对烟草商业企业打造市场营销主体的思考

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1、对烟草商业企业打造市场营销主体的思考摘要：作者：曾春燕关键词：市场营销类别：市场营销10来源：牛档搜索（Niudown.COM）　　本文系牛档搜索（Niudown.COM）根据用户的指令自动搜索的结果，文中内涉及到的资料均来自互联网，用于学习交流经验，作品其著作权归原作者所有。不代表牛档搜索（Niudown.COM）赞成本文的内容或立场，牛档搜索（Niudown.COM）不对其付相应的法律责任！10对烟草商业企业打造市场营销主体的思考曾春燕按照57号文件精神的要求，要将地级市公司培育成为充满生机和活力的市场营销主体。对市级公司而言，打造市场营销主体关键在于正确把握流通体制

2、改革改革的方向，转变市公司市场营销职能，强化县级局专卖执法职能。为此，笔者认为，打造商业企业市场营销主体地位，地市公司和县级局都要强化各自的职能，实现职能和定位的转变。一、强化三项职能，打造市公司市场经营主体（一）强化管理决策职能市公司管理决策要为商业企业改革服务，实现企业低成本、高效率的管理目标，必须为业务运作准方向，为企业运行控制成本，为沟通交流提供平台。为业务运作准方向。现在市公司对县局是大到经营决策，小到固定资产采购，事无巨细要“一竿子插到底”10，市公司就必须合理把握对县级局管理的度。既不能事事包办，打压县级局的主动性，也不能让县级局放任自流，造成管理盲区。需要

3、市公司按照市场营销主体管理和运作的要求，运用管理方法和技术手段，以业务统筹为主线，以地市公司为单位，保证所辖县级局的市场资源放在一个盘子里，整体看待，全盘考虑，在一个整体内共享市场资源，及时收集订单，集中处理，集中组织货源，统一分配，分类供应，全盘制定营销策略，并将这一统筹运行模式从业务范畴延伸到管理决策，保证管理决策统一性和集中性，保证市公司统一整体优势的发挥。为企业运行控制成本。“高效率、低成本”是现代卷烟营销网络的本质特征。取消县级公司法人资格后，地市公司对经营成本控制问题也要全盘考虑，特别要注意成本费用和人员控制，要理顺好市公司与县级局的关系，合理核定县级局费用开

4、支，全局规划物流仓库建设，按需设置人员编制，通过改进管理、完善技术、整合线路、合理设定车载量，降低物流成本；通过实行费用预算管理，加大审计监督力度，规范资金使用行为，降低管理成本；通过控制人力成本，优化人力资源，降低用人成本。为沟通交流提供平台。顺畅的信息渠道，是管理决策能够得到最佳执行的保证。首先，要顺畅市公司与县级局的信息渠道。利用传统的会议传达、现代的信息平台，建立起扁平化的管理平台，将决策高效传递，使各层人员明确工作的要求，不折不扣执行，同时注意收集执行过程中的信息反馈，用以指导决策的及时补充和修订。其次，要顺畅市公司机关部门之间的沟通渠道。10随着现代流通体制改

5、革调整，各地市公司根据实际基本上已经初步形成了既定的组织架构，各职能部门职责清晰，分工明确。一些跨部门综合性的工作还往往是出现了扯皮问题后，部门之间相互埋怨、相互推委，解决类似问题需要企业内部形成协调、统一、高效运作的有机实体。关键是建立沟通交流的平台，举行多方圆桌会议，确定工作牵头部门、责任人、工作时限，相关职能部门相互协调，共同解决。再次，要顺畅职工之间的交流渠道。由于分工更加明确、精细，工作的关联性增加，需要沟通的内容和时间相应增加，员工之间需要一个反应迅速的沟通平台，如，建立企业集群组，移动电话组网、企业网站论坛等，让工作时间无法见面员工对工作问题可以有发表意见的

6、渠道，对其他问题可以通过个人联系交换意见，对通过关联的管理系统对工作信息进行反馈，通过计算机联网功能实现工作时间的文件资料交换，有问题的及时提交，信息回复能快速反馈，扩大人际沟通的空间，延伸交流的距离，便于组织内部问题解决，便于组织决策的执行。（二）强化市场经营职能地市公司确定自身的市场定位后，要充分利用现有的分销渠道的权力，充分发挥市场功能，增强市场营销能力，优化资源配置，搞好市场服务，积极营造公平竞争、优质服务和高效快捷的市场环境，从根本上提升烟草商业企业的核心竞争能力。优化资源配置。10现代物流按照统一业务模式，实行电话订货、网上配货、电子结算、现代物流，并充分利用

7、统一的销售网络的优势，对各种要素资源进行有效整合和优化配置。县级局卷烟调拨、仓储、访销、分拣、配送等业务全部由市公司统一运作，统一订单、统一配送、统一结算、统一信息平台，实现专业化和规模化经营，最大限度地提高工作效率，实现网络资源统一配置与营销服务一体化。对辖区系统的人、财、物、市场信息、客户资源等各种要素资源按进行统筹规划，重新配置，发挥整体效应，。要强化信息网络建设，增加信息网络软硬件的投入，更新升级各种系统配置，充分应用分销系统、客户关系管理和专卖诚信等级管理系统等系统功能，构建现代物流。搞好市场服务。1、把握信息。市场