浅析阿萨姆奶茶的市场细分

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1、学年论文题目：浅析阿萨姆奶茶的市场细分学生：邓红学号：201007030106院（系）：管理学院专业：市场营销指导教师：苗志娟2012年11月30日4浅析阿萨姆奶茶的市场细分营销101班：邓红指导教师：苗志娟（陕西科技大学管理学院陕西西安710021）摘要：文章主要分析统一阿萨姆奶茶是如何从消费者市场和企业市场两个方面确定进入瓶装奶茶这一微小的细分市场，从地理、人口、心理、行为四大方面综合环境因素、经济因素、市场因素的多方面，阐述了统一企业进入瓶装奶茶市场的正确性，同时也证明了现代企业在激烈的市场中取得成功，就必须强化市场细分概

2、念的重要性。关键词：阿萨姆，瓶装，市场细分AnalysisofAssamteamarketsegmentationABSTRACT：ThearticlemainlyanalyzestheunifiedAssamteaishowdeterminedbothfromtheconsumerandenterprisemarketsintothistinysegmentofthebottledtea,fromthefourmajorareasofgeographic,demographic,psychological,behavioral

3、,environmentalfactors,economicfactors,manyofthemarketfactorsonthecorrectnessoftheunifiedenterprisestoenterthemarketofbottledtea,butalsoprovedthatmodernenterprisesinthefiercemarketsuccess,wemuststrengthentheimportanceoftheconceptofmarketsegmentation.KEYWORDS:Assam,bot

4、tled,marketsegmentation1、阿萨姆奶茶的简介精选生长在喜马拉雅山南麓阿萨姆邦的红茶，配制正宗新西兰奶源，经过秘制加工，就诞生了香润迷人的阿萨姆奶茶。2011年4月，统一公司推出它的奶茶系列——阿萨姆。产品上市后，就以其独特的香醇和精美的包装配合其瓶装的便携迅速获得年青人一族尤其是女性消费者的喜爱。2、环境分析2.1外部环境分析进入90年代，世界茶饮料每年以17%的年增长速度递增，被誉为新时代饮料风靡世界。我国作为一个历史悠久的茶文化大国，近年来，茶饮料市场也发展迅速，2000年产量达185万吨，市场份额直逼

5、碳酸饮料、瓶装水，中国饮料工业协会的统计数据显示，到09年，大陆茶饮料产量已超过7004万吨，茶饮料行业作为大陆传统茶叶的支柱，也逐渐成为消费者最喜欢的饮料品之一所以，茶饮料的衍生品——奶茶无疑会成为饮料市场的新生宠儿。统一企业所选择的瓶装奶茶市场，它的同类竞争产品较少，奶茶市场现在处于不断发展的趋势之中，市场容量大，成长空间广，并且瓶装奶茶市场处于发展阶段，未达饱和状态，有机会占领市场领先地位。2.2内部市场环境分析统一企业在中国内地发展多年，在消费者心中建立了很好的品牌形象，在茶饮料行业也是领头企业，在市场风格、战略布局和网

6、点建设等方面都有领先优势，大企业资金实力强，具有团队建设的优势。选择饮料市场，与主体其他的产品也不会冲突，就算在市场上不能获得预想的成功，也不会影响或者削弱品牌的价值。企业市场除了消费者市场细分所使用的某些变量如地理因素、追求的利益和产品的使用率外，还可用人口变量、经营变量、情境因素以及个性来进行细分。而对于阿萨姆奶茶来说，就是为了追求瓶装奶茶市场的利益最大化，确立瓶装奶茶市场的领导地位。看下表：2-1市场上几大主要竞争品牌品牌产地类型价格立顿荷兰冲饮11.3（5小包）3.7元／杯香飘飘浙江冲饮　1元／包3.5元／杯优乐美　　　

7、广东　冲饮1元／包3.5元／杯雀巢茶语奶茶　瑞士冲饮10.5小包相约浙江冲饮1元／包3.5元／杯上表体现了目前市场上主要的奶茶产品的品牌。由表可知，现在市场上奶茶多以冲泡为主，杯装奶茶市场趋于饱和，竞争激烈，而瓶装奶茶市场有待开拓，并且瓶装奶茶更符合现在的环保和便利的需求。4瓶装奶茶采用最潮流的ＰＥＴ瓶装，拧开瓶盖就能饮用，既减少了冲饮过程的麻烦，又摒弃了易拉罐的不卫生。目前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈“启力”呦呦为奶茶，采用ＰＥＴ瓶装的这些奶茶瓶身ＰＥＴ材料在加热的时候无有害物析出，为奶茶热饮后的健康品质提供科学保障

8、。而启力呦呦和麒麟虽然比阿萨姆早发现瓶装奶茶这一市场，但是其市场占有率一直很低，这就为阿萨姆的出现提供了机会，在夏天快要来临之际，瓶装奶茶是有很大的市场空间的，只要占领了这一市场的领导地位，那么就可以和传统的以冲泡为主的优乐美香飘飘分一杯羹。3、公司进行消费者市