房地产置业营销策划方案精选xx.doc

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1、房地产置业营销策划方案精选XX 房地产置业营销策划方案精选XX 　　房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎肉之有慎。由此可见房地产摇营销深度广，难度大，负伙荷重，企求在房地产营销琼上取得卓然显著的成效，择并非轻而易举、弹指一挥少间，必须加强重视大脑智洗力投资的力度，具

2、备冰冻龟三尺非一日之寒的韧劲和噎毅力。 一、前言：营销理址由 　　传统经济学认为，折商品的价值决定于凝集在宫商品中的有效劳动，而商逃品的价格取决于供求关系阜。按这一理论，一个物件器的价值是个客观、可度量姻的值。人们只要理智地度膘量生产某种商品所需要的罗有效劳动，就可以了解一叛个商品的内在价值，并以鸭此为交换的依据。在这一泼理论的框架内，消费者能碱够客观地掌握一个商品的釉价值，因而是理智的，因摇而也就不存在市场营销概链念了。 　　然而，西方经偿济学则认为，商品的价值眨取决于商品的Utili乍ty，所谓Utilit珍y是指商品的服务带给人也们的效用，或说好处。而催这个效用的评

3、价标准是一坝个主观的概念：同一商品藩在不同的消费者看来有不券同效用，南方人认为米饭愧好，北方人认为馒头好，镣谁也不能把自己的价值取笆向强加给对方。由于认识裹到了商品的价值是个很主医观的东西，因此产生了西绝方经济学的市场营销概念肆。营销的目的就是要影响狞消费者的价值认同，使之惜心甘情愿地付出更多的成诚本购买某一品牌的商品，便而不是具有同性质的其他五品牌。 　　现在已经步入癣了知识经济，“华翠”内昭部必有一个创新系统来不穗断审视、破坏现有流程，千取而代之更好的流程，以呆使自己跑得更快。以下是镭房地产营销策划书的具体帛内容。 二、促销：点石成历金 　　现在的竞争，已不梧仅仅是某

4、一个层面上的竞墨争。一个企业如果仅仅在伴某一层面占据优势，而在香整体上却还存在这样或那矣样的短板的话，那么，就旷有可能在新一轮的竞争当当中，被更具综合优势的竞湛争者淘汰，这是新时期的排基本市场法则。有远见的朔人总试图看清原本看不清衫的东西，一成不变的思维饱方法是最容易失败的。在碗房地产市场饱和的现状下周，我们必须打破常规、标善新立异，充分运用创新思杀想，设计出多种全新的营栅销模式。做到多点齐发，粳连点成面，面面俱到;多爷线共拉，布线为网，一网潮打尽。 (一)立异：以租针带售 　　房地产开发商对椅其所开发的项目都期望尽亚快销售出去，但往往事与羊愿违，欲速则不达。尤其宰是中高

5、档的住宅物业，在斯买方市场的情况下，要想郑靠急功近利的方式获取高寓额的投资回报，更是难上诣加难。因此，市场上出现羹了一种带租与销售的营销臻模式，不仅适用于商业物艾业的销售，也被可引入中馈高档住宅的销售。目前高宰明住宅的销售市场竞争十佑分激烈，市场明显供大于遭求。在此情况下，如果华堪翠园沉住气，以“不变应驯万变”(价格方面)，倒邵也可以在高明独树一帜。眩但我们不能满足于此，必堡须尽快将部分尾楼处理掉瞬，以加快资金的运转速度老。所以，房地产营销应当说调整思路，改变策略，在份不“变”中求“变”：“究千变万化”(营销手段方挚面)，采取“租售结合”斋的营销策略。 　　“租售尔结合”

6、房地产营销策略和泪方法的基本内容如下：当瞩市场发生变化，供给过度踞，造成楼房难以销售时，涝应改变营销策略：先设法滩将手中的物业租出去;然衍后再将营销目标锁定在投晾资型买家这一目标消费群沤体，让其在有较高投资回据报保障的前提下，成为该倒物业的拥有者。这样，即距使房子暂时未售出，我们纹也可以获得一定的租金，厨而且，随着高明经济的发孵展导致消费推动的房价上离涨空间巨大，这样，公司哦可以得到双面的回报。何淫乐而不为呢确实，房地产元行业本身就特别注定资金捆的快速运转，可是，我们殴可以用出租之房到银行抵樟押进行贷款，以缓解再开绍发的资金压力，充分调整磨资金运转率。 　　这样，沏我们就

7、可以做到有大利而龋无小害、有多得而无少失铡。另外，本人曾经对荷城淋现有打工族做过租房调查呸，通过市场调查发现：随谦着大佛山的启动及招商成疑绩的显赫，吸引到了大批匠外来者，出租屋一直出现沦紧缺，并愈演愈烈。房屋欣租金也出现很大的上涨。代所以，本策略很具可行性仿，市场空间大，大可一试茵! (二)困中创“圆”(载园) 　　众所周知，顶楼漆几乎成了所有开发商的心疥头病，绝大部分避免不了仓“滞销”的命运，开发商偏须费很大力气才能将其出侦售，有些甚至逃脱不了一询直空置的状况。追本嗍原爸，我们必须找出导致其独珐特命运的原因：人的消费葬思想是