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1、学生实验实训报告课程名称:外贸函电实训姓名:班级:08高职国贸（1）班学号:日期:2010-12-30经济贸易学院制一、实验实训要求能够以进口商的角色，根据公司的实际业务范围和需求，用正确格式撰写询购产品的信函；能够以出口商的角色，对进口商的询盘予以答复，撰写产品报盘的信函；掌握询盘和报盘函中重点词的用法和常用的句型。能独立运用商务信函的词汇及固定句型，熟练撰写函件，真正明了外贸函电这门课程的知识。掌握各类外贸信函的基本内容及写作技巧，能熟练完成不同信函的写作。经过实训，学生要达到能独立撰写外贸信函的
2、技能标准，在实际中更好的结合了理论的知识，让未来更能胜任外贸业务的工作。二、实验实训内容1.术语翻译；2.相关语句的翻译；3.句型盘练；4.重点词语用法盘练。5.表达价格的四个必需因素；6.询盘及其回复、报盘、无法报盘、报替代品等的写信练习三、实验实训步骤Enquiry询盘DearSir,Wearealeadingdealerinwaterproofgarmentsinthiscity.Ourcustomershaveexpressedinterestinyourraincoatsandenquire
3、dabouttheirquality.Providedqualityandpricearesatisfactorythereareprospectsofgoodsaleshere,butbeforeplacingafirmorderweshouldbegladifyouwouldsendus,onfourteenday’sapproval,aselectionofmen’sandwomen’sraincoats.Anyoftheitemsunsoldattheendoftheperiod,andwhi
4、chwedecidenottokeepasstock,wouldbereturnedatourexpense.Welookforwardtohearingfromyousoon.敬启者：我们是一家经销防水衣的主要商号。我们的顾客对贵公司生产的雨衣有兴趣，并曾询问过它们的品质。若质量和价格适宜，你们的雨衣在这里会有较好的销量。但在正式下定单之前，我们希望先试销。如你们能选一批男，女装雨衣寄来，并同意给我们14天的试销期，我们将会感到很高兴。在此期限结束时，任何未销出而我们又不准备库存的产品将退还给你们，
5、退货费用由我方负担。盼早日赐复。Reply报盘DearSir,Thankyouforyourletterof10thMarch.Wearegratifiedtoreceiveyourrequestformenandwomen’sraincoatsonapproval.Aswehavenotpreviouslydonebusinesstogether,perhapsyouwillkindlyagreetosupplyeithertheusualtradereferences,orthenameofaba
6、nktowhichwemayrefer.Assoonastheseenquiriesaresatisfactorilysettled,weshallbehappytosendyoutheitemsyoumentioninyourletter.Wsincerelyhopethiswillbethebeginningofalongandpleasantbusinessassociation.Weshalldoourbesttomakeitso.敬启者：您三月十日的来函收悉，我们对您提出有意试销我们出产的男
7、女装雨衣的要求谨表示由衷的高兴。鉴于我们双方以往未有生意往来，可否请您提供一些一般的商业信用证明资料，或我们可查询的某家银行的名称。一旦这些查询获满意答复，我们将非常乐意向您寄出您信中提出的产品。我们衷心希望这是我们双方长期愉快合作的开始，我们将为此尽心竭力。四、实验实训心得通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。本次实训是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。知道了亲勤的付出是
8、有收获的，我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训,帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识,努力提高业务责任和商务运作能力,真正做到学以致用。我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使
