豪宅营销解决方案-佘山东紫园营销传播整体策划（上海美地行经典案例）

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1、豪宅营销解决方案-佘山东紫园营销传播整体策划（上海美地行经典案例）佘山东紫园2016年营销传播策略开篇四问第一章:营销主题策划1.1客群分析1.2主题策划1.3价值梳理1.4案名定位第二章:环境提升包装2.1公共景观2.2VI设计2.3安保系统2.4样板房2.5精装修交付第三章:新闻整合传播3.1SEO优化3.2自媒体运营3.3新闻整合传播3.4媒体关系&危机公关第四章:地推活动篇4.1万店齐发4.2三地截客4.3活动引爆第五章:总结篇开篇??四问一?有很多人以为东紫园已经售罄，现还有房源外界知道吗？二?现有小区环境，样

2、板房是否满足高端客户的购买印象需求？三?????????东紫园现有的安保及物业管理是否满足高端客户的安全诉求?四市场流传的低价位信息，如何通过传播进行填补？问题??梳理信息?不对称1.低价位2.无房源1.物业，安保2.环境，样板房配置??????不过关解决手段问题核心2.媒体整合传播2.样板房包装建议1.优化包装建议1.SEO百度优化立新去旧包装传播外部现场?小结东紫园营销传播总则??四大战役重焕王气??营销主题策划??战役一??I.??价值重新梳理交通配套佘山旅游度假区正中央地段佘山板块-??‐上海最顶级居住区域佘山高尔夫球场

3、、天马赛车场世茂佘山艾美酒店、欢乐谷等豪华休闲时尚购物奥特莱斯，米格天地，松江万达浦东国际机场1小时虹桥机场20分钟离上海市中心约40分钟?1、片区规模，富人圈2.对稀缺生态资源的占有3.第一生活居所位置板块环境佘山，上海唯一山景辰山植物园——上海最大植物园500亩月湖及月湖国际雕塑公园价值梳理卖点提炼纯独栋容积率仅0.18?单栋550-??‐1000㎡占地近3亩产品规划设计户型空间精装标准景观山林坡景名贵乔木行道树8米挑高大厅，假一层建筑文艺复兴风格进口砂岩立面华丽穹顶，飘檐，浮顶高尔夫草坪物业高端安保系统4.上海最顶级山林别

4、墅3.第一生活居所II.??潜在客群分析购房以自住用途为主,大家庭居住模式使其选择别墅而不是平层。一方面，看中郊居别墅的自然环境，渴望改变生活方式与居住环境，拥抱自然。另一方面，也会综合考量别墅社区的交通便利性，配套生活，物业，安保等因素。最后，作为第一居所必然也有隐私需求，低容积率也会更受青睐。需求：购置第一居所诉求：注重身份标签具备财富实力的上流社会精英他们看中佘山的别墅圈层价值认同住在上海最早最顶级的别墅聚落，是一种身份的象征。他们也看中别墅的高端物业服务，装修配套，稀缺自然资源等所带来的尊贵感和优越感。居住以外还要满足宴

5、客招待需求。看中佘山别墅的板块今后的升值前景看重周边天然环境的不可复制性和稀缺性关注区域规划发展动态眼光：关注佘山地块价值III.??案名定位一期：位于9号地块，700M2-??‐1000M2户型，08年开盘，在售数量少。?二期：位于10号地块，550M2-??‐630M2户型，9><#990099'>11年开盘。???????????????其中包括1500万的低价成交别墅。今年5月即将开盘的别墅，原本也在二期之列。从区位上只有“一期”，“二期”之分??????????推出“三期”概念之后：1、低价位信息和负面信息被“归档”到

6、“二期”，利于拉动新盘价格。2、为产品重新包装，新故事传播做铺垫。??????“三期”界定：1、2016年开盘2、精装修交付（或毛坯房交房，由客户自己选择是否签装修协议）3、社区物业景观综合升级从传播角度提出“三期”的意义保留整体项目名称不变2016??新开盘区别以往2期着力突出佘山正中央优越位置品字三义：品质，品味，品牌主推案名：“品”释义：品山之“品”，有三层含义：??1是品质，代表东紫园别墅卓越的营造品质。?2是品味，对生活方式的独到品味渗透在项目的每一个细节。?3是品牌，从1期到3期，“东紫园”品牌一脉相承，再续辉煌。同

7、时，三“口”才成“品”，象征着维护，不断提升东紫园的“品质，品味，品牌”，核心是需要建立客户良好口碑的基础之上，是获得客户认可的真“品”。IV.??主题样板房一封来自黄金年代的邀请函署名：杰伊.盖茨比?—新故事—多数人的梦想少数人的拥有盖茨比是一个现实赢家，也是一个造梦家。盖茨比的花园别墅—新故事—他一手打造了富丽堂皇的宴会舞厅从家具、沙发到地毯，唯美细节勾勒奢华生活的日常情节“他以一种创造性的热情投入了这个幻梦，不断地添枝加叶，用飘来的每一根绚丽的羽毛加以缀饰。”盖茨比的花园别墅—新故事—盖茨比家的花园派对夜夜笙歌曼舞，觥筹交

8、错成为名流贵族盘桓之地普通人看到的是上流社会的奢华生活懂得盖茨比的人却说那是伟大的梦想美国梦。佘山梦……让盖茨比的梦，不只有黛西和爱情；还有与自然的拥抱和对话，寄放心灵的生态墅居理想。永恒的盖茨比，唯一的佘山·??东紫园。??盖茨比的花园别墅新故事?献给所有黄金