晋江运动品牌发展分析报告

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1、晋江运动品牌发展分析报告　　“晋江运动品牌企业三年不生产都够卖。”这是晋江运动鞋服行业人尽皆知的现实。　　福建省晋江市，是我国最大的运动鞋服产业集群所在地，年产10亿双运动鞋，占到世界总产量的20%。其中，晋江运动鞋服品牌销量占到国内市场的65%-70%。　　在国内前十大运动鞋服品牌中，除了耐克、李宁、阿迪达斯外，剩下的包括安踏、361度、特步、匹克、乔丹等基本都为晋江(泉州)运动品牌。此外，晋江还拥有为数众多的二三线运动品牌及出口加工厂。然而，2008年北京奥运前后行业的盲目扩张，让时下的泉州运动品牌企业如临“寒冬”，而这恰恰也是整个运动服装行业生存现状的真实写照。　　门店收缩10%以

2、上　　“今年安踏仅广东省就收掉了200间门店。”曾任特步等多家晋江运动企业品牌主管的林明发(化名)表示，“整个晋江运动品牌门店收缩幅度在10%以上。”　　2012年中报显示，泉州运动品牌在门店扩张方面并不乐观。　　匹克体育(01968.HK)店数减少741间至7059间，基本处于10%的收缩范围，这也是泉州四大香港上市运动品牌中，唯一一家显示门店减少的。　　安踏体育(02020.HK)、特步国际(01368.HK)半年时间分别增加了29间和7间门店，不过，这些数字相较于往年的高速增长，几乎可忽略不计。　　不过，361度(01361.HK)中报显示，门店增加185间至8050间，则是众品牌

3、规模收缩背景下的一大亮点。　　据介绍，从厂家到代理商的订货环节，泉州运动鞋服价格一般打3.5-4.5折，终端零售则在此基础上加价20%利润销售。“现在运动鞋服都卖到3-4折，零售商只能关店了。”林明发表示。　　前些天，林明发还听同行说，在香港上市的某晋江运动品牌因为市场不好，要转掉一批专卖店，正在找买家。　　在马来西亚上市的某晋江运动品牌福建代理商告诉本报记者，“现在不要开专卖店，要开的话就开一些小专柜。”她表示，自己代理的品牌专卖店关了不少，而她原本打算退出经营十几年的代理生意。　　据了解，存货积压从2010年下半年就已开始出现，2011年市场上兴起了促销打折潮，而今年“很多运动品牌渠

4、道收缩得非常厉害”。　　“现在代理商下订单时，厂家都叫他们小心，因为货品在渠道上，厂家也是要承担后果的。”林明发表示。　　“每家库存都很严重”　　“晋江企业三年不生产都够卖”，泉州运动鞋服行业流行这样一句话。　　那么，其中存货量到底有多少？　　中报显示，特步国际、匹克体育、361度三家公司存货分别为7.009亿元、5.28亿元、3.66亿元，合计近16亿元。　　“泉州规模以上企业鞋子库存积压在40多亿左右。”福建省鞋业行业协会常务副秘书长李军告诉《华夏时报》记者，不过李军表示，这个数字是他们从各种经济运行会及与企业交流中估算出来的，“没办法专门去统计企业库存数据。”　　“每家库存都很严重

5、，不管是大企业还是小企业。”曾任晋江某知名运动品牌市场部主管的王荣耀(化名)表示，至于存货总量，他表示没人算过，也没法计算。　　据王荣耀介绍，在存货空间分布上，品牌总公司一般占到总量的15%-20%，区域分销商和终端零售加盟店占到70%-80%。　　如果以此比例计算，仅特步国际、匹克体育、361度三家公司的渠道存货可能就不下80亿元。　　王荣耀还表示，现在渠道上的存货以2010年和2011年产品为主，分别占到库存量的25%、40%-45%。　　企业盲目扩张，是这次国内运动品牌产能过剩的根本原因。　　“企业为了能在北京奥运年有大突破，2007年、2008年给了中间渠道商很大市场压力，包括指

6、定配货额度等。”王荣耀表示。　　“经销商为了能享受到更低折扣，拼命进货，厂家拼命出货。”林明发告诉记者。　　2008年北京奥运不仅没给企业带来更多的市场份额，随之而来的金融危机还令企业的乐观预估备受打击。　　2008年之后，许多泉州二三运动品牌都处于超负荷运转状态。“大部分企业没有赚钱，都在扩张网点，可以预见会出现崩盘。”王荣耀表示行业内早就这么认为。　　靠着硬撑起来的庞大网点，企业唯一的出路就是包装上市。“靠上市这根救命稻草，有可能扭亏为盈，扭转局面。”　　但宏观经济环境和资本市场并没有给运动鞋服行业足够多的时间，个别企业已经“冲都冲不动直接倒掉了”。　　“他们往不归路上走，只能往前，

7、”王荣耀说，“有市场逼的，也有自己逼的。”　　内销转出口　　“内销转出口”，这是做外贸的张向榕今年发现的一个新现象。　　“国内二线运动品牌，通过一些渠道，把库存低价卖到国外去，这种现象很多。”　　安踏、KAPPA等内销运动品牌及其加工厂都转去抢外贸单子，“价格压低，对外贸冲击比较大。”张向榕告诉记者。　　张向榕表示，由于国内市场不好，做内销品牌加工企业设备开工率在50%-60%左右，“这还是相对比较保守乐观估计。”　　面对存货压力，