体制保驾护航.不可能做个网站出来客流就会源源不断,哪怕是所谓的线
5、下行业巨人,同样要遵从这个规则.比如我国的报喜鸟服饰曾经投资上亿元开展B2C电子商务,欲打造一个全新的服1.国内市场一淘宝模式.所谓"大树底下好乘凉",对于没有自己品牌的中小制造企业而言,选择网民流量最大的平台(目前是淘宝网,其占我国平台式购物市场八成以上份额)是切人B2C电子商务初期的最佳选择.比如目前网络销售额达到几千万元的皮具制造企业麦包包和男装生产企业Justyle,原先都是生存困难的外贸生产企业,但最初都是通过进入淘宝销售获得了快速的发展.但淘宝网(注意不是淘宝商城)个人商家成千上万,如何吸引到流量,如何将流量转化为实际的购买量,这对于初进入者是个严峻的考验.通常的做法是
6、刚开始进入淘宝,直接用低价格作为武器来吸引淘宝上价格敏感型客户,即所谓的"不赚利润,只赚人气",完全是冲量阶段.因为如果根本没有成交量,即使你的商品价格再低,也很少有人敢做"第一个螃蟹"来购买你的东西,而有了一定的成交记录后,一些对购买决策比较谨慎的客户才有可能成为你的新客户,这样网店才有可能继续生存下去.由于是制造企业自己直接在网上销售商品,所以相比纯电子商务网店55(进销存,不生产),低价策略在初期的胜算还是比较大的.2.海外市场一EBAY模式.我国许多外贸制造企业在金融危机影响下,海$t-OEM订单急剧下滑,这时企业可以寻求自己直接面向海外消费者进行商品销售.即使飘洋过海,算
7、上长途运费,关税等,我国制造的许多消费品仍然比西方本土生产便宜不少.目前理想的平台就是美国的电子港湾EBAY公司,EBAY是全球最大的C2C(ConsumertoConsumer,消费者对消费者)平台(目前有3.8亿海外买家),这个平台虽然主要是个人对个人之间的二手物品电子商务,但是也有很多中小企业在上面进行商品销售.考虑到目前ebay上外贸商品销售,通常是小体积的商品以航空方式发货,这不仅运费昂贵而且限制了大量体积较大商品的上架,这时企业可以考虑购买亚马逊的FBAJ
