市场营销策略要适应新经济时代的发展

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1、市场营销策略要适应新经济时代的发展　　随着我国逐渐地同世界经济融为一体。企业的竞争对手不再限于国内，还要面临大量的具有实力的国外竞争对手，每个企业都面临着新的竞争和压力。但同时，也带来了更多的发展机遇。挑战和机遇并存、风险和收益同在，适者生存，这就要求企业彻底改变传统的市场营销策略，树立大市场营销策略。这不仅需要对工作尽职尽责、开拓进取、对技术精益求精的经理，而且要争取全员营销，使企业的全部人员都具有营销观念市场意识。　　市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策

2、略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略简称6P's)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。　　1制定正确的市场营销策略　　市场营销策略是市场营销管理过程中最为重要的一环，它是达到市场营销目标而制定的重大方案，为市场营销提供了方向。一时的战略性决策将对企业的经营产生长期的全面的影响。　　市场营销策略包括选择目标市场和设计市场经营组合两个方面。　　企业首当其冲的是选择目标市场。这就要求企业对市场进行调研，充分了解市场的现状和槽力，对市场进行客观的可行性分析。分析企业的内外因素对企业的生存和发展是否有利；新技术、新产品是否对路；产品销售

3、市场的区域及同类产品销售厂家的业绩和发展情况；整个行业到底有多高的水平；企业本身在行业中排行位置。看清自己的长处和短处，真正做到知己知彼，寻找出适合企业条件而竞争又不太激烈的领域作为企业的目标市场。这样可避免在激烈的市场竞争中企业难以自拔。例如，1998年以来，国家大力推广使用塑钢门窗，极大地推进了塑料型材、塑料门窗企业的发展，但由于很多企业看好这一行业，大量的型材、门窗企业蜂拥而起，过多的生产厂家加剧了行业的市场竞争，致使部分企业蒙受了重大损失.特别是中小企业，足见选择目标市场是何等重要。　　营销手段主要包括产品、地点、促销和价格四大要素市场营销组合有四个特点：　　(1)

4、市场营销策略的可控性，企业可根据环境和市场变化对其作相应的调整；　　(2)市场营销策略的多变性.对四要素的组合可根据不同产品而定，没有固定的模式；　　(3)市场营销策略的复合性，组合由四大要素组成，而每一要素又包括一系列更小的要素。如促销包括人员推销、广告、宣传和营业推广；　　(4)市场营销策略的协调性.四要素的决策应统一规划、协调进行，使之相互支援、相互补育，形成整体力量。　　总之，制定市场营销策略的主要任务是：在各种环境因素允许的条件下，根据有利的市场机会选择目标市场，并根据目标市场的需求，把四大可控要素组成协调的、相互支持、相互配合、相互补充的统一体，提供给目标市场，

5、使目标顾客满意。　　2制定完善市场营销策略和营销计划　　营销策略要阐明企业为达到预期营销目标而采取的营销途径和手段，如市场定位、竞争策略以及产品、定价、渠道，促销等营销组合策略。同时还要说明采取木同策略的原因及所需费用。　　市场营销策略计划有以下作用：　　（1)它能更加明确市场营销环境的影响，识别不利的市场趋势和有利的营销机会。认清企业在目标市场中的地位和发展方向；　　（2)它规定了预期营销目标和需要解决的间题，可使企业提高可预见性，从而减少企业的盲目营销活动；　　（3)市场营销计划确定了实现计划活动所需的资源，合理地分配资源；　　(4)市场营销计划规定了营销策略和行动步骤

6、。便于营销人员进行任务分工、明确自身的职责、工作进度以便自觉主动地完成任务；　　(5)根据市场营销计划，可对企业有效地进行控制和评价各种营销活动，保证营销任务和目标的完成。　　市场营销计划按年度制定。通常包括计划概要、市场现状、有利因素和不利因素、目标与措施、市场营销策略、行动方案、费用预算和控制手段。　　3.视促销策略　　在现代市场经济中，企业不仅要拥有一流的产品、合理的价格和畅通的渠道，还需要一流的促销。所谓促销，就是企业通过一定的方式，将产品和服务的信息传递给目标顾客，使目标顾客对企业产品和服务产生兴趣、好感和信任。促进偶买、实现事业产品销售的一系列有计划、有组织的活

7、动。广告、人员推销、公共关系和营业推广是现代促销中的四种主要方式。　　(1)广告　　广告是一种传播广泛的非人员沟通方式，它能通过图象、文字、声音等进行有机地组合，通过艺术加工把信息迅速重复地传播出去，传播性强，影响力大。但广告信息只是单向传播，无顾客反馈信息。广告费用昂贵。　　（2)人员推销　　人员推销是推销人员和目标顾客直接接触、双向沟通，能及时反馈目标顾客的意见，即时解决问题。其缺点是单位成本费用较高，传递信息的范围狭小。而且很难招聘合格的推销人员。　　（3)公共关系　　公共关系是指企业有意识地加强与社会和公众