「叫花李」的行销策略

《「叫花李」的行销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、：「叫花李」的行銷策略(好文章)短短一個案例就把行銷策略講得透徹入骨。高！他該不會也看了『藍海策略』吧！！宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。           「您有什麼事嗎？」>>>>「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」>>>>「您是做什麼的呢？」>>>>「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，>>>> 干老闆多年，除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現>>>> 在乞討這個行業，門檻太

2、低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一>>>> 下我的乞討業績。」>>>>「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」>>>>「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」>>>>「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」>>>>那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現>>>>      在應該怎麼辦？」>>>>宣忠思考了一下「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴>>>>        姓？」>>>>「姓李。」>>>>「叫花李，你看這個名字還可以吧？」>>>>「不錯不錯，挺好聽。」>>>>「你有沒有固定經營場所？

3、也就是你有沒有固定乞討的地方？」>>>>「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散>>>>  步，順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由>>>>  職業者。」>>>>「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破>>>>  爛，你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，>>>>  又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」>>>>>>>>「是，是，我以前就是這樣搞死的。」>>>>「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛>>>>  的，在你面前立個牌

4、子，上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人>>>>  員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」>>>>宣忠喝了口水，接著說：「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式>>>>    與競爭者區別開來，你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，色，>>>>    就是和別人不同。>>>>「以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙>>>> 攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：行行好吧！行行好>>>>  吧！」我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。你別洩氣，這>>>>  是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。

5、記住了，我們只為一>>>>  部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，肯定會有些人朝你碗裡>>>>  扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對人>>>>  家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫>>>>  住，對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛>>>>  錢。>>>>「如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：謝謝您>>>> 的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。」>>>>叫花李有點不明白。「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩

6、>>>>  毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」>>>>>>>>「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的>>>>   話去做，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你>>>>   找五毛錢給人的時候，那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，>>>>   站在那得愣一會，「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，>>>>   回家他就把這事宣揚出去，他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花>>>>   子，我給了他一塊，他還找我五毛。」>>>>>>>>那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉

7、「什麼，你有沒>>>>   有搞錯，你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他>>>>   也要為你宣傳：「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有>>>>   個性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。」>>>>>>>>這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加>>>> 了，無形資產就增加了，現在這個年代，是注意力經濟年代。你只要聚集了>>>> 人氣，就不愁不來錢。>>>>>>>>「真的？那我就試試」>>>>>>>>過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是>>>> 便來到人

8、民廣場找叫花李。一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，>>>> 擠進去一看，中間果真是叫花李。在他面前，立著一個牌子，上書：著名>>