重庆lh_集团_长安马自达汽车4s店项目可行性

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1、重庆LH_集团_长安马自达汽车4S店项目可行性2项目背景2.1LH集团概况2.1.1LH集团简介重庆LH集团成立于1994年，是一家专业从事汽车销售与服务的汽车公司。LH集团其下有13个子分公司，其中4个45店，6个销售专营店，一个二手车置换公司，1个汽车进出口公司，两个在建45店，代理的品牌有一汽丰田、一汽大众、长安福特、长安铃木、长安汽车、郑州日产、一汽大发、长安马自达、东风本田等。整个集团的年销售台次达到9800台，销售收入17亿;年维修台次n万台，维修收入1.2亿元;员工500人，成为重庆市知名的汽车经销商。经过14年的风雨历练，LH集团本

2、着“求实奋进，团结创新，志在必得”的企业精神，以“成为行业领先者”为企业目标，构建了合理的品牌结构，实行标准的管理流程，强化以客户中心的服务体系，依托人性化的企业文化体系，不断提升企业的核心竞争力。LH辛勤的付出，也赢得了客户和社会各界的认可，作为重庆汽车商业协会的副会长单位，LH获得了无数的荣誉，比如《中国汽车报》十佳汽车服务商，“重庆商业信用企业“，“重庆十大诚信车商”，“重庆最有商业价值汽车经销商”等。2.1.2LH集团的发展历史回顾LH集团的发展历程，我们经历了四个阶段:第一个阶段1994年一1998年:LH成立之初是一个注册资金不到100

3、万，员工仅有3人的小型企业，当时主要从事长安微型汽车和长安铃木汽车的销售。第二阶段1999年一2002年:LH开始进军轿车的销售，经销产品从微车飞跃到进口高档汽车，经营思路开始拓展，逐步向轿车市场转型。第三阶段2003年一2007年:LH开始了品牌代理之路。与长安集团合资成立了安福汽车公司，该公司目前也是重庆营业收入最大的45店。03年也成功代理了一汽丰田和一汽大众品牌。并通过4年的励精图治，为下一步发展打下了良好的基础。第四阶段2008年开始:LH集团立足高九路，将建立汽车品牌4S店的一条街。2.1.3LH集团的企业发展战略LH集团的企业目标是”

4、成为行业领先者”，而本文所涉及的项目本身也是为这样一个企业目标服务。那么，为了实现这样一个目标，首先了解现阶段LH集团的企业发展战略制定的背景:①LH面临的竞争格局为了清晰的了解LH所面临的竞争格局，我们用五种力量模型来诊释:通过五种力量模型得到竞争格局表如下表2.1所示:表2.1LH竞争格局表因此，在影响LH的五种力量里面，买方和供应商的影响是最大，直接关系到单个品牌4s店企业的存亡。梢后，将对市场和产品力做详细分析。在拥有多个汽车品牌的集团公司里面，业内竞争对手的发展势态和战略也会对本企业发展战略产生深远的影响。②LH的主要竞争对手分析表2.2

5、LH及主要竞争对手基本信息通过上表对各种战略优缺点的评价，尽管50战略存在一定的风险性，但总体来看利大于弊，因此LH集团目前的企业战略更适合运用50战略，即增长性战略。因此理性的扩张，建立新店成为LH接下来要实施的步骤。在这个步骤中，选地和选品牌成为关键的因素。首先是土地，由于45店对土地的要求很高，必须是在主干道旁，面积约十亩，临街长度不少于50米，同时又处于比较集中的汽车销售区域，更重要的是，和品牌现有的经销店要形成合理的布局，因此在这种种条件的限制下，我们仔细分析后，发现在三北地区和南部地区，几乎有的品牌都有网点，不可能成为厂家选经销商的区域

6、，只有在渝中半岛，只有大众、丰田、广本、宝马少数几个品牌，是将来建店的最佳后选地。，于是我们的土地目标锁定在渝中半岛。其次是品牌，尽管LH现有的品牌结构存在的问题是数量少且没有高端品牌，但并不是所有的汽车品牌，都能给投资人带来较好的收益，因此我们通过优选品牌，把目光锁定在马自达、东风本田、广州丰田、雷克萨斯等。鉴于上述的背景，集团长安马自达45店项目，成为LH集团第四阶段战略的起点。2.2长安马自达概况2.2.1长安马自达公司简介长安马自达于2007年4月9日成立，主要职能部门设在北京，在重庆设有办事处。长安马自达是马自达品牌在中国重要的产品销售网

7、络之一，目前承担着马自达2、马自达3(08年1月开始销售)在中国市场的品牌建设、市场销售和销售网络建设的全面市场营销工作。成立伊始，长安马自达的运作便汲取了本土的雄厚实力及国际领先经验。以总经理藤桥稳先生和副总经理安显林先生为核心的领导团队，汇集了来自日本马自达品牌的专业人刁’以及来自长安福特马自达汽车有限公司具有丰富行业经验的资深人士。与此同时，长安马自达还将为中国消费者提供具备国际领先水平的产品及服务，赢得客户的信赖和美誉，在构筑起长安马自达企业形象的同畴，也将不断提高马自达在中国市塌的品牌形象。长安马自达不仅拥有来自于本土和国际的丰富市场营销

8、经验，还在企业文化中融合了马自达特有的“Zoom一Zoom’，品牌精髓，两种独特的资源优势兼收并蓄，将为中国汽车市场带来全