企业销售部组织架构管制制度考核流程汇编

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1、企业销售部组织架构管理制度考核流程汇编目录1、部门职能…………………………………………………………………21.1营销中心职能………………………………………………………………………………21.2电力部、民用工程部职能………………………………………………………………21.3品牌市场部职能…………………………………………………………………………31.4外贸部职能…………………………………………………………………………………42、组织架构…………………………………………………………………53、部门管理制度……………………………………………………………63.1营

2、销中心人员培训制度…………………………………………………………………63.2营销中心薪酬制度及激励措施………………………………………………………83.3营销中心考核制度………………………………………………………………………113.4销售费用管理制度………………………………………………………………………133.5日常管理制度……………………………………………………………………………153.6客户管理制度……………………………………………………………………………193.7应收款管理制度…………………………………………………………………………223.8营销情

3、报管理制度………………………………………………………………………243.9销售人员解聘与辞职管理制度………………………………………………………264、部门工作流程……………………………………………………………295、其它……………………………………………………………………33为加强国内市场营销工作管理，建立高效有序的市场营销体系，塑造良好的公司形象和产品形象，规范国内市场管理及销售流程、行为；达成公司的经营目标，特制定以下简称《手册》。1部门职能1.1、营销中心职能1、组织制订国内、国际市场发展规划；2、组织制订国内、国际贸易营销策略、营销政策和管理制

4、度；3、规划和管理市场营销机构；4、管理公司重大客户，协调重大营销公共关系；5、组织制订营销目标、预算；分解并组织实施；6、制订国内市场销售业务模型和核算模式；负责国内营销业务流程的规范、监控和协调；负责国际营销业务流程的规范、负责合同或信用证的订立执行及评审,风险控制；7、根据销售计划和预算以及公司制定的各项规章制度、销售政策、费用开支标准，积极组织并开展产品营销活动；8、依据公司所定产品基价，审批内部定单报价，对客户的特殊及非标要求协助生产技术部进行评审会签。9、负责管理公司营销资源，包括业务信息、市场信息、渠道资源、客户资源、竞争对手及价格信息的

5、建立及反馈；10、做好销售人员月度、年度销售数据汇总，建立健全销售总帐及产品分类销售明细帐、区域及行业产品销售经理个人销售明细帐、客户业务往来明细帐、销售经理、业务员销售费用总帐、明细帐等销售台帐。1.2电力部、民用工程部职能1、依据公司整体发展战略，组织制定电力、民用工程国内市场营销战略规划，负责国内市场销售渠道建设及终端客户管理工作；规划公司国内电力、民用工程销售系统的整体运营；建立、健全营销管理各项规章制度、业务模型及营销核算模式；2、依据公司年度整体销售目标，提交年度销售计划方案，按月分解、负责实施产品营销全过程监控管理，完成销售计划任务；完成

6、公司规定的各行业、区域市场销售任务；完成回款任务。3、负责搜集市场信息，协助品牌市场部做好外部客户满意度调查，做好国内竞争对手的产品价格信息、营销策略、售后服务、市场占有率等情况的市场调研；并及时分类、汇总、整理，形成报告上交主管领导，以便公司及时、差异化调整销售策略；4、负责公司产品在国内市场的宣传和推广；维护并建立良好产品形象；5、建立健全客户档案资料；6、建立健全内部销售、费用、客户往来、提成、客户佣金等台账。1.3品牌市场部职能1、根据公司总体发展战略，负责公司品牌资源规划、培育；制定品牌战略规划，明确目标细分市场及其品牌定位；整合品牌资源，提

7、升品牌价值，促进品牌成长；使品牌资产能够真正成为公司利润的重要来源，成为公司的核心竞争力之一；2、负责公司形象标志、品牌标志的注册、使用许可和权益维护；3、负责组织品牌设计与策划工作，负责企业形象策划和实施，企业形象的整合传播（广告、公关、活动、传播物等）；负责组织品牌推广、宣传与维护等工作；4、负责规范内部品牌使用行为，并监控外部品牌侵权行为；配合工商等政府职能部门负责市场打假工作。5、负责公司与政府主管部门、外部媒体的沟通工作，负责公司对外宣传推广方案的制定及执行；6、负责企业文化建设；负责CI策划、设计（包括MI、VI、BI）以及CI手册制作和实

8、施；7、制订年度品牌推广计划和投入费用预算及损益预估；及时掌握公司主导产品市场行情及行业动态，