高职市场营销专业实践教学改革探析

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1、高职市场营销专业实践教学改革探析中图分类号：G71文献标识码：A摘要：实践教学是培养市场营销专业创新应用型人才的重要环节，本文对高职营销专业教学中存在的问题进行了探讨，在此基础上提出了建设高职市场营销专业应用型人才实践教学模式的改革措施。关键词：高职；市场营销；实践教学一、前言高职教育的人才培养目标决定了高职教育的教学过程中必须把培养学生的实际应用能力作为重要的任务来抓。社会对营销类人才的要求强调学生不仅要有较扎实的理论知识，更要有较强的实践能力。如何加强实践能力的培养，使学生在学习中不仅掌握扎实的理论知识，更具备较强的实践能力，是开有市场

2、营销专业的高职院校必须思考的问题。二、高职市场营销专业实践教学存在的问题（一）以往的营销专业教学“重理论、轻实践”6经调查发现，现在不少高职院校营销专业仍过多的采用理论式教学，因而培养的营销专业的学生实战能力不足。现在很多院校虽然口头上重视实践实训，但课程时间安排不合理、配套不到位，主观上重视，客观上轻视。很多学校在教学过程中都存在理论授课时间长，而实践实训时间短的现象。实践实训教学时间短而紧张，就不能真正的锻炼学生的实践能力。还有一些学校教学方法主要还是沿用教师教、学生学。重理论、轻实践，培养出的学生理论知识较扎实，但对现场实际了解甚少，

3、严重欠缺实际知识与操作能力，难以尽快胜任现实工作。（二）以案例分析为主的课堂实训模式有待改进现在很多高职院校在教学过程中主要采用案例分析的实训方法，但是在具体操作过程中还存在很多问题。主要表现在：1、案例选取比较随意，所选取的案例质量不高。2、案例更新慢。3、案例教学方法陈旧。（三）校外实训效果不尽人意6虽然高职院校普遍比较支持市场营销专业校外实训教学，但目前来看，校外实训教学的实践效果却差强人意，存在诸多问题。市场营销专业校外实训内容一般包括销售管理技能实训、广告策划实训、推销能力实训、市场调查实训等等，这些实训内容要求学生能够真正进入公

4、司相应的部门才能接触到相关内容的实战训练。但现实中，学生很难真正接触到相关内容的训练。一方面，学校很难保证每位学生都能够进入企业相关部门。实践中，职业院校校外实训单位的寻找一般采取两种方法：一种是学校帮助学生联系实习单位，一种是学生自己寻找。寻找实训单位时间短，而学生人数众多，能够一下子接受较多人员实训的一般只有餐饮业和大型超市，所以造成很多学生在三年的时间里多次到同一家单位实训，而实训的内容也相差无几。另一方面，企业基于商业机密考虑，不愿意让学生接触其核心部门有关的营销管理事务，认为接受学生实训是种负担，怕泄露商业秘密，所以，很多学生到实

5、训岗位去接触不到本岗位的实质内容，只是给企业工作人员担任了打杂的角色。（四）实践教学的师资问题我国高职市场营销专业发展较晚，师资缺乏，而拥有企业经验，具有实践技能的“双师素质”教师就更为匮乏，很多教师的经历是从学校到学校，从学生到教师，更有一部分教师是从其他专业转到营销专业。没有实战经验的教师对于学生在实训中遇到的现实问题往往很难做出及时合理的解释和引导，因为好多问题是书本上找不到的，对于没有企业经验的教师来说，对于问题的认识比起学生来说没有更多的优势。三、高职高专市场营销专业实践教学的改革（一）变“重理论，轻实践”为“理论够用，重在实践”

6、6在教学过程中尽量增加营销实践学时，适当压缩理论教学课时。理论教学时间安排秉承“够用”的原则，更多的时间用来实践教学，由老师带领学生真实地从事营销相关实训实践，使学生在参加营销工作后能够迅速进入工作状态，完成相应的营销工作任务。同时在教学过程中，改变教师处于主导地位，学生处于被动接受的状况，让学生成为教学活动的主导，积极接受知识、锻炼能力。（二）采用灵活多样的课堂实训方式课堂实训也是实践教学的重要组成部分，但是若想课堂实训达到理想的效果就必须采用灵活多样的实训方式，改变过去那种以案例分析为主的状况。课堂实训可以采用模拟教学、专题讨论、案例分

7、析、辩论会、问题抢答等多种形式来进行。通过多种形式，培养学生的分析思考能力和基础实际操作能力，锻炼学生动笔、动口和动手的三动能力。与此同时积极改进案例教学法。　教师应根据自己的教学内容选择合适的案例,所选案例既要与教学目标相吻合,又要是教师自己能把握的,学生易于接受和认同的。案例选择还应兼顾典型示范、现实新颖、适合国情,同时,要从教学目的出发,设置一些难易不同的决策点或值得探究的问题。案例教学过程中,教师必须树立“以学生为主体”的教学理念,真正让学生自主地研究、学习和锻炼能力。（三）加强学校与企业的联系与沟通，提高校外实训效果。6建立了校外

8、实训基地后，学校应关注学校与企业的联系，密切学校与企业之间的感情，以图实训基地的稳固和进一步发展。学校必须建立专业实训指导教师到企业定期检查制度，联络感情，并分担企业的精力；保证