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时间:2018-07-11
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1、:「叫花李」的行銷策略(好文章)短短一個案例就把行銷策略講得透徹入骨。高!他該不會也看了『藍海策略』吧!!宣忠的創意工作室開辦了已有半年,正經的生意沒幾個,可竟來一些莫名其妙,甚至是啼笑皆非的業務。這不,剛一上班,一位衣冠不整,蓬頭垢面的老哥就堵上門來。 「您有什麼事嗎?」>>>>「您是宣經理吧,我想請您幫我策劃策劃。」>>>>「您是做什麼的呢?」>>>>「說來慚愧,我以前也是個老闆,做生意賠了,房子也抵了,老婆也跑了,>>>> 干老闆多年,除了有點脾氣,什麼本事也沒有,現在只好乞討為生,不過現>>>> 在乞討這個行業,門檻太
2、低,競爭太激烈。想讓您幫我出出主意,提高一>>>> 下我的乞討業績。」>>>>「你都混成叫花子了,還講究什麼業績。」>>>>「人即使再落魄,也得精益求精,追求卓越吧。」>>>>「那好吧,就衝你這精神,我也接你這活了。」>>>>那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費,等我掙了錢,我再給你,您看我現>>>> 在應該怎麼辦?」>>>>宣忠思考了一下「您看,您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴>>>> 姓?」>>>>「姓李。」>>>>「叫花李,你看這個名字還可以吧?」>>>>「不錯不錯,挺好聽。」>>>>「你有沒有固定經營場所?
3、也就是你有沒有固定乞討的地方?」>>>>「有啊,我一般上午在人民廣場,那人多,上午站累了,下午,我就去散散>>>> 步,順便撿撿破爛。我干乞討這個職業,雖然被人瞧不起,但也屬於自由>>>> 職業者。」>>>>「叫花李,我給你一個建議,你一定要走專業化道路,不要又乞討又撿破>>>> 爛,你只有把你的乞討這個主業做大做強之後,才能多元化經營。況且,>>>> 又幹這個,又幹那個,品牌不夠集中。」>>>>>>>>「是,是,我以前就是這樣搞死的。」>>>>「你呢,以後每天就在人民廣場守著,手裡拿個碗,碗裡先放上個塊八毛>>>> 的,在你面前立個牌
4、子,上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人>>>> 員不一樣了,你已經有了自己的品牌。」>>>>宣忠喝了口水,接著說:「有了自己的品牌,這還不夠,你必須在乞討方式>>>> 與競爭者區別開來,你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性,色,>>>> 就是和別人不同。>>>>「以後不管什麼人給你錢,你只許收人家五毛。你還像過去一樣,面對熙熙>>>> 攘攘的人流,拿個碗,伸向人群,嘴裡做著廣告:行行好吧!行行好>>>> 吧!」我估計大多數人連看你一眼都不看,躲著就過去了。你別洩氣,這>>>> 是正常現象,不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
5、記住了,我們只為一>>>> 部分人服務,要找到我們的目標客戶群。我相信,肯定會有些人朝你碗裡>>>> 扔個塊八毛的,這時候,你一定要看清楚是多少錢,如果是五毛,就對人>>>> 家說聲謝謝。如果比五毛多,例如一塊,你不要見錢眼開,趕緊把人家叫>>>> 住,對人家說:「謝謝,我這裡只收五毛」然後,你再找給人家五毛>>>> 錢。>>>>「如果人家給的不足五毛,比如兩毛,你也把人家叫住,對人家說:謝謝您>>>> 的好意,我這裡最低消費就是五毛,這兩毛您還是拿回去吧。」>>>>叫花李有點不明白。「啊?!照你這個策劃,人家給一塊,找回五毛,人家給兩
6、>>>> 毛還不要,我豈不要的更少了?不行不行。」>>>>>>>>「老李,不,叫花李,你聽我說,你要想在乞討業有所突破,你必須按我的>>>> 話去做,剛開始是有點損失,但你和其他乞討的不同了。你想想,當你>>>> 找五毛錢給人的時候,那人是什麼感覺,估計那人手裡拿著那五毛錢,>>>> 站在那得愣一會,「怎麼回事,要錢的還帶找錢的?」你相信不相信,>>>> 回家他就把這事宣揚出去,他會跟親戚朋友說:「人民廣場有個叫花>>>> 子,我給了他一塊,他還找我五毛。」>>>>>>>>那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了,估計當時他就得跟你翻臉
7、「什麼,你有沒>>>> 有搞錯,你這還有最低消費?我問問你,你還是叫花子嗎?」回去,他>>>> 也要為你宣傳:「今兒個我可遇見一件怪事,人民廣場有個要錢的,有>>>> 個性,我給他兩毛,他還不收,告訴我最低只收五毛。」>>>>>>>>這些人都免費為你宣傳,免費為你做口碑廣告,你想想,你的知名度增加>>>> 了,無形資產就增加了,現在這個年代,是注意力經濟年代。你只要聚集了>>>> 人氣,就不愁不來錢。>>>>>>>>「真的?那我就試試」>>>>>>>>過了兩個星期,叫花李也沒有再來,宣忠心裡一直想知道策劃的效果,於是>>>> 便來到人
8、民廣場找叫花李。一進廣場,老遠就看到在廣場一角圍了一群人,>>>> 擠進去一看,中間果真是叫花李。在他面前,立著一個牌子,上書:著名>>
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