房地产公司销售经理年终总结

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1、房地产公司销售经理年终总结 　　房地产公司销售经理年终总结：房地产销售经理年终总结 年终总结 　　年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转眼间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，在XX年里，所有的承得失都尽收眼底。在这迅一年走到尽头的时候，弟也许有人欢喜有人忧。肇但不管是欢喜还是忧，杠既然我们预约

2、了XX，细那就总结好XX的得失争，做好备战XX的准备收。。。。一、销售方面棉： 　　XX年接待来访湛客户1206组。成交厩总面积：㎡总套数：4宙29套。总金额：16坎8003265元. 　合　普通住宅成交：套数愈389套，面积㎡金额串：137245891钒元实现成交均价元/㎡秧 　　高端住宅成交：套证数4套，面积㎡金额：汁8331751元实现浩成交均价：元/㎡ 　　荒商铺成交：套数36套凸，面积㎡金额：224处25623元实现成交盎均价元/㎡ 　　由统计鸯可见，1至9月份,销扦售总额与公司年度计划贪所占比率都保持

3、在较理连想的程度上。而由10啊月份开始,则有一定程灾度的下滑。下面就正反已两方面来对此进行分析吁：1、提高销售率的正差面因素: 　　年春节前脉以万泓里1#楼、11唁#楼多层小户型开盘营旋造销售氛围、东润里准吕现房迎合返乡置业群体痊的需求，销售情况反应赔良好。b.美誉度的宣娱传配合销售,拿出一系昏列合理化计划并得以实治行。这包含: *.万万考树活动。 *．母亲节广菌场舞比赛活动。 　　*肛.5月廖杰主持“全湖檀景无遮挡”万泓里12氰#楼开盘活动。*.6轻月万泓里7#楼开盘，岿针对各单位进行拓客，慧附中教师团购。*.

4、暑袒假聚会，傅中国老师授爷课。7-8月淡季期间趟，推出2880元起“拢20套特价房”及店铺钡9折清盘等活动。 　　县*．张戴金老师现场授车课活动，8月底万泓里孺湖景楼王9#楼大户型崔开盘活动。 2、影响业妓绩的负面因素: 　　*财.频繁开盘，在蓄卡和庶推房之间置业顾问的平绎衡、掌控能力较差，业方务程度有待进步。 　　茸*.国庆期间，中央城轧、聚贤空间等楼盘的推笺出，客户资源、市场份摊额被很大程度分流。这运也是造成11、12月街市场遇冷，我们销售在眺全年所占比率下滑的重猾要原因。 　　*.紫沄恳里开盘，房价高过蓄客

5、瑟客户心理承受范畴。 　娘　面对市场白热化的竞您争，11月的立减38宋0元、12月的岁末感摈恩“买房送店铺”活动嘉，让我们走入“价格战函”的误区。“价格是一旁把双刃剑”，适度的价喻格促销对销售是有帮助缆的，可是无限制的价格蛊战却无异于自杀。转变友销售思路，统一思想，政加强团队建设，扎实做苛好以下基本功才是王道喳： 1、加强销售队伍的帛目标管理 　　*服务流莽程标准化*日常工作表腕格化*检查工作规律化蓄*销售指标细分化*晨蛹会、晚会制度化。使销虎售工作系统化和正规化路，做到掌握销售上的一蔽切相关事务。 　　2、尹在

6、客户减少的情况下,淫转变坐销模式,组织部淹门人员走出售楼部,到效各单位及乡镇上门访问厄客户。广开拓客渠道，谈做到有效行销。3、治惠理实践中,应用建立部尹门销售明星等手段,不镇断注入置业顾问的工作握危机感和使命感,从而济使得销售人员的主动性晰不断加强。销售如逆水钢行舟,不进则退,“居郁安思危”的心理利于工兆作主动性和工作实效的股提升。 　　4、制定月懂可行的销售计划分级管尹理，每周拟定销售目标流,针对目标提出销售措趋施,由经理、主管组织芽增加周末活动。通过活蛊动，帮助置业顾问消化纹每周来访客户，促进成遮交。 　　二

7、、按揭回款帐统计及分析：XX年按嘲揭回款金额：6949谚4000元建行回款：豆21280000元农盛行回款：225650套00元工行回款：18预214000元公积金叔回款：7435000抖元 　　建行、农行在其色金融政策及银行内部业羽务发展转向的影响下，捌累计约2000万元贷题款未能审批发放。公积缮金审批缓慢，流程复杂济且贷款规模受限，已积洲压未发放贷款320万吊。在如此恶劣的金融环在境下，总结以往的经验谅，我们要时刻保持高度掸警惕，关注各银行动态泉。提前做好按揭材料的睫合理分配，避免资金长乖时间积压。为公司完成

8、洋全年工程建设计划给予戈有力的财务支持。 　　抬XX年已经如约而至！孕所以，不管XX年做的荐怎么样，那已经成了回钳忆。从现在开始，以一研个崭新的精神面貌去迎悬接XX新的挑战！延续悲XX年里优良的东西，痒摒弃XX年里不好的东略西，尽最大的努力去完拎成XX的工作！在新的刷一年，用新的工作态度逐，去完成新的挑战！c愈omeon！ 　　XX啡年，希望所有的同仁们小在今后的工作中都