让生命与生命更近些

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1、----------------------《创意就是权力》目录--------叶茂中策划--------圣象让生命与生命更近些(1999~2000年)圣象不单纯是一种产品代号，更是一个品牌的建树，甚至是一个品牌家族的缔造与完善。终有一天，圣象将会让人们看到一个强大而神圣的品牌帝国。这是圣象的理想，也是我们的理想。整体大于整体各部分的总和这是整体学中的一句话:整体大于整体各部分的总和。它同样也适用于整合营销传播。或者说，整合营销传播的目的就是要达成所有资源最充分最有效率的利用。因为感觉到了市场脉搏隐隐跳动着的那个信息:整合营销传播的时代已经到来，所以我们曾写了一篇文章《用整合营销传播

2、武装国货》。在一个只有刀矛的时代，战士只需刀矛加上勇气和智慧便能赢得胜利。而在一个整合营销传播的时代，勇气和智慧则需加上整合营销传播才有胜出的可能。找到四个穴道钓鱼有四个诀窍：第一，知道鱼在哪里；没有人跑到游泳池里钓鱼去。第二，知道鱼喜欢吃什么；以备投其所好。第三，做一个食塘引来鱼群；造势。第四，用一个香饵引鱼上钩；等着拉竿收鱼吧。整合营销传播也有四个穴道：第一，企业家的头脑(点穴手法：消费者导向)第二，关系营销(点穴手法：营销=传播)第三，循环本质(点穴手法：资料库)第四，整合(点穴手法：整合)对于圣象地板，进行整合营销传播，首要的是找到目标消费群在哪里。接下来，需要更进一步地了解

3、目标消费群，并学会和他们一样地思考，从而找到有效的沟通渠道。学会像鱼一样地思考想钓鱼，就要学会像鱼一样地思考。想卖地板，就要抓住目标对象——地板消费心理与购买形态。地板消费心理地板购买形态传播的整合传播技能的整合是整合营销传播最简单的一种运用，也是最经常的一种运用。它是指将各种传播方式有机地组合运用，用同一种策略、同一种声音、同一种话语、同一种形象、同一种风格、同一种调性，作用于消费者的各种感官，达到同一种信息的有效传递。圣象地板整合营销传播在此，我们将有选择地给各位介绍圣象地板的整合营销传播创作。让我们就从消费者最初接触产品的一刹那起开始吧。美的经营／哲学的经营美是无价的，思想更是

4、。然而人类真正深刻地认识到美与思想的无价，且承认并珍惜美与思想的无价，却是在美与思想的物化之后。恩格斯将人的消费需求分为三个层次：马斯洛关于人的需求划分则更为细化：是的，我们曾经被许多美好的东西吸引，但这并不意味着我们知道那对于我们的意义，所以，我们才会那么容易地放弃，或是漫不经心地错过。今天，在我们经历了人类需求的各个层面之后，美的需求，思想的需求，自然而然地上升，并融合到了我们的生活中。食物：果腹——色、香、味俱全——营养——健康——功能性食品；服装：御寒遮羞——舒适(面料)——漂亮(色彩)、样式——时装化——个性化；房屋：洞穴——石屋、木屋、茅屋——砖房、水泥房、楼房——公寓、

5、别墅——个性化私人空间；……人们对几乎所有物品的要求都超越了其物理属性本身，而融入了美的要求，思想的要求。活着已不仅仅是生命的简单延续，更讲求生命的质量。内在的生命质量闪耀着自由、尊严、诚实、爱与关怀、权利与责任、挑战极限、实现自我的光芒。外化的，这种质量也体现在消费生活的方方面面。一只杯子，除了用来盛水，还必须美观，有欣赏价值；餐厅除了提供美味可口的佳肴，还需要罗曼蒂克的气氛，刺激食欲；手机，除了通讯的功能，带给人们方便与效率，还要体现设计的伟大意念；汽车，不但可以代步，还要符合人体工程学，更要体现地位与身份；就连我现在正面对的电脑，不仅要能够帮助我工作，还要界面人性化，让工作富于

6、乐趣。敏感到消费生活对美与思想的追求，经营者就必须学会美的经营和哲学的经营，以因应消费生活的新趋势。美的经营和哲学的经营是超越于产品的品牌经营、企业文化的经营。它要求每个产品都附属于一个杰出的品牌，每一个品牌都有一个强大的企业文化做背景。让你的产品不仅仅是工厂里生产出来的、具有各种使用功能与物理属性的产品而已，更要成为有血有肉有生命有性格的品牌。让你的产品和品牌在消费者的生活中不仅仅扮演工具的角色，更成为消费者信赖与依恋，甚至仰慕的朋友、亲人。这样，消费者在购买产品的时候，他所获得的更是情感、信任、骄傲和归宿感的支持。那就是美的经营和哲学的经营所昭示的结果。当我们想给美与思想标上价签

7、的时候，我们才真正了解了美与思想存在的意义，并深切感受到它们无穷无尽的力量。为每块地板写一首诗尽管地板的购买形态偏重于理性，但地板的使用情境却是极感性的。一个环境空间的格调与氛围有一半取决于地板的营造，正所谓“空间魅力从地面开始”，人们在使用地板时，地板与人之间的关系更多的是通过人的各种感官反映来折射的。比如这地板的颜色非常的亮丽，图案非常的清新，触感温润滑爽，脚感很舒适，弹性恰到好处，味道也很幽雅，等等。为什么只是围绕着耐磨度、防潮、抗压、耐冲击这些冷冰