房产经理述职报告.doc

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1、房产经理述职报告房产经理述职报告一 　　在不知不觉中，20xx年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在椅已能独立完成本职工作，招现对目前的工作做以下总缨结。 一、任务完成 　　今花年实际完成销售认购签约刘回款佣金的情

2、况和竞争对绦手易居的对比的情况。 二憋、团队管理方面 1、招聘忧面试方面 　　自己在招聘依面试的时候缺少精心的设肛计和安排，有时候自己也插不加重视，总是奔着你情在我愿的想法，没有必要跟脸着面试者讲太多，正是因杠为自己的不重视应聘这个留环节从而导致一部分优秀型人员的流失，也给人事部洛部门增添了不少麻烦。 2铂、团队培训工作 　　没有养计划的培训，培训目的的蕴不明确，培训前没有系统讥的准备 　　对团队的打造停目标不够明确比较笼统，姚培训的计划做的也比较笼岩统，因此在培训工作开展帆时想到什么就培训什么，均感觉团队缺少什么就培训掐

3、什么，有的时候很少培训咀，有的时候天天都在培训羊也达不到预期的效果。不艘但增加了置业顾问的负担蜘更影响大家的心情。 　　耕对于培训没有一个长期统盟筹安排和布置，自己也没醚有提前做好充足的准备工褂作。自己不但没有得到锻脉炼，更使整个团队褒足不烩前。也没有研究过老的置斩业顾问和新人进行区别培恭训，导致新人学习难度增块大，老的置业顾问也感觉工付出了时间却得不到较好嚷的效果。 3、监督、督促采工作方面的 　　很多事情忠都是及时的安排下去，但诣是没有给予及时的督促和窃监督，导致安排下去的事痘情做的不理想甚至是基本御上没有完成。例如置

4、业顾米问的约电约客问题，自己鳖很少去督促和检查他们的远来电来客，导致置业顾问兄在这方面的工作开展的不不是很理想。有的置业顾问布甚至很长时间对客户都不析进行约访，损失了公司难芍得的客户资源。 4、及时尹总结学习方面的 　　当工仙作期间遇到一定难题的时抵候，自己很少去总结学习发更谈不上将自己总结的东湃西传授给团队，有时候难乐题过去就过去了，不再过驴多的进行回顾总结和传授隐。当遇到问题客户的时候则，总是想尽一切办法给予榆解决但总是忽略产生这些星问题的根源在那，因而重耸复的问题不断出现，如何撕将该问题在前期解决掉或扳避免该问题的产

5、生自己却蜂不做总结和传授。 5、公瘦司制度的执行和落实方面别的 　　例如有的工作人员竣偶尔迟到三五分钟，但出潦于不忍心就不再严格按照铭公司制度给予其罚款，从扶而导致了其它置业顾问心勇理不平衡，给管理工作带鸡来了一定的困难。究其原墙因做为一名销售部负责人银首先必须严格按照公司的洋管理制度进行相应的处罚亩，对其违纪行为视而不见诉于心不忍不给予其进行罚荧款可实际上就是在纵容其披行为，因此对于我来说是韵一种失职行为。公司最基妄本的管理制度自己都因为咽种种原因执行和落实不到远位，更谈不上让自己的团肤队按照制度去严格要求自返己。 6、

6、销售一线工作出凳现的问题敏感性。 　　由绽于销售一线工作灵活多变身，因此需要根据实际情况捞及时制定出相应的制度策严略。在这方面自己的主动韭积极意识存在很大的欠缺丛，总是习惯于领导将工作酞安排完事以后自己才去执磅行，不动脑子去想过多事娘情，从而使很多工作做起数来很被动。 7、团队之间菜的沟通。 　　曾经也认真震制定过与工作人员之间的澜沟通计划，但是实施一段沼时间后便抛向脑后，因为裂各种原因落下了，在置业重顾问提成方面因为没有事逸先沟通，向团队说明公司咽的情况，导致了一些小的回情况发展，不仅仅影响了移团队的士气也影响了正常扎工

7、作的进行。通过这件事眷才让我深刻的意识到及时狗的沟通是多么的重要。、箭 三、案场管理方面的 1、比案场谈客监督及把握方面则 　　当问题客户出现的时屹候，自己都想办法及时给疚予解决，在案场自己也时去常全程并及时的给予置业狙顾问的谈客进行指导，同要时提示或组织其它置业顾蔼问给予适当的造势来创造盐氛围，常组织置业顾问交逮流谈客过程的关键点把握显，从而提高了部分置业顾琳问的成交率。尤其是对新岩的置业顾问谈客自己都及陋时给予点评，并组织其它斩置业顾问给予及时的旁听酝来提高谈客技巧。 2、案蝉场问题客户处理方面 　　液当出现问题客户的

8、时候自脏己都很有耐心的给予解释泞和解决，减少了异议客户燃，增加了客户对公司的信旭任感和认同感。 四、执行淡力方面的 　　我深刻的意蹿识到自己办事比较拖沓，鉴总有一种不到最后一刻绝诊不完成的想法，因此对领劲导安排或者其其它的事情招总是能往后拖就往后拖，型深知自己拖沓的习惯害人我害己，自己也要努力改掉攀这样