白沙牌香烟的差异化定位

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1、白沙牌香烟的差异化定位第2章白沙牌香烟营销现状分析2.1白沙牌香烟的外部环境分析我国加入世贸组织后，烟草行业虽然是一个特殊行业，但也避免不了受到国外竞争对手的冲击。白沙牌香烟做为我国的中式卷烟的代表，必须充分了解国内外的烟草行业发展趋势，才能立足于本土并逐步向外扩张。2.1.1国内外烟草行业分析2.1.1.1国外烟草行业烟草制品是一种嗜好性消费品，它的生产成本低，利税高，卷烟的销售量越大，为国家创造的税收、外汇和就业机会就越多。全球有130多个国家和地区生产卷烟，但卷烟市场销售集中度很高。目前，国际卷烟市场已被少数几家企业瓜分如奥驰亚集团、英美烟草集团、

2、日本烟草和帝国烟草集团等。从图2.1可以看出，2005年，全球领先的前六家跨国烟草公司的卷烟销量已占全球市场的份额为47.6%，占国际卷烟市场（除中国外）的份额为70.9%。从世界范围来看，六大跨国烟草公司的卷烟市场还在逐年扩大，已从2001年的43.70%增长到2005年的47.60%，而我国的烟草市场却从2001年的26.20%降低到了2005年的19.50%。尽管全球卷烟消费总量目前仍处在小幅增长状态，但美国、日本、英国、法国等发达国家的国内卷烟消费量也呈逐年下降状态，而东南亚、东欧、非洲等发展中国家卷烟消费量总体上有不同程度的增长。各大跨国烟草公

3、司都把目标瞄准在本国之外有潜力的卷烟竞争市场，并通过并购等措施逐步整合烟草资源，加强了跨国烟草集团的实力，同时也提高了竞争者资格水平。世界排名前四位的烟草集团的概况如下：(1)奥驰亚集团（AhriaGroup），它是除中国烟草总公司之外的全球第一大烟草公司，在2005年《财富》排名中列全球500强第50位。目前，该集团全球雇员达15.6万人，其产品销往180多个国家和地区。2005年，奥弛亚集团共销售卷烟9900亿支（1980万箱），营业收入为124.1亿美元。该集团主要包括菲莫美国烟草公司、菲莫国际烟草公司、卡夫食品公司和菲莫资产经营公司四个直属总部的

4、全资或控股子公司。2005年，集团总资产为1079.5亿美元，营业收入为978.5亿美元，营业利润为165.9亿美元，全球雇员达19.9万人。奥驰亚集团之所以能够长期在全球烟草业保持领先地位，主要是它拥有一个品牌价值高达数百亿美元的全球第一大卷烟品牌——“万宝路”。2005年销售总量高达4727亿支，遥遥领先于其它卷烟品牌，销量是中国第一大品牌——“白沙”的6.2倍。(2)英美烟草集团（BritishAmericanTobacco），是除中国烟草总公司之外的世界第二大烟草公司，在2005年《财富》排名中列全球500强第220位，目前，英美烟草公司在全球6

5、4个国家拥有81家卷烟加工厂，在7个国家拥有9家雪茄烟加工厂，其产品销往180多个国家和地区，全球雇员为90249人。2005年共销售卷烟6760亿支，集团的经营利润超过了26亿英镑。目前，英美烟草公司地区管理机构分为美太区、亚太区、拉美区、欧洲区、非洲和中东区五大区域，在全球设立97家全资或控股子公司，其中在欧洲区域拥有38家子公司，2家控股公司；美太区域拥有7家子公司；亚太区域拥有16家子公司，2家控股公司；拉丁美洲区域拥有14家子公司；非洲和中东区域拥有18家子公司。2005年营业收入为239.8亿英镑，营业利润为24.2亿英镑，资产总额为190.

6、5亿英镑。(3)日本烟草公司（JapanTobacco），是除中国烟草总公司之外的世界第三大烟草公司，在全球拥有26家卷烟厂，年销售卷烟860多万箱，2005年全球员工共3.26万。在2005年，曾居世界500强企业的第230位。2006年年末，日本烟草公司将出资约191亿美元收购全球第五大烟草商英国加拉赫集团。收购完成后，日本烟草在欧洲烟草市场上的占有率将从目前的10%提高到23%，在全球烟草市场的份额则将上升3.1个百分点，达到11%。2005年资产总额为29820.6亿日元（277.7亿美元），营业收入总额为46645.1亿日元（434.4亿美元）

7、，营业利润总额为2733.7亿日元（25.5亿美元）。(4)帝国烟草集团（ImperialTobacco），收购德国利是美公司后，成为全球第四、欧洲第二大烟草公司，目前在全球有30家烟草加工厂，产品销往130个国家和地区。2003年，帝国烟草集团全球卷烟销量为1913亿支。2002年以52亿欧元的高价收购了当时规模远超过自己的德国利是美烟草公司以后，帝国烟草公司一跃而成为世界第四大跨国烟草公司。2005年帝国烟草公司营业收入为112.6亿英镑，营业利润为10.4亿英镑，资产总额为62.6亿英镑。2.1.1.2国内烟草行业中国烟草行业是国家税收的主要贡献者

8、，行业年税收为国家的总税收的10%左右。在世界上，对中国的卷烟市场有三个“三分之